來(lái)源 | 白鯨出海

作者 | zhaolisa

TikTok電商業(yè)務(wù)的兩個(gè)標(biāo)志性節(jié)點(diǎn)分別在2020年年末和2021年2月。在2020年12月，Walmart在TikTok上進(jìn)行了首場(chǎng)直播帶貨，直播間最高觀看人數(shù)達(dá)到2萬(wàn)，這標(biāo)志著TikTok電商業(yè)務(wù)的正式起步。僅僅幾個(gè)月后，TikTok Shop在印尼率先上線，這推動(dòng)了TikTok電商業(yè)務(wù)的飛速發(fā)展。Hans作為這段時(shí)間TikTok全球電商運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人，見證并推動(dòng)了這一進(jìn)程。

Hans的職業(yè)生涯始于電商領(lǐng)域，自2013年以來(lái)，他一直在電商領(lǐng)域深耕。他曾在多個(gè)電商平臺(tái)擔(dān)任運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人，如Shopee和Linio等。轉(zhuǎn)向TikTok對(duì)他來(lái)說似乎是一個(gè)自然的職業(yè)選擇。僅過了半年，Hans就離開了字節(jié)跳動(dòng)，這是他職業(yè)生涯中最短的一次任職?；蛟S是因?yàn)檎业搅怂鼰釔鄣氖聵I(yè)——?jiǎng)?chuàng)立女裝品牌“Cape Clique”。

Cape Clique是一家面向歐美Z世代的女裝DTC品牌，隸屬于廣州興悅時(shí)代科技有限公司。其產(chǎn)品覆蓋女士上衣、裙、褲、鞋類以及泳衣品類，同時(shí)提供簡(jiǎn)單的定制服務(wù)。品牌的產(chǎn)品價(jià)格從12美金至171美金不等，比SHEIN的平均價(jià)格高出不少。

品牌的線上銷售主要通過獨(dú)立站、Amazon和App進(jìn)行。目前，App仍在初級(jí)發(fā)展階段，用戶量不高。在Amazon上的產(chǎn)品單價(jià)比獨(dú)立站高0.5-2美金，且只有少數(shù)獨(dú)立站的爆款SKU在售。消費(fèi)者無(wú)論在哪個(gè)平臺(tái)購(gòu)買都需要支付6.99美元的運(yùn)費(fèi)。可以判斷Amazon目前主要起到品牌背書的作用，而主要的銷售還是在獨(dú)立站上完成。

Cape Clique的網(wǎng)站流量主要來(lái)源于美國(guó)，其次是英國(guó)和歐盟地區(qū)。雖然整體流量仍然較少，但自然流量自2月份以來(lái)一直保持穩(wěn)定增長(zhǎng)。品牌的目標(biāo)用戶是Z世代的年輕女性，這在近年來(lái)服裝DTC出海品牌中是很常見的定位。與SHEIN不同，Cape Clique有其獨(dú)特的品牌風(fēng)格和調(diào)性。它更像Cider，通過產(chǎn)品、網(wǎng)站UI設(shè)計(jì)、社媒營(yíng)銷等多個(gè)方面的配合來(lái)打造品牌風(fēng)格。Cape Clique的品牌口號(hào)是“Be cool，be you”，品牌名的靈感來(lái)源于美國(guó)馬薩諸賽州的著名海角Cape Cod。從品牌命名和品牌口號(hào)可以看出品牌的本地化能力和傳達(dá)的品牌內(nèi)核。比如Nike的品牌名取自希臘勝利女神Nike，品牌口號(hào)是“Just Do It”。對(duì)于Cape Clique來(lái)說，“探險(xiǎn)家精神”、“自由平等”等標(biāo)簽與品牌名相結(jié)合，傳達(dá)出個(gè)性、特立獨(dú)行的感覺。

在產(chǎn)品風(fēng)格上，Cape Clique走的是大膽、前衛(wèi)的路線。從品牌推出的產(chǎn)品和社媒內(nèi)容來(lái)看，“巧妙鏤空”以及“不規(guī)則設(shè)計(jì)”是品牌的特色。在網(wǎng)站布局方面，傳統(tǒng)分類方式包括服裝面料、產(chǎn)品風(fēng)格等一直是眾多電商品牌沿用的方法，但在經(jīng)歷了市場(chǎng)教育之后的新一代用戶更注重個(gè)性化選擇。“巧妙鏤空”與眾多美式元素相結(jié)合的產(chǎn)品系列設(shè)計(jì)讓Cape Clique收獲了穩(wěn)定的用戶群體并建立了自己的產(chǎn)品風(fēng)格特色和用戶認(rèn)知度。同時(shí)根據(jù)社媒平臺(tái)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示用戶對(duì)該品牌的評(píng)價(jià)反應(yīng)積極而熱情的反響也對(duì)品牌推廣起到了重要作用；他們?cè)谏缃幻襟w上的活動(dòng)已經(jīng)引起廣泛的關(guān)注和討論這為品牌的長(zhǎng)期發(fā)展打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)創(chuàng)造了有利的條件同時(shí)也對(duì)行業(yè)的未來(lái)發(fā)展帶來(lái)了更多思考空間對(duì)于想要出海的品牌來(lái)說他們需要了解當(dāng)?shù)氐臍v史地理文化背景以及消費(fèi)者的喜好和需求這樣才能更好地滿足消費(fèi)者的需求并贏得市場(chǎng)份額未來(lái)出海創(chuàng)業(yè)者們還需要不斷探索和創(chuàng)新以適應(yīng)不斷變化的市場(chǎng)環(huán)境不斷探索出屬于自己的成功之路以期待在全球化的競(jìng)爭(zhēng)中取得更大的成功關(guān)于未來(lái)的市場(chǎng)波動(dòng)和挑戰(zhàn)我們也期待著更多創(chuàng)新的解決方案出現(xiàn)以滿足全球消費(fèi)者的多樣化需求持續(xù)推動(dòng)行業(yè)的發(fā)展壯大在這次流量的轉(zhuǎn)變中也展現(xiàn)了一些創(chuàng)業(yè)者的精細(xì)化運(yùn)營(yíng)能力這也是所有關(guān)注行業(yè)發(fā)展人士的關(guān)注點(diǎn)之一我們相信未來(lái)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將更加激烈而對(duì)于我們來(lái)說這也是一個(gè)充滿機(jī)遇和挑戰(zhàn)的時(shí)代讓我們共同期待更多精彩的商業(yè)故事出現(xiàn)并一起探索這個(gè)行業(yè)的未來(lái)發(fā)展方向好了關(guān)于Cape Clique的話題就到這里感興趣的讀者可以在評(píng)論區(qū)留言討論我們將不定期抽取紅包贈(zèng)送給積極互動(dòng)的朋友們感謝大家的關(guān)注和支持！近日，我通過一系列數(shù)據(jù)分析，挖掘了Cape Clique品牌在2022年以來(lái)的網(wǎng)絡(luò)表現(xiàn)。令人驚訝的是，當(dāng)該品牌的評(píng)分超過9.0分時(shí)，其ins平臺(tái)上的發(fā)帖頻率也隨之增高，并且這些帖子所獲得的點(diǎn)贊量相較于平時(shí)有了顯著的提升。值得一提的是，這些獲得高點(diǎn)贊的帖子并非傳統(tǒng)的產(chǎn)品展示或網(wǎng)紅試穿照片，而是以搞怪反諷為特色的漫畫或表達(dá)價(jià)值觀的圖片。這些圖片大多數(shù)來(lái)源于Pinterest這一社交媒體平臺(tái)。

盡管我無(wú)法確定品牌官方網(wǎng)站流量與其在社交媒體上的行為之間是否存在強(qiáng)烈的關(guān)聯(lián)，但僅從ins平臺(tái)上的點(diǎn)贊和互動(dòng)數(shù)據(jù)來(lái)看，Cape Clique的這種內(nèi)容發(fā)布策略無(wú)疑值得其他品牌借鑒。

每個(gè)國(guó)家和地區(qū)都有其獨(dú)特的幽默方式和流行元素。對(duì)于那些可能對(duì)歐美幽默感到陌生的創(chuàng)作者們，我建議他們多瀏覽社交媒體，或者從搬運(yùn)一些熱門內(nèi)容開始，逐漸理解和融入當(dāng)?shù)氐牧餍形幕?/p>

圖片來(lái)源：semrush。

簡(jiǎn)述如下：

Cape Clique是一個(gè)尚處于發(fā)展初期的品牌，無(wú)論從成立時(shí)間還是市場(chǎng)成績(jī)來(lái)看，它都有很大的發(fā)展空間。與眾多大品牌或常規(guī)品牌相比，Cape Clique在市場(chǎng)策略和重點(diǎn)上有著明顯的不同。其創(chuàng)始人Hans在電商領(lǐng)域的深厚經(jīng)驗(yàn)使得他在創(chuàng)立Cape Clique時(shí)能夠靈活調(diào)整自己的思維和策略，避免被慣性思維所束縛。從品牌傳達(dá)的精神和調(diào)性中，可以看出Hans對(duì)歐美本土品牌的深入研究。

例如，曾被戲稱為“最丑洞洞鞋”的品牌，經(jīng)過多次調(diào)整其口號(hào)最終定格為“Come As You Are”（中文意為“做最真實(shí)的自己”），這表達(dá)了品牌的舒適與個(gè)性。另一品牌Crocs也在ins上開設(shè)了自嘲meme主頁(yè)，為消費(fèi)者營(yíng)造出一種“我雖獨(dú)特，但與他人無(wú)關(guān)”的暗示，這也是從多個(gè)角度來(lái)傳達(dá)品牌的舒適與個(gè)性。

據(jù)領(lǐng)英信息顯示，Cape Clique的營(yíng)銷負(fù)責(zé)人Michelle Lu曾在出海女裝品牌Halara擔(dān)任營(yíng)銷執(zhí)行職務(wù)。有了這樣一位具有品牌出海經(jīng)驗(yàn)的成員加入，相信Cape Clique將在未來(lái)的發(fā)展中走得更遠(yuǎn)。

（信息來(lái)源：與風(fēng)口星網(wǎng)的朋友們分享）