按照一加一大于二的邏輯原則，我們發(fā)現(xiàn)結(jié)合使用商品投放與關(guān)鍵詞投放能夠得到顯著提升。通過廣告投放，無論是展示量、點(diǎn)擊量還是轉(zhuǎn)化率，都能獲得更好的效果。

根據(jù)亞馬遜的研究和美國(guó)廣告主的數(shù)據(jù)顯示，投放戰(zhàn)術(shù)的優(yōu)化能夠帶來更好的展示轉(zhuǎn)化效果。關(guān)鍵詞投放的重要性已經(jīng)為大家詳細(xì)解釋過了，接下來讓我們看看在投放頁面的輔助下，如何通過商品投放策略在旺季中更好地布局和沖刺目標(biāo)。

進(jìn)入投放頁面后，您只需一頁就能掌握所有正在進(jìn)行的投放類目和商品，無需逐個(gè)打開廣告活動(dòng)查看。在旺季中，商品投放是能夠幫助消費(fèi)者在相關(guān)的產(chǎn)品和品類中找到您的商品的最好方法之一。

以下是品類投放策略的相關(guān)說明：

簡(jiǎn)單來說，品類投放即將您的商品置于一個(gè)或多個(gè)品類的“貨架”上，當(dāng)消費(fèi)者經(jīng)過時(shí)就有機(jī)會(huì)看到您的商品，此策略更適用于新品推廣階段。那么如何選擇合適的品類進(jìn)行投放呢？以“男士格子襯衫”和“鼠標(biāo)”為例，我們將為您分析如何進(jìn)行品類選擇。

對(duì)于ASIN投放策略的介紹：

相較于品類投放，ASIN投放更加專一，它會(huì)專注于單個(gè)或多個(gè)特定商品的投放。當(dāng)商品進(jìn)入成長(zhǎng)期并積累到一定數(shù)量的高效ASIN時(shí)，就可以開始使用ASIN投放了。您可以不僅將自己的新品A投放在老品B的詳情頁中，還可以投放到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的詳情頁中，以更好地影響消費(fèi)者的購(gòu)買決策。

如何進(jìn)行有效的進(jìn)攻策略：

在競(jìng)爭(zhēng)中取得優(yōu)勢(shì)的關(guān)鍵在于瞄準(zhǔn)目標(biāo)。我們首先要學(xué)習(xí)如何找到合適的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品進(jìn)行攻擊。那么如何找到合適的進(jìn)攻目標(biāo)ASIN呢？接下來我們將提供具體的目標(biāo)和來源。

實(shí)戰(zhàn)案例分析：

例如某款花架的銷售排名達(dá)到小類目前列，賣家選擇排名第一的商品作為進(jìn)攻目標(biāo)，通過連續(xù)15天的商品投放后，成功將排名提升至第4名并獲得了11條評(píng)論增長(zhǎng)。

防守策略的實(shí)踐：

在攻擊對(duì)手的也要做好防守工作以保護(hù)自己的訂單。您可以通過全方位分析目標(biāo)競(jìng)品的價(jià)格、評(píng)論數(shù)、星級(jí)、主圖等信息來制定相應(yīng)的防守策略。還可以通過利用“促銷”和“節(jié)省”標(biāo)記來獲得更高的轉(zhuǎn)化率。

實(shí)現(xiàn)交叉銷售的關(guān)聯(lián)策略：

通過利用品牌分析中的“市場(chǎng)籃子分析”工具和其他相關(guān)功能，您可以找到與您的商品有關(guān)聯(lián)的其他商品并實(shí)現(xiàn)交叉銷售。關(guān)注詳情頁中的“frequently bought together”板塊以及“看了又看”推薦中的關(guān)聯(lián)商品也是實(shí)現(xiàn)交叉銷售的有效途徑。

行動(dòng)指南：

第一步：在旺季前收集整理高績(jī)效的投放目標(biāo)和品類或商品信息。在旺季開始后及時(shí)調(diào)整競(jìng)價(jià)和預(yù)算。

第二步：考慮釋放過去否定的部分商品進(jìn)行重新投放。如果您的listing在價(jià)格、評(píng)論數(shù)、視頻等方面有明顯優(yōu)勢(shì)且轉(zhuǎn)化率已有明顯提高時(shí)，可以考慮在旺季流量高峰中重新奪取流量和轉(zhuǎn)化。

第三步：綜合運(yùn)用進(jìn)攻、防守和關(guān)聯(lián)策略以獲得更好的效果。

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