TRC Recreation是一家源自德克薩斯州威奇托福爾斯的知名品牌，自1957年成立以來，一直致力于在美國德克薩斯州生產(chǎn)各類產(chǎn)品。其產(chǎn)品不僅具備耐用性和安全性，還兼具娛樂性，深受消費(fèi)者喜愛。

合作機(jī)遇

TRC Recreation與Spreetail的合作始于2018年。在此之前，該品牌主要為B2B供應(yīng)商服務(wù)。與Spreetail的合作模式為TRC Recreation的電商業(yè)務(wù)帶來了新的發(fā)展機(jī)遇。通過優(yōu)化市場分銷、庫存管理和精準(zhǔn)的廣告投放，其銷售額得到了顯著提升。

Spreetail的解決方案與實(shí)踐

在2020年，Spreetail迅速明確了與TRC Recreation的合作增長需求，并確保了最佳庫存水平。他們確定了主推的SKU，并以此為目標(biāo)設(shè)定了90%的填充率。相較于2019年，Spreetail在2020年從TRC Recreation的采購量增長超過了150%。

在2020年第四季度，Spreetail與TRC Recreation合作推出了一系列獨(dú)家商品，這些商品在當(dāng)時(shí)占據(jù)了Spreetail與TRC Recreation合作品類的38%份額。隨后在2021年，他們繼續(xù)專注于通過產(chǎn)品捆綁和裂變來創(chuàng)建更多獨(dú)家產(chǎn)品，使得2021年的獨(dú)家品類增長到了60%。

Spreetail對(duì)所有采購的SKU進(jìn)行品牌審核，以確保Listing內(nèi)容的優(yōu)質(zhì)和準(zhǔn)確。他們還為當(dāng)前和新的SKU建立品牌內(nèi)容，以增強(qiáng)品牌認(rèn)知和信任。

營銷活動(dòng)的開展與管理

Spreetail不僅為新商品的發(fā)布提供支持，還在新市場上進(jìn)行推廣。從亞馬遜、沃爾瑪、eBay到家得寶等平臺(tái)，Spreetail在多個(gè)渠道開展?fàn)I銷活動(dòng)。到了2021年，他們的活動(dòng)范圍進(jìn)一步擴(kuò)展到了Wayfair和Target等平臺(tái)。

合作效果與成果

Spreetail與TRC Recreation的合作使得現(xiàn)有產(chǎn)品和新產(chǎn)品的銷售都實(shí)現(xiàn)了增長。具體而言，從2018年的100美元銷售額增長到2021年的803美元，年復(fù)合增長率顯著。新需求的快速響應(yīng)也促進(jìn)了穩(wěn)定的銷售勢(shì)頭。自合作以來，TRC Recreation通過Spreetail的銷售額持續(xù)年同比增長，從2019年到2020年增長了148%，而從2020年到2021年則增長了74%。

庫存管理與產(chǎn)品銷售

通過Spreetail的買盒控制，他們能夠確保庫存得到妥善管理并在各市場安全儲(chǔ)備產(chǎn)品。這不僅有助于推動(dòng)銷售趨勢(shì)，還提高了產(chǎn)品的銷售排名。

品牌認(rèn)知與信任的建立

Spreetail專注于Listing優(yōu)化和品牌內(nèi)容的建立，為推出新產(chǎn)品奠定了品牌認(rèn)知和信任的基礎(chǔ)。這為新SKU的成功鋪平了道路。

營銷活動(dòng)的成效

在2020年，Spreetail的營銷活動(dòng)為TRC Recreation帶來了約30%的銷售額，推動(dòng)了超過2800萬的產(chǎn)品銷售。到了2021年，盡管營銷費(fèi)用占整體銷售額的21%，但推動(dòng)了高達(dá)5800萬的產(chǎn)品銷量，廣告支出回報(bào)率也達(dá)到了每基準(zhǔn)美元12.31美元的高水平。

客戶的心聲

Chris Holland, TRC Recreation公司的營銷副總裁表示：“TRC從Spreetail的內(nèi)容優(yōu)化、分銷能力和采購力中獲益良多。Spreetail已經(jīng)幫助我們將在線業(yè)務(wù)提升到了新的高度。我們期待通過與Spreetail的合作，繼續(xù)拓展我們的在線業(yè)務(wù)并提升品牌形象。”

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（編輯：江同）

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