今天我們要講述的是一個跨境圈內(nèi)的網(wǎng)紅賣家的故事，他成功地將義烏小商品街的商業(yè)模式復(fù)制到線上，為全球96個國家和地區(qū)提供了豐富的中國產(chǎn)品。

這個賣家，俞鋒，創(chuàng)辦了義烏市奎特貿(mào)易有限公司，依托地緣優(yōu)勢，憑借敏銳的商業(yè)嗅覺，在阿里國際站上創(chuàng)建了一個微縮版的“義烏小商品中心”。從代理商起步，他成功地賣出了布袋、頭巾、T恤、手電筒、收音機(jī)、包包等產(chǎn)品，年銷售額上億元。

不同于常規(guī)鋪貨方式，俞鋒的獨(dú)特之處在于他如何精準(zhǔn)對接海外買家的需求，整合線上線下供應(yīng)鏈。這是一個關(guān)于手電筒照亮的跨境新商機(jī)的故事。

在義烏的創(chuàng)業(yè)熱潮中，俞鋒選擇入駐阿里國際站，試圖實現(xiàn)自己的出海藍(lán)圖。他回憶說，那時的義烏市場巨大，如果不自己嘗試，實在是太可惜了。他一直想再造一個義烏小商品中心，并幸運(yùn)地在阿里國際站上找到了機(jī)會，成功走通了一條屬于自己的出海之路。

俞鋒的選品思路源于一次坦桑尼亞的詢盤。對方詢問的手電筒和收音機(jī)產(chǎn)品，在義烏市場近乎被淘汰，但在當(dāng)?shù)貐s是照明必備品?？吹竭@一商機(jī)后，俞鋒開始在義烏尋找貨源。第一次交易的成功讓他意識到跨境信息差的商機(jī)。

面對海量的產(chǎn)品資訊，俞鋒整合供應(yīng)鏈的渠道主要有兩個：義烏小商品中心和身邊的資源。他通過工廠好貨推薦、市場需求變化以及新品開發(fā)，不斷選擇品類，滿足不同的海外市場需求。他也接觸生產(chǎn)實業(yè)的同行，獲取優(yōu)質(zhì)貨源。

在銷售過程中，俞鋒不僅滿足客戶的明確需求，還洞察和挖掘潛在需求。例如，根據(jù)海外消費(fèi)者夜間收割莊稼和挖礦的需求，他們整合了頭燈、礦燈等產(chǎn)品。

俞鋒強(qiáng)調(diào)，他的商業(yè)模式很容易被復(fù)制，關(guān)鍵在于如何整合每個產(chǎn)品的優(yōu)點并融合形成競爭力。他需要思考的是如何整合供應(yīng)鏈中的各個環(huán)節(jié)優(yōu)勢打造核心競爭力而不僅僅是通過信息差套利獲取中間利潤而他承認(rèn)作為一個中間商也有許多的困難和挑戰(zhàn)中間商角色也充滿了危機(jī)很多客戶可能會跳過中間商直接與供應(yīng)商或其他外貿(mào)商合作為了減少這種情況他們提供的價格要比貿(mào)易商低可以提供賒賬和線上選品拿貨的便捷性以及承擔(dān)與工廠合作的各項采購風(fēng)險和資金壓力成為了他們的競爭優(yōu)勢

對于跨境賣家如何征戰(zhàn)未來的市場選品爆單等問題更多信息可以在2021年跨境電商全球趨勢發(fā)布會暨跨境電商風(fēng)口星獎頒獎盛典上獲取。這場活動將在深圳舉行解讀選品趨勢共享商機(jī)解讀營銷玩法等。最后文章來源為Yura zhong。未經(jīng)許可同意任何個人或組織不得復(fù)制轉(zhuǎn)載或以其他方式使用本網(wǎng)站內(nèi)容。如需轉(zhuǎn)載請聯(lián)系郵箱herry.。