隨著社交媒體的普及，網(wǎng)紅所隱藏的龐大流量潛力逐漸被發(fā)掘并受到廣泛關(guān)注。他們?cè)谀贻p人群體中擁有巨大的影響力，其推廣產(chǎn)品的效果自然且具號(hào)召力，與明星相比更具親和力。那么，如何通過(guò)社交媒體上的網(wǎng)紅打造爆款產(chǎn)品呢？Facebook的百萬(wàn)級(jí)粉絲主頁(yè)操盤總管和顧問(wèn)徐海滔分享了他的獨(dú)到見(jiàn)解。

網(wǎng)紅在當(dāng)前的賣家推廣方式中占據(jù)重要地位。與其他推廣方式相比，網(wǎng)紅營(yíng)銷在亞馬遜賣家中極為受歡迎，被視為一種高效的引流渠道。許多賣家在尋求站外引流時(shí)，首先想到的便是網(wǎng)紅營(yíng)銷。在賣家眼中，網(wǎng)紅代表著流量、精準(zhǔn)的客戶購(gòu)買力、品牌知名度以及效益的擴(kuò)展等實(shí)實(shí)在在的收益。網(wǎng)紅營(yíng)銷的成本效益也十分突出，簡(jiǎn)單的技術(shù)投入、無(wú)需過(guò)多人力操作、執(zhí)行時(shí)間短、收益快等特點(diǎn)使其成為賣家的首選。

什么樣的產(chǎn)品適合利用網(wǎng)紅進(jìn)行推廣呢？徐海滔表示，除了半成品類型的產(chǎn)品，大部分快消品、時(shí)尚用品、家庭用品、日用品等都可以通過(guò)網(wǎng)紅營(yíng)銷進(jìn)行推廣。賣家可以根據(jù)自身品牌運(yùn)營(yíng)的不同階段選擇合適的網(wǎng)紅檔次和推廣方式，以滿足不同需求。

對(duì)于亞馬遜賣家如何利用網(wǎng)紅實(shí)現(xiàn)清貨的問(wèn)題，徐海滔指出，必須要有能“清貨”的網(wǎng)紅資源。選擇合適的、愿意配合賣家的網(wǎng)紅是關(guān)鍵，同時(shí)產(chǎn)品必須符合網(wǎng)紅的粉絲群體需求。在營(yíng)銷過(guò)程中，網(wǎng)紅和賣家需要高度配合，最終將網(wǎng)紅粉絲引導(dǎo)至賣家的Facebook主頁(yè)，轉(zhuǎn)化為品牌粉絲。

至于Facebook、Youtube、Instagram等社交平臺(tái)上的網(wǎng)紅爆款機(jī)制，徐海滔表示，要充分利用各平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)，將網(wǎng)紅流量串聯(lián)起來(lái)，形成流量使用閉環(huán)。每個(gè)平臺(tái)都有其獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，需要根據(jù)產(chǎn)品的特點(diǎn)選擇合適的平臺(tái)。

對(duì)于亞馬遜賣家如何運(yùn)用網(wǎng)紅引流打造爆款以及最佳時(shí)機(jī)的問(wèn)題，徐海滔強(qiáng)調(diào)，網(wǎng)紅營(yíng)銷的主要作用在于提升亞馬遜站內(nèi)的搜索和品類排名，獲取更多精準(zhǔn)買家流量。最佳的引流時(shí)機(jī)包括新品牌或產(chǎn)品上架、庫(kù)存清貨、旺季提升銷量以及秒殺活動(dòng)期間。

那么，什么樣的網(wǎng)紅值得開(kāi)發(fā)呢？徐海滔表示，這主要取決于賣家的實(shí)力。對(duì)于大賣來(lái)說(shuō)，粉絲積累量大的網(wǎng)紅只要粉絲群體精準(zhǔn)就值得開(kāi)發(fā)。而小賣則更注重性價(jià)比高的、正在成長(zhǎng)中的網(wǎng)紅。評(píng)估網(wǎng)紅時(shí)，需要從多個(gè)方面進(jìn)行綜合評(píng)估，如網(wǎng)紅形象、發(fā)布素材類別、粉絲總量等。

對(duì)于如何對(duì)接高性價(jià)比的網(wǎng)紅，徐海滔建議從多個(gè)渠道進(jìn)行對(duì)比、交流，學(xué)習(xí)專業(yè)工具和技巧。賣家需要細(xì)致地開(kāi)展網(wǎng)紅引流工作，精準(zhǔn)對(duì)接目標(biāo)用戶群體，避免盲目追求大流量。

（文章由風(fēng)口星網(wǎng) 張凱樂(lè)撰寫）