美國零售聯(lián)合會（NRF）數(shù)據(jù)顯示，在美國，人們在返校購物季的消費(fèi)僅次于寒假，電商應(yīng)重視返校購物季的銷售。以下是美國返校購物季的詳細(xì)分析：

返校購物季電商銷售數(shù)據(jù)

2016年返校購物季期間，美國的電商銷售額約為645億美元，銷售增長創(chuàng)下歷史新高，今年預(yù)計還將更好。

據(jù)eMarketer預(yù)測（與NRF的數(shù)據(jù)略有不同），2017年返校季，電商將增長14.8% ，達(dá)740.3億美元。

這一數(shù)字相當(dāng)于美國返校購物季銷售總額的8.6% (比2016年高7.8%)eMarketer預(yù)計，今年的返校購物季銷售總額將增長4% ，從2016年的8245.6億美元增長至8571.8億美元。

NRF也表示，返校購物季銷售總額將達(dá)8571.8億美元，將占全年零售總額的17%，這是一個驚人的數(shù)字，足以讓每個在線商家增大銷售期望值。

2017年，eMarketer資深分析師Yory Wurmser就電商銷售情況發(fā)表了看法“2016年電商增長強(qiáng)勁，而2017年又將在其基礎(chǔ)上有所增長，令人印象深刻。為重返學(xué)校做準(zhǔn)備的年輕消費(fèi)者更喜歡在網(wǎng)上購物，電商的持續(xù)增長是可預(yù)見的?！?/p>

盡管很多宿舍用品對占返校季銷售貢獻(xiàn)很大，但eMarketer并沒有把它歸到熱門商品的行列。

以下將主要討論如何利用返校購物旺季進(jìn)行銷售：

零售商應(yīng)盡早為返校購物季做準(zhǔn)備

可能很多零售商會想：“很多學(xué)校才剛放假，為什么要現(xiàn)這么早銷售返校商品?！?/p>

谷歌搜索數(shù)據(jù)顯示，每年與返校商品相關(guān)搜索從7月11日那周開始會顯著增加（這可能是亞馬遜Prime Day促銷引起的）。

以下谷歌圖表可以看出，返校產(chǎn)品搜索在6月底到7月初這段時間開始增加，且每年都在提前。

NRF圖表顯示（下圖），超過73%的消費(fèi)者計劃最晚在開學(xué)前三周開始采辦返校商品，另有22.2%計劃在開學(xué)前兩個月開始購買。

NRF還發(fā)現(xiàn)，68%的家長最晚會在開學(xué)前一個月收到返校必備用品清單。這意味著父母和學(xué)生從初夏就可能開始考慮購買下一學(xué)年的東西。

建議你現(xiàn)在就開始儲備返校季商品，滿足那些提早購物的消費(fèi)者的需求，應(yīng)對即將到來的返校購物季的高峰期。

確保你的網(wǎng)站支持移動設(shè)備

谷歌數(shù)據(jù)顯示，2016年7月，60%的返校購物搜索發(fā)生在移動端，比2015年增長了35%。務(wù)必確保你的網(wǎng)站適合移動設(shè)備，如果用戶不能在移動端打開你的網(wǎng)站，你將錯過一年中最簡單的一場促銷。

廣告公司Rubicon Project 2016年的Back-to-School Consumer Pulse Survey （返校購物中心調(diào)查）發(fā)現(xiàn)，60%的家長計劃使用移動設(shè)備購買返校商品。更有30%的受訪家長表示，有25%的返校商品將通過手機(jī)購買。

請確保你的網(wǎng)站能夠支持移動設(shè)備，以便在返校購物季充分提升銷售額。

確保商品覆蓋所有的人群

準(zhǔn)備返校購物季的存貨時，考慮所有年齡段的學(xué)生，這一點至關(guān)重要。

在返校購物季，有為各個年齡段學(xué)生購買返校商品的消費(fèi)者，你在制定戰(zhàn)略性產(chǎn)品組合時，要將以下類別的學(xué)生考慮在內(nèi)：幼兒園、小學(xué)生、初中生、高中生、大學(xué)本科生、研究生、貿(mào)易學(xué)校和專科學(xué)校的學(xué)生（如：烹飪學(xué)校、技術(shù)學(xué)校、表演藝術(shù)學(xué)校）。

你甚至可以專門為寄宿學(xué)校、宗教學(xué)校，以及那些被要求穿制服的學(xué)生推出特別的產(chǎn)品組合，你的競爭對手可能不會想到這一點。

每個群體的學(xué)生都有最適合他們的一個產(chǎn)品組合，對他們的需求越了解，越能提供合適的產(chǎn)品組合，你打破銷售記錄的可能性就越高。

除了供應(yīng)傳統(tǒng)的返校用品外，添加一些其它類別的產(chǎn)品

如果你除了鉛筆、筆記本等，想不到其他具有高回報率的商品，可以參考以下創(chuàng)意商品列表：

（1）背包等行李搬運(yùn)裝備：背包、斜挎包、筆記本電腦包、公文包、健身袋、午餐盒、絕緣午餐袋、棕色午餐紙袋和塑料三明治袋等。

（2）辦公用品類：螺旋筆記本、作文簿、橫格紙、三環(huán)活頁夾、便利貼、訂書機(jī)、文件夾、加固物件（例如：能打孔的原型貼紙，粘貼破損活頁紙）等。

（3）書寫工具：圓珠筆、記號筆、熒光筆、木制鉛筆、自動鉛筆、卷筆器、橡皮擦、修正帶、改正液等。

（4）美術(shù)、度量工具：彩色鉛筆、蠟筆、馬克筆、安全剪刀、膠棒、透明膠棒、圖畫用紙、建筑紙、尺子、量角器等。

（5）電子或科技產(chǎn)品：科學(xué)計算器、錄音機(jī)、筆記本電腦、平板電腦、