韓國電商市場(chǎng)的新機(jī)遇

近期，韓國電商市場(chǎng)因?yàn)檎叩淖兓鹆藦V泛關(guān)注。隨著KC新政的實(shí)施，市場(chǎng)準(zhǔn)入門檻的大幅降低，為許多電子產(chǎn)品賣家?guī)砹耸锕狻Ｋ儋u通在韓國跨境電商市場(chǎng)的布局也引起了廣泛關(guān)注，嗅到了商機(jī)。在風(fēng)口星網(wǎng)廈門CCEE選品大會(huì)上，F(xiàn)acebook 大中華區(qū)商務(wù)拓展Eva Chang揭示了韓國電商市場(chǎng)的機(jī)遇，為中國賣家提供了詳細(xì)策略。

一、韓國電商市場(chǎng)概況

韓國電商企業(yè)以其豐富的產(chǎn)品、低廉的價(jià)格、海量的消費(fèi)信息以及便捷的物流和電商網(wǎng)站的客戶激勵(lì)機(jī)制，吸引了越來越多的市民參與。數(shù)據(jù)顯示，韓國互聯(lián)網(wǎng)用戶數(shù)高達(dá)4735萬，占人口比例高。韓國擁有較高的國民收入和消費(fèi)力，零售總額和電商總額呈逐年增加趨勢(shì)。

在消費(fèi)者購買中國商品方面，家電、電子產(chǎn)品、服飾、鞋帽、兒童、母嬰用品等品類深受歡迎。韓國網(wǎng)民海外網(wǎng)購次數(shù)和購買中國商品頻率逐年增加。據(jù)統(tǒng)計(jì)，韓國電商市場(chǎng)交易額持續(xù)增長(zhǎng)，預(yù)計(jì)2019年將達(dá)到更高水平。

二、韓國市場(chǎng)的機(jī)遇詳解

政策方面，韓國自2009年開始實(shí)施的《韓國電氣用品安全管理法》規(guī)定，電子類產(chǎn)品必須獲得KC認(rèn)證后才可在韓國市場(chǎng)上銷售。這一制度影響了過去十年的跨境電商市場(chǎng)，使得韓國電商市場(chǎng)大多數(shù)為本土賣家，主要以大采購商為主。隨著KC新政的實(shí)施，韓國電商市場(chǎng)的準(zhǔn)入門檻正在大幅降低，為中國跨境電商賣家?guī)砹饲八从械臋C(jī)遇。新政策不僅大幅度減少了國外中小企業(yè)的KC認(rèn)證負(fù)擔(dān)，還取消了大量電子產(chǎn)品的KC認(rèn)證限制。

市場(chǎng)方面，雖然韓國本土電商平臺(tái)在市場(chǎng)中占據(jù)優(yōu)勢(shì)，但近年來韓國消費(fèi)者對(duì)海外產(chǎn)品的接受度逐漸提高，許多中國優(yōu)秀品牌已進(jìn)入韓國市場(chǎng)。韓國消費(fèi)者對(duì)高客單價(jià)產(chǎn)品的接受能力強(qiáng)，為低成本的中國商品提供了更大更靈活的溢價(jià)空間。中韓兩國地理位置相鄰，跨境電商在物流上有時(shí)間優(yōu)勢(shì)和成本優(yōu)勢(shì)。

三、進(jìn)入韓國市場(chǎng)的建議

對(duì)于想要進(jìn)入韓國市場(chǎng)的中國賣家，選品是關(guān)鍵。應(yīng)抓住韓國消費(fèi)者追求產(chǎn)品品質(zhì)的特征，挑選性價(jià)比高且高質(zhì)量的商品。需注意不同年齡段和生活方式的消費(fèi)者偏好不同，需貼近目標(biāo)市場(chǎng)，準(zhǔn)確把握需求。

在物流方面，韓國本土物流體系發(fā)達(dá)，跨境物流是重要環(huán)節(jié)，需做好選擇。在產(chǎn)品推廣方面，可利用本土消費(fèi)者習(xí)慣，如在本土論壇發(fā)軟文廣告貼等，引起話題和討論，讓終端認(rèn)知賣家的產(chǎn)品。服務(wù)和本土化運(yùn)營也很重要，需要有良好的產(chǎn)品做支撐。

四、利用Facebook把握時(shí)機(jī)

Facebook在韓國的用戶數(shù)量龐大，中國賣家可利用Facebook把握時(shí)機(jī)，在年終旺季制造移動(dòng)營銷良機(jī)。例如，在圣誕節(jié)期間，可通過Facebook進(jìn)行針對(duì)性的營銷，提升商品在移動(dòng)端的發(fā)現(xiàn)率，打造簡(jiǎn)單方便的購物體驗(yàn)，通過移動(dòng)端擴(kuò)展實(shí)體店購物體驗(yàn)。

韓國電商市場(chǎng)為中國賣家?guī)砹诵聶C(jī)遇。在這個(gè)市場(chǎng)中，需求大、競(jìng)爭(zhēng)少，消費(fèi)能力強(qiáng)且地理位置便利。只要做好選品、物流、推廣和本土化運(yùn)營等方面的工作，就有可能抓住這個(gè)市場(chǎng)的機(jī)遇。（整理/風(fēng)口星網(wǎng) 吳桂真）