一、產(chǎn)品出單推廣思路的探索

為了將產(chǎn)品推廣至穩(wěn)定出單，我們需要一個(gè)明確的思路。這不僅僅是關(guān)于如何讓更多人知道我們的產(chǎn)品，更是關(guān)于如何將潛在的客戶轉(zhuǎn)化為實(shí)際的購買者。

一、流量的來源及提高策略

我們需要了解流量的來源。流量主要可以分為兩大類：自然的流量和通過廣告帶來的流量。自然的流量是由搜索引擎根據(jù)關(guān)鍵詞匹配帶來的，其位置主要由關(guān)鍵詞的位置和權(quán)重決定。我們可以通過優(yōu)化關(guān)鍵詞的位置和權(quán)重來提升自然排名，從而帶來更多的曝光。廣告流量則是通過廣告投放獲取的。除了關(guān)鍵詞以外，文案、圖片、評(píng)論和產(chǎn)品問答等環(huán)節(jié)都是獲取流量的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。要確保這些內(nèi)容的質(zhì)量和吸引力。

二、制定廣告戰(zhàn)略和競價(jià)策略

當(dāng)以上基礎(chǔ)內(nèi)容都準(zhǔn)備好了之后，我們需要一個(gè)明確的廣告戰(zhàn)略。如果廣告無法發(fā)布，我們可以考慮提高競價(jià)來爭取更多的展示機(jī)會(huì)。在初期階段，我們可以暫時(shí)不考慮ACOS（廣告成本銷售比例）指標(biāo)，首要目標(biāo)是讓產(chǎn)品得到曝光。一旦產(chǎn)品有了曝光，后續(xù)的轉(zhuǎn)化和銷售就有了基礎(chǔ)。

三、推熱新品的一些技巧分享

做好一個(gè)吸引人的產(chǎn)品展示：首先需要一個(gè)吸引人的標(biāo)題、高質(zhì)量的圖片和詳細(xì)的描述。選擇正確的關(guān)鍵詞，打造一條令人眼前一亮的listing，激發(fā)客戶的購買欲望。

對(duì)于這一點(diǎn)，我有一些個(gè)人的想法。產(chǎn)品的定價(jià)要具有競爭力。有時(shí)候，我會(huì)將產(chǎn)品與同類產(chǎn)品進(jìn)行對(duì)比，并考慮將價(jià)格降低一到兩美金以增加其吸引力。利用關(guān)鍵詞工具來找到適合產(chǎn)品的關(guān)鍵詞，并準(zhǔn)備至少七張高清的產(chǎn)品圖片來展示你的產(chǎn)品。將這些關(guān)鍵詞自然地融入到標(biāo)題、賣點(diǎn)以及后臺(tái)中，以提高產(chǎn)品的曝光率?？梢哉f，做到這一步就已經(jīng)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。一些賣家往往忽視了這一步，這是非常不好的習(xí)慣。

接下來是產(chǎn)品測評(píng)，雖然不是必須的步驟，但這是一條讓你的產(chǎn)品在競爭中脫穎而出的捷徑。其實(shí)就是鼓勵(lì)客戶為你的產(chǎn)品留下評(píng)價(jià)。當(dāng)新產(chǎn)品剛上線時(shí)，前三天一定要安排一些直接的評(píng)論和問答，以增加產(chǎn)品的信譽(yù)度。新品在第一個(gè)月留下三到五個(gè)評(píng)價(jià)是比較好的。站在買家的角度，同等情況下，大多數(shù)買家更愿意購買有評(píng)價(jià)的產(chǎn)品，即使這些評(píng)價(jià)可能不完全真實(shí)。對(duì)于沒有評(píng)價(jià)的產(chǎn)品，買家可能會(huì)猶豫并考慮其他家的類似產(chǎn)品。

利用新品推廣期的優(yōu)勢，將產(chǎn)品關(guān)鍵詞刷到首頁，增加產(chǎn)品的曝光度是非常重要的。上廣告也是一個(gè)有效的推廣方式。先尋找合適的關(guān)鍵詞，然后投放廣告。當(dāng)產(chǎn)品可以在前臺(tái)搜索到時(shí)，開啟自動(dòng)廣告，競價(jià)要合理，稍微低于市場價(jià)零點(diǎn)一到零點(diǎn)三點(diǎn)的競價(jià)是不錯(cuò)的選擇。自動(dòng)廣告運(yùn)行七到十五天后，根據(jù)廣告報(bào)表找出可行的主推關(guān)鍵詞，然后投放手動(dòng)廣告。

分享一些電商經(jīng)驗(yàn)，關(guān)于如何推廣產(chǎn)品并提升銷量。要確保你的產(chǎn)品能被更多人看到。一個(gè)優(yōu)秀的產(chǎn)品值得讓更多潛在客戶了解，這不僅僅依賴于平臺(tái)的流量推送。

利用社交媒體是有效的引流手段之一。我們可以在Facebook群組、各類社媒平臺(tái)和論壇上積極發(fā)布產(chǎn)品信息，以擴(kuò)大曝光率。付費(fèi)讓deals網(wǎng)站幫忙發(fā)帖也是一種高效的方法。通過發(fā)放優(yōu)惠券等方式吸引買家點(diǎn)擊購買，能有效提高流量和銷量，從而在平臺(tái)中獲得更高的曝光率和排名。

訂單跟進(jìn)也是提升客戶體驗(yàn)的重要環(huán)節(jié)。在發(fā)貨后的第2-5天，主動(dòng)給客戶發(fā)送跟進(jìn)郵件，告知物流派送情況，并詢問客戶是否收到貨物。這不僅能夠提升客戶滿意度，也能增加客戶留下評(píng)論的意愿。

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