營(yíng)銷的概念對(duì)于學(xué)過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷的人來(lái)說(shuō)并不陌生，但“聯(lián)盟”這個(gè)詞可能大家還比較陌生。那么，什么是聯(lián)盟營(yíng)銷呢？聯(lián)盟營(yíng)銷，也被稱為Affiliate marketing，是一種按效果付費(fèi)（通常為按銷售額付費(fèi)）的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略。商家根據(jù)聯(lián)盟客（即幫助其銷售產(chǎn)品的合作伙伴）帶來(lái)的客戶數(shù)量或銷售額給予一定的獎(jiǎng)勵(lì)。換句話說(shuō)，我開(kāi)設(shè)一個(gè)淘寶店，你幫忙賣貨，我按銷售額給你提成。通過(guò)聯(lián)盟網(wǎng)絡(luò)找到許多這樣的人，通過(guò)這種方式共同賣貨，就是聯(lián)盟營(yíng)銷。

聯(lián)盟營(yíng)銷是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中一種經(jīng)典的按效果付費(fèi)的營(yíng)銷方式。其中，Affiliate指的是聯(lián)盟客，也叫推廣客、會(huì)員或合作伙伴。聯(lián)盟營(yíng)銷的核心在于建立和維護(hù)大量的合作伙伴關(guān)系，與參與者一起為廣告主創(chuàng)造銷售額。

二、聯(lián)盟營(yíng)銷中的參與者

從根本上講，聯(lián)盟營(yíng)銷是關(guān)于公司（在線零售商）和廣告合作伙伴（會(huì)員）之間的關(guān)系。公司的目的是找到與潛在客戶相關(guān)的會(huì)員或渠道進(jìn)行推廣引薦。通過(guò)與聯(lián)盟會(huì)員的合作，公司建立了一個(gè)銷售網(wǎng)絡(luò)并擴(kuò)大了覆蓋范圍。由于會(huì)員營(yíng)銷伙伴的關(guān)系和背書，可以提高現(xiàn)有客戶的忠誠(chéng)度。

聯(lián)盟營(yíng)銷適用于多個(gè)行業(yè)，如B2B、B2C在線電子商務(wù)、時(shí)尚、旅游、電子、健康和美容、食品、電信和金融等。典型的行業(yè)參與者包括電商領(lǐng)域的Amazon、Ebay、Aliexpress和Walmart等。

在聯(lián)盟營(yíng)銷中，有三個(gè)主要角色：聯(lián)盟客（Affiliates）、廣告主（Advertisers）和聯(lián)盟平臺(tái)（Affiliate network）。聯(lián)盟客負(fù)責(zé)推廣廣告主的文章、視頻、音頻和鏈接，為廣告主帶來(lái)流量和用戶。如果產(chǎn)生轉(zhuǎn)化購(gòu)買，他們可以獲得廣告主的傭金作為報(bào)酬。廣告主則提供推廣所需的素材和產(chǎn)品，如果聯(lián)盟客帶來(lái)轉(zhuǎn)化，他們需要支付傭金。而聯(lián)盟平臺(tái)則提供追蹤技術(shù)，幫助廣告主和聯(lián)盟客進(jìn)行數(shù)據(jù)分析和財(cái)務(wù)結(jié)算。

三、聯(lián)盟營(yíng)銷流程概述

商家首先選擇一個(gè)或多個(gè)聯(lián)盟平臺(tái)開(kāi)啟聯(lián)盟項(xiàng)目合作伙伴計(jì)劃，上傳廣告素材和鏈接，并批準(zhǔn)符合條件的聯(lián)盟客加入其聯(lián)盟項(xiàng)目。聯(lián)盟客可以在一個(gè)或多個(gè)聯(lián)盟平臺(tái)注冊(cè)，然后申請(qǐng)加入相應(yīng)廣告主的聯(lián)盟項(xiàng)目。他們從聯(lián)盟平臺(tái)獲取廣告素材和推廣鏈接，并將這些素材放在自己的網(wǎng)站上或其他推廣位置上。當(dāng)消費(fèi)者看到有意向的廣告并點(diǎn)擊時(shí)，流程開(kāi)始。用戶點(diǎn)擊后，首先會(huì)重定向到聯(lián)盟平臺(tái)并標(biāo)記URL。然后，用戶被引導(dǎo)到商家的購(gòu)物頁(yè)面，同時(shí)用戶的瀏覽器會(huì)植入cookie來(lái)標(biāo)記聯(lián)盟參數(shù)。當(dāng)客戶完成交易時(shí)，相關(guān)參數(shù)會(huì)被發(fā)送到聯(lián)盟平臺(tái)。根據(jù)這些參數(shù)，聯(lián)盟平臺(tái)會(huì)追蹤到對(duì)應(yīng)的聯(lián)盟客，并在訂單審核期過(guò)后發(fā)放傭金。

四、聯(lián)盟營(yíng)銷的意義

對(duì)于跨境電商特別是獨(dú)立站來(lái)說(shuō)，流量始終是一個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題。除了主要廣告渠道外，互聯(lián)網(wǎng)還有許多長(zhǎng)尾網(wǎng)站。通過(guò)與合適的網(wǎng)站建立合作伙伴關(guān)系，可以迅速獲得曝光和銷售線索。聯(lián)盟營(yíng)銷對(duì)廣告主來(lái)說(shuō)有諸多好處：風(fēng)險(xiǎn)低，由于按銷售額結(jié)算，這種結(jié)算方式將風(fēng)險(xiǎn)降至最低；推廣面廣，覆蓋面大，意味著廣告主可以接入眾多合作伙伴，構(gòu)成強(qiáng)大的流量網(wǎng)絡(luò)；推廣形式多樣，可以使用在線廣告的多種推廣方式；有助于提升SEO排名；ROI可控且較高，通常高于其他付費(fèi)廣告渠道。

五、需要考慮的點(diǎn)

啟動(dòng)項(xiàng)目時(shí)，需要考慮如何選擇平臺(tái)類型并為聯(lián)盟客提供完善的追蹤方式。此外還需考慮項(xiàng)目的持續(xù)時(shí)間以及推廣策略。找到適合的聯(lián)盟客需要時(shí)間和嘗試建立合作來(lái)測(cè)試推廣效果。