你是否有留意到TikTok上正在如火如荼進(jìn)行的直播帶貨？想要了解那些開始經(jīng)營店鋪的商家是如何在TikTok上開展他們的商業(yè)活動(dòng)嗎？下面我們將為你揭秘其中的運(yùn)營策略和技巧。

近期，TikTokShop的招商活動(dòng)吸引了大量商家的關(guān)注。不論是內(nèi)部渠道還是官方渠道，只要能成功開店，就是商家們眼中的好渠道。但與此也有不少商家在開店過程中遭遇了困難，甚至被不良服務(wù)商所欺騙。近期TikTokShop官方對(duì)政策進(jìn)行了調(diào)整，申請(qǐng)開店變得更加嚴(yán)格，但這也意味著未來的商業(yè)機(jī)會(huì)將更加優(yōu)質(zhì)。

官方還推出了英國跨境商家自播激勵(lì)計(jì)劃，鼓勵(lì)商家在TikTok直播間開設(shè)自家小店，并進(jìn)行直播帶貨。這一計(jì)劃的推出，顯示出TikTok官方對(duì)于直播帶貨的高度重視。具體計(jì)劃內(nèi)容包括支持自播的賣家在平臺(tái)上展示和銷售商品，同時(shí)提供一定的推廣激勵(lì)。

而針對(duì)想要借助他人之力進(jìn)行帶貨的商家，TikTok上也有專門的達(dá)人計(jì)劃。通過這一計(jì)劃，商家無需通過亞馬遜紅人計(jì)劃或獨(dú)立站分銷，而是直接通過TikTokShop聯(lián)盟實(shí)現(xiàn)與達(dá)人的合作。每個(gè)店鋪可以綁定多個(gè)官方達(dá)人和渠道達(dá)人，共同為產(chǎn)品推廣帶來更多流量和銷售機(jī)會(huì)。

商家可以在達(dá)人廣場上查看達(dá)人的數(shù)據(jù)和基本情況，并選擇合適的達(dá)人進(jìn)行合作。這種合作方式在海外紅人中非常受歡迎，商家將產(chǎn)品免費(fèi)寄送給紅人，他們在收到產(chǎn)品后進(jìn)行測評(píng)并在TikTok上直播帶貨。

在運(yùn)營策略上，店群鋪貨和精選聯(lián)盟的自然流量利用成為了商家關(guān)注的焦點(diǎn)。一些精明的商家通過在精選聯(lián)盟上布置大量產(chǎn)品，利用自然流量和達(dá)人的帶貨能力實(shí)現(xiàn)躺賺。店群這種玩法也在TikTok上得到了應(yīng)用，通過開設(shè)多個(gè)店鋪和鋪貨的方式，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的廣泛覆蓋和銷售最大化。

對(duì)于商家來說，自播和達(dá)人計(jì)劃是兩種不同的玩法。自播的優(yōu)勢在于品牌忠誠度和用戶沉淀的形成，而達(dá)人計(jì)劃則能夠借助達(dá)人的影響力和流量為產(chǎn)品帶來更多的銷售機(jī)會(huì)。商家在選擇時(shí)應(yīng)該結(jié)合自身的優(yōu)勢和目標(biāo)進(jìn)行選擇。

無論選擇哪種方式，都需要商家對(duì)市場和用戶有深入的了解，并不斷優(yōu)化運(yùn)營策略和產(chǎn)品選擇。希望這篇文章能對(duì)正在考慮在TikTok上開展業(yè)務(wù)的商家們提供一些有益的參考和啟示。

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注：本文所提及的TikTok及相關(guān)功能可能因地區(qū)差異而有所不同。請(qǐng)以TikTok官方信息為準(zhǔn)。