今年由于美國對華加稅和英國脫歐等國際貿(mào)易環(huán)境變化，紡織行業(yè)的淡季時間較往年延長。不少工廠反映，今年小型采購商下單較少，觀望情緒濃厚，少批量、多批次的趨勢越發(fā)顯著。

針對這一現(xiàn)象，風(fēng)口星網(wǎng)采訪了在家紡領(lǐng)域外貿(mào)從事多年的卜海峰，深入了解今年紡織品行業(yè)的出口趨勢以及賣家在年終旺季的應(yīng)對策略。

風(fēng)口星網(wǎng)詢問：今年紡織品出口有何變化？

卜海峰表示，今年國際貿(mào)易形勢不佳，導(dǎo)致小型采購商觀望為主，但工廠仍需維持生產(chǎn)，因此訂單量不穩(wěn)定?？蛻魧τ唵蔚囊蟾訃?yán)格，時效性強(qiáng)，對工廠的周轉(zhuǎn)周期有所要求。不過總體來看，市場行情不佳導(dǎo)致淡季延長。公司在面對突發(fā)的訂單時面臨工人流動性大等問題，導(dǎo)致生產(chǎn)難度加大。但公司總體訂單量與往年相比變化不大。為了適應(yīng)市場變化，公司也在尋求轉(zhuǎn)型以應(yīng)對臨時訂單問題。

當(dāng)風(fēng)口星網(wǎng)問及今年旺季紡織品是否會出現(xiàn)增量時，卜海峰認(rèn)為家紡品類需求增長趨勢明顯。美國市場對家紡用品的需求可觀，并且由于消費習(xí)慣不同，需求不斷增長。亞馬遜等平臺的宣傳和推廣也促進(jìn)了家紡產(chǎn)品的銷售。

對于今年的行業(yè)趨勢，卜海峰認(rèn)為定制化趨勢明顯，且單拿亞馬遜賣家來說，小批量、多批次成為趨勢。這對賣家而言有助于更好地把控資金流和庫存。但對于工廠而言，家紡產(chǎn)品的特殊性使得多備庫存并不實際解決問題。

在賣家利潤方面，雖然生產(chǎn)成本上漲導(dǎo)致利潤減少，但家紡行業(yè)的利潤仍然可觀。對于中小型賣家而言，利潤可能比預(yù)期還要好，關(guān)鍵在于定價和利潤核算是否符合市場行情。賣家在選擇追求更高利潤還是口碑之間需要做出平衡。

在選品方面，今年賣家更傾向于選擇定制產(chǎn)品。為了打造爆款，賣家需要注重產(chǎn)品研發(fā)，并與工廠合作生產(chǎn)適合市場的產(chǎn)品。在提高客單價和尋求更高利潤方面，賣家可以通過選用更好的面料、改善包裝或搭配銷售等方式實現(xiàn)。

對于賣家在備貨和物流方面的困惑，卜海峰建議采用少批量、多批次的模式更加適合跨境電商賣家。這樣可以降低采購物流成本，同時保持資金的靈活性。在備戰(zhàn)旺季時，賣家需要注意避免品牌侵權(quán)、選擇季節(jié)性的花型及面料、慎重備節(jié)日性款式并控制好備貨、出貨的時間。

（文/風(fēng)口星網(wǎng) 童芳）