2020年的亞馬遜黑色星期五和網(wǎng)購(gòu)星期一已經(jīng)落下帷幕。根據(jù)12月1日官方最新公布的數(shù)據(jù)，全球以中小企業(yè)為主的第三方賣家在此期間的銷售額達(dá)到了驚人的48億美元，同比增長(zhǎng)60%，創(chuàng)下歷史新高。其中，有7.1萬(wàn)家全球中小企業(yè)（包括中國(guó)賣家）的銷售額突破了10萬(wàn)美元大關(guān)。與去年的Prime Day相比，雖然銷售額略高，但因?yàn)榇黉N時(shí)間更長(zhǎng)，兩大節(jié)日的數(shù)據(jù)依然非常亮眼。

賣家們的表現(xiàn)卻是兩極分化。一部分賣家訂單爆滿，甚至感覺(jué)像提前過(guò)年，庫(kù)存都快賣空了；而另一部分賣家的銷售情況則不盡如人意。盡管如此，Q4旺季還在繼續(xù)，賣家們還有時(shí)間準(zhǔn)備接下來(lái)的圣誕購(gòu)物季。

從10月到12月，Q4銷售旺季被各種節(jié)日所占據(jù)。對(duì)于亞馬遜賣家來(lái)說(shuō)，這段時(shí)間既是最忙碌的時(shí)期，也是最關(guān)鍵的時(shí)期。根據(jù)亞馬遜2019年的數(shù)據(jù)，圣誕節(jié)期間的消費(fèi)者購(gòu)物熱情猛增，較2018年同期增長(zhǎng)了21%，顯示出圣誕購(gòu)物季的重要性。

針對(duì)即將到來(lái)的圣誕購(gòu)物季，船長(zhǎng)在此為大家提供幾個(gè)制勝小竅門：

第一，制定合理的銷售策略。在圣誕購(gòu)物高峰期間，廣告和折扣促銷是不可或缺的。而在清庫(kù)存階段，降價(jià)銷售、捆綁銷售等策略可以幫助你更快地清空庫(kù)存。請(qǐng)確保你的庫(kù)存能在12月1日前到達(dá)亞馬遜運(yùn)營(yíng)中心，并注意遵守亞馬遜的庫(kù)存送達(dá)規(guī)定。

第二，優(yōu)化你的產(chǎn)品列表。確保你的目標(biāo)關(guān)鍵詞使用正確，并適當(dāng)添加與圣誕節(jié)相關(guān)的詞匯，以提高產(chǎn)品的搜索曝光率。注意不要使用可能侵權(quán)的節(jié)日關(guān)鍵詞。檢查你的產(chǎn)品圖片和五點(diǎn)描述，并進(jìn)行A/B測(cè)試，了解如何增加點(diǎn)擊次數(shù)和轉(zhuǎn)化次數(shù)。

第三，提前幾周開(kāi)啟廣告策略。在圣誕節(jié)前，提高產(chǎn)品的可見(jiàn)性至關(guān)重要。不要在黑五和網(wǎng)一結(jié)束后停止廣告活動(dòng)，而是繼續(xù)加大預(yù)算，提高出價(jià)至年底。善用“否定投放”功能，對(duì)轉(zhuǎn)化效果不好的關(guān)鍵詞和商品進(jìn)行否定。如果你在美國(guó)站點(diǎn)的亞馬遜已品牌備案，還可以使用展示型推廣的最新功能——受眾投放-再營(yíng)銷瀏覽定向。

第四，利用優(yōu)惠券或促銷活動(dòng)吸引更多買家。你可以根據(jù)產(chǎn)品定價(jià)設(shè)置合理的促銷活動(dòng)，吸引消費(fèi)者購(gòu)買。

第五，多渠道站外引流。除了亞馬遜平臺(tái)內(nèi)的方式，還可以利用站外平臺(tái)的流量為自己的產(chǎn)品進(jìn)行引流。比如社媒平臺(tái)、Deal網(wǎng)站或網(wǎng)絡(luò)紅人推廣等都是不錯(cuò)的選擇。通常，社媒平臺(tái)需要時(shí)間的沉淀和較高的內(nèi)容運(yùn)營(yíng)要求，所以建議可以先從高流量的Deal網(wǎng)站或網(wǎng)絡(luò)紅人開(kāi)始。

第六，管理好你的庫(kù)存。圣誕購(gòu)物季期間，保持充足的庫(kù)存非常重要。要定期檢查庫(kù)存情況，如果發(fā)現(xiàn)銷售比預(yù)計(jì)得要快，就要及時(shí)補(bǔ)貨，以防斷貨。

以上建議僅供參考，歡迎各位賣家與船長(zhǎng)一起交流學(xué)習(xí)。祝各位賣家能夠把握住2020年最后一波沖銷量的機(jī)會(huì)，取得爆單大賣的佳績(jī)！

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