?? 一、廣告基礎(chǔ)必考題：核心概念+政策雷區(qū)

1. ??廣告類型對比??

   • ??SP廣告??（商品推廣）：適用于新品拓詞，重點(diǎn)考核點(diǎn)擊率（CTR）和轉(zhuǎn)化率（CVR）。
   • ??SB/SBV廣告??（品牌推廣/視頻）：適合品牌曝光，需展示視頻完播率和品牌新客占比。
   • ??SD廣告??（展示型）：支持ASIN定投和再營銷，按vCPM付費(fèi)時需關(guān)注可見展示量（50%畫面≥1秒）。

2. ??高頻考點(diǎn)??

   • ?? 變體違規(guī)廣告策略：父ASIN下混類目（如狗窩+狗鏈）會導(dǎo)致廣告組失效；
   • ?? 認(rèn)證要求：含紐扣電池產(chǎn)品需UL認(rèn)證，否則廣告拒審。

?? 二、廣告優(yōu)化實(shí)戰(zhàn)：3步降A(chǔ)COS案例

??案例背景??：某家居新品ACOS達(dá)45%，轉(zhuǎn)化率僅2%

1. ??診斷階段??

   • 下載 ??廣告位報告?? 發(fā)現(xiàn)70%流量來自站外低效位；
   • ??搜索詞報告?? 顯示30%關(guān)鍵詞相關(guān)性低（如誤投"兒童水杯"詞）。

2. ??優(yōu)化動作??

3. ??話術(shù)提煉??：

   "通過??數(shù)據(jù)分層??鎖定低效流量，用??否定詞+競價重構(gòu)??精準(zhǔn)引流，配合??關(guān)聯(lián)促銷??提升客單價，3周逆轉(zhuǎn)虧損" 。

?? 三、數(shù)據(jù)決策力：這樣答秒殺90%候選人

??面試官問??："如何分析廣告效果？"
? ??滿分回答結(jié)構(gòu)??：

1. ??核心指標(biāo)??：
   • 前期看曝光量+CTR（＜0.5%需優(yōu)化主圖）；
   • 后期看TACOS（廣告銷售占總銷售額比）＞ACOS。
2. ??工具應(yīng)用??：
   • 用 ??品類基準(zhǔn)報告?? 對比類目平均ACOS；
   • ??ABA熱門詞?? 按轉(zhuǎn)化排序拓詞。

?? 四、高階亮點(diǎn)：廣告與運(yùn)營全局聯(lián)動

1. ??斷貨應(yīng)急法??：
   • 預(yù)計斷貨7天→降價+提廣告轉(zhuǎn)化清庫存；
   • 斷貨2周→開新鏈接合并老評論。
2. ??差評反擊策略??：
   • 差評導(dǎo)致轉(zhuǎn)化跌？立即降低該ASIN廣告預(yù)算，同步優(yōu)化QA+主圖賣點(diǎn)。

?? 五、反向甄別公司：這些細(xì)節(jié)暴露團(tuán)隊水平

面試尾聲必問3題：

1. ??培訓(xùn)體系??："新人是否有專人指導(dǎo)廣告架構(gòu)搭建？"；
2. ??數(shù)據(jù)權(quán)限??："能否查看品類基準(zhǔn)報告/SKU廣告成本？"；
3. ??提成邏輯??："TACOS達(dá)標(biāo)是否有額外激勵？"。

?? ??獨(dú)家觀點(diǎn)??：真正專業(yè)的亞馬遜團(tuán)隊，定會重視 ??TACOS健康度?? 而非盲目壓ACOS！健康的廣告占比應(yīng)占銷售額15%-25%，新品前期可放寬至30%。