在1994年，亞馬遜還僅僅是一家網(wǎng)絡(luò)書店，而今已有了極大的發(fā)展。同樣，在其17個(gè)站點(diǎn)上銷售的賣家們也取得了長(zhǎng)足的進(jìn)步。為了在競(jìng)爭(zhēng)中保持領(lǐng)先地位，您需要了解數(shù)據(jù)、工具、規(guī)則以及其中的漏洞。本文將從物流方式的角度簡(jiǎn)述以下內(nèi)容：

一、成為供應(yīng)商（IP，即VC賣家）

制造商、獨(dú)家經(jīng)銷商、品牌所有者以及私有品牌銷售商可以通過注冊(cè)成為亞馬遜的直接批發(fā)供應(yīng)商。這種商業(yè)模式也被稱為VC賣家。亞馬遜本質(zhì)上扮演的是零售商的角色。

成為亞馬遜的VC賣家具有諸多優(yōu)勢(shì)。亞馬遜會(huì)處理所有與客戶之間的交互。您的產(chǎn)品將被列在“由亞馬遜銷售”的清單中，并附帶Prime服務(wù)。您還可以訪問供應(yīng)商中心，而您的個(gè)人供應(yīng)商管理員將協(xié)助您進(jìn)行市場(chǎng)營銷。

也存在一些弊端。例如，您對(duì)談判的空間掌握得并不多。您可以選擇接受亞馬遜的（唯一）服務(wù)，或者選擇不合作。您設(shè)定的價(jià)格對(duì)亞馬遜經(jīng)理是可見的，因此實(shí)行差別定價(jià)是不可能的。

付款處理需要90天的時(shí)間，并不總是及時(shí)。亞馬遜會(huì)保留大部分這些付款，用于支付運(yùn)輸、處理以及產(chǎn)品損壞或丟失的費(fèi)用。是否以及何時(shí)再次進(jìn)貨和向您發(fā)送采購訂單（PO）的決定都由亞馬遜來定。

二、成為第三方賣家

第三方關(guān)系指的是您以零售商的身份進(jìn)行交易，借助亞馬遜平臺(tái)向買家銷售產(chǎn)品。您可以完全控制價(jià)格，除非有零售價(jià)限制。您可以根據(jù)期望的利潤(rùn)隨時(shí)更新定價(jià)。

與供應(yīng)商相比，第三方賣家在庫存控制方面擁有更大的權(quán)力，交貨付款速度也更快。

在亞馬遜上存在兩種類型的賣家賬戶。一種是基本賬戶，任何決定在亞馬遜上銷售商品的人都必須開設(shè)此賬戶。另一種是專業(yè)賣家計(jì)劃，適用于月銷售額超過40筆的賣家。專業(yè)賣家賬戶享有更多優(yōu)勢(shì)和功能。

亞馬遜提供了多種物流方式供您選擇，包括MNF（賣家配送網(wǎng)絡(luò)）、FBA（亞馬遜發(fā)貨）、SFP（自發(fā)貨Prime）以及MCF（多渠道配送）等。您可以根據(jù)業(yè)務(wù)需求選擇合適的物流方式。

三、混合賣家模式

在現(xiàn)實(shí)中，大多數(shù)賣家都在亞馬遜的不同平臺(tái)和站點(diǎn)運(yùn)營，并采用多種發(fā)貨渠道。他們經(jīng)常從一個(gè)銷售計(jì)劃切換到另一個(gè)。隨著亞馬遜推出新的銷售計(jì)劃，他們的商業(yè)模式可能會(huì)迅速改變。

對(duì)于那些希望與亞馬遜進(jìn)行獨(dú)家交易的賣家，他們可以選擇在不同的賣家賬戶之間轉(zhuǎn)換。他們還可以調(diào)整無貨源策略，從套利轉(zhuǎn)向私有品牌?；蛘撸麄円部梢酝瞥鲎约旱漠a(chǎn)品，從Merch by Amazon轉(zhuǎn)向亞馬遜手工業(yè)務(wù)。

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