在Wish平臺初入者常遭遇的挑戰(zhàn)中，“萬事開頭難”的現(xiàn)象屢見不鮮。許多賣家在剛加入Wish時，對平臺的操作流程和規(guī)定缺乏深入了解，導(dǎo)致新品上架后難以吸引流量，進(jìn)而影響銷量。如何讓新品在海量商品中脫穎而出，成為賣家們關(guān)注的焦點。

解析流量瓶頸的成因

風(fēng)口星網(wǎng)雨課的講師梅星星針對此現(xiàn)象進(jìn)行了解析。他表示，遭遇流量瓶頸的賣家主要分為新店鋪、新品和新手三類。這些賣家通常面臨以下問題：一是新店鋪沒有原始數(shù)據(jù)，難以快速建立產(chǎn)品和流量模型；二是新品缺乏Wish認(rèn)證標(biāo)識，難以獲得全明星標(biāo)識的曝光機(jī)會；三是新手賣家由于缺乏WISH運(yùn)營理論和實踐經(jīng)驗，難以迅速適應(yīng)Wish的運(yùn)營思維。

Wish平臺運(yùn)營的核心要素

在Wish平臺上，賣家需要注意幾個關(guān)鍵要素。Wish對于誠信店鋪有一套嚴(yán)格的要求，包括仿品率、有效跟蹤率、延遲發(fā)貨率等多項指標(biāo)。產(chǎn)品獲得Wish認(rèn)證標(biāo)識和全明星商戶標(biāo)識是獲取更多流量和曝光的關(guān)鍵。這需要產(chǎn)品獲得良好的客戶反饋和高銷量。賣家應(yīng)通過合理的物流選擇，如DHL、Wishpost等，來獲得全明星商戶標(biāo)志。

新手賣家的運(yùn)營思路

對于“全新”的Wish賣家，梅星星分享了四個運(yùn)營思路。一是幫助新店新品獲取基礎(chǔ)數(shù)據(jù)。這需要賣家了解影響流量的各種因素，包括訂單確認(rèn)履行時效、用戶模型、產(chǎn)品新鮮度、價格區(qū)間等。二是通過精準(zhǔn)的推送技術(shù)，匹配產(chǎn)品模型和用戶模型，以獲得更大曝光和點擊。三是根據(jù)數(shù)據(jù)做運(yùn)營策劃，包括廣告和站外引流等。但需要注意的是，站外引流需要大量的粉絲基礎(chǔ)，成本較高，新手賣家需謹(jǐn)慎考慮。四是成為持續(xù)盈利的產(chǎn)品，這需要賣家在選品、定價、營銷等方面做出明智的決策。

選品與驗證分析

在選品方面，梅星星提出了四個關(guān)鍵詞：研究、模仿、借鑒和升級。賣家還可以借助市面上各種ERP分析軟件、google趨勢、Facebook關(guān)鍵詞等工具進(jìn)行選品。抓住身邊的選品機(jī)會，如媒體資訊、行業(yè)交流會等也是有效的選品方法。在選品之后，驗證分析是必不可少的一步。常用的方法是線性規(guī)劃的方法論，通過分析價格、銷量、行業(yè)平均利潤率等數(shù)據(jù)，來調(diào)整產(chǎn)品策略，最終實現(xiàn)更大總收益。

Wish平臺的運(yùn)營需要賣家全面了解平臺規(guī)則、精準(zhǔn)匹配用戶模型和產(chǎn)品模型、合理運(yùn)用營銷策略以及科學(xué)選品。只有掌握了這些核心要素，才能在競爭激烈的電商環(huán)境中脫穎而出。

（整理自風(fēng)口星網(wǎng)吳桂真）