在電商巨擘的海洋中，把握對手的產品信息和營銷策略對賣家的成功至關重要。尤其在亞馬遜這一國際電商平臺，深入研究競爭對手的關鍵詞，不論是自然搜索關鍵詞還是廣告投放關鍵詞，都成為提升產品列表與廣告策略優(yōu)化效果的必經之路。

一、自然出單詞的探索

自然出單詞，通常指的是用戶通過亞馬遜搜索欄自然搜索到的關鍵詞，這些關鍵詞直接引導了產品的銷售。賣家如何獲取這些寶貴的關鍵詞信息呢？

使用第三方工具：賣家可以利用如“賣家精靈”等第三方工具，輸入競品的ASIN碼后，借助其“關鍵詞反查”功能來追溯該產品的搜索流量分布及對應的自然搜索詞。流量占比越大的關鍵詞，其潛在的轉化可能就越大。

深度分析競品Listing：在瀏覽競品詳情頁時，不僅要關注產品標題、五點描述和產品描述這些顯而易見的位置，更要挖掘那些可能隱藏在文字背后的高相關度關鍵詞。

利用亞馬遜搜索建議：當在亞馬遜搜索欄輸入與競品相關的關鍵詞時，觀察搜索建議中的詞匯，這些詞匯往往能反映出買家的真實搜索習慣，并可能揭示競品的自然出單詞。

二、廣告關鍵詞的洞察

廣告關鍵詞則是賣家在亞馬遜廣告中使用的關鍵元素，它們能夠提高產品在搜索結果中的曝光度和點擊率。

同樣可以利用第三方工具：如“賣家精靈”的“廣告洞察”功能，可以反查競品的廣告活動詳情、各廣告組的投放詞和匹配模式等，從而推測競品的廣告策略。

研究競品廣告展示：在亞馬遜平臺上直接搜索競品，注意觀察其廣告的展示方式及廣告文案中的關鍵詞，這些都是競品在廣告投放中的重點。

查看廣告報告：賣家也可通過自身的廣告報告來間接了解市場上的廣告關鍵詞動向。雖然這些數(shù)據(jù)不是直接來自競品，但可以為賣家提供寶貴的市場參考。

三、實踐中的注意事項

高相關性是關鍵：無論選擇自然出單詞還是廣告關鍵詞，都要確保它們與產品高度相關。這樣的關鍵詞不僅能夠吸引真正對產品感興趣的買家，還能提高廣告的轉化率。

定期更新信息：市場和買家的搜索習慣都在不斷變化，因此賣家需要定期更新競品的關鍵信息，以保持競爭優(yōu)勢。

數(shù)據(jù)分析不可少：獲取到關鍵詞信息后，賣家還需要進行深入的數(shù)據(jù)分析，如搜索量、競爭程度和轉化率等，以便更精準地調整自己的產品列表和廣告策略。

通過一系列的方法和工具，賣家可以更全面地了解競品的自然出單詞和廣告關鍵詞，這對于優(yōu)化自身在亞馬遜平臺的產品列表和廣告策略具有極其重要的意義。在電商的戰(zhàn)場上，知己知彼方能百戰(zhàn)不殆。