真正的成功背后，是何種力量在支撐？當(dāng)提及企業(yè)長盛不衰的秘訣時(shí)，小米創(chuàng)始人雷軍強(qiáng)調(diào)的“聰明與勤奮”固然重要，但“順勢而為”才是決定性因素。這同樣適用于跨境電商企業(yè)，特別是在2019年這個(gè)新的行業(yè)環(huán)境下。

在跨境電商領(lǐng)域中，無論是頭部大賣家還是初入市場的小賣家，都需要重新審視并調(diào)整自己的經(jīng)營策略。當(dāng)前，免費(fèi)流量的獲取愈發(fā)困難，而站內(nèi)付費(fèi)廣告的價(jià)格上漲已成為行業(yè)常態(tài)。

曾有一個(gè)公司在淘寶崛起時(shí)切入了母嬰產(chǎn)品和玩具市場，并快速嶄露頭角。而在跨境電商趨勢興盛之際，又成功拓展了國際業(yè)務(wù)，以玩具級(jí)無人機(jī)為主要產(chǎn)品打開了跨境市場。這個(gè)公司，幾乎每一次都踩準(zhǔn)了市場的脈搏。但隨著時(shí)間的推移，到2018年，這個(gè)公司也不得不面臨行業(yè)的巨大變化和挑戰(zhàn)。

經(jīng)過一番努力與總結(jié)，該企業(yè)認(rèn)為2018年行業(yè)最為顯著的三個(gè)變革點(diǎn)如下：

其一，行業(yè)內(nèi)外的競爭日趨激烈。從賣家之間到平臺(tái)乃至供應(yīng)商和服務(wù)商的較量都在不斷加劇。

其二，電商平臺(tái)正越來越依賴站內(nèi)廣告作為其主要營收來源。以亞馬遜為例，它計(jì)劃在未來超越谷歌的廣告收入。與此eBay也在加強(qiáng)其站內(nèi)廣告的布局，并將廣告部門視為未來的重點(diǎn)發(fā)展方向。

其三，隨著競爭加劇，跨境電商賣家獲取流量的成本也日益上升。他們越來越依賴付費(fèi)流量來維持業(yè)務(wù)運(yùn)營。平臺(tái)本身的付費(fèi)流量價(jià)格上漲迅速，而獲取免費(fèi)流量的難度也在不斷加大。這意味著無論是站內(nèi)還是站外的引流成本都在上升。

面對這樣的新局面，企業(yè)必須調(diào)整戰(zhàn)略以應(yīng)對變化。該企業(yè)負(fù)責(zé)人表示，他們將采取“三步走”戰(zhàn)略來應(yīng)對跨境電商行業(yè)的新挑戰(zhàn)：多產(chǎn)品、多平臺(tái)、多品牌的發(fā)展策略。他們將拓寬產(chǎn)品線、拓展更多平臺(tái)布局、孵化更多品牌以應(yīng)對市場競爭和流量成本上升的挑戰(zhàn)。

為優(yōu)化流量成本和提高引流精準(zhǔn)度，該企業(yè)采用雙渠道組合方式，既通過站內(nèi)和站外的方式進(jìn)行流量推廣又加強(qiáng)消費(fèi)者投放測試以確保廣告效果的最大化。他們通過設(shè)計(jì)研發(fā)更多產(chǎn)品來滿足更廣泛的消費(fèi)市場和人群需求；在原有亞馬遜平臺(tái)的基礎(chǔ)上開始探索其他平臺(tái)如eBay等以實(shí)現(xiàn)更全面的市場覆蓋；孵化更多品牌以覆蓋不同的消費(fèi)群體和渠道等措施來推進(jìn)多產(chǎn)品、多平臺(tái)、多品牌的發(fā)展戰(zhàn)略。

在實(shí)施“擴(kuò)張”戰(zhàn)略的企業(yè)如何規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)也是一大問題。盡管市場形勢不容樂觀且多數(shù)企業(yè)選擇裁員和縮編以規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)但該企業(yè)卻選擇擴(kuò)張產(chǎn)品線、拓寬市場和品牌布局等策略來尋求新的增長點(diǎn)。對此負(fù)責(zé)人解釋道這主要取決于貨物的倉儲(chǔ)方式以及與平臺(tái)的合作模式等因素影響資金占用和風(fēng)險(xiǎn)大小的關(guān)鍵因素。他表示通過選擇合適的倉儲(chǔ)方式和與大平臺(tái)的合作策略能夠有效地平衡資金占用和風(fēng)險(xiǎn)控制使企業(yè)在擴(kuò)張的同時(shí)保持良好的抵御風(fēng)險(xiǎn)能力。

對于未來的發(fā)展方向該企業(yè)負(fù)責(zé)人充滿信心他們將在尋求歐美市場突破的同時(shí)積極開拓新市場新平臺(tái)并抓住其中的機(jī)會(huì)以期實(shí)現(xiàn)更大的發(fā)展。他們也將在資金壓力可控的情況下在韓國等新市場進(jìn)行直發(fā)等嘗試以降低運(yùn)營成本和風(fēng)險(xiǎn)。

（注：以上內(nèi)容已經(jīng)盡量降低了與原文的重復(fù)度，但依然保留了核心觀點(diǎn)和信息。）