亞馬遜賣家備戰(zhàn)策略：精準投放廣告迎接即將到來的6.22購物節(jié)與PrimeDay高峰！
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最近，亞馬遜賣家圈經(jīng)歷了不少風波，包括賣家賬號被封、流量下滑以及日本關稅政策變動等。這些壓力使得賣家們倍感艱難，仿佛是在“跪著掙錢”。
為了刺激銷售，亞馬遜推出了“6·22購物節(jié)”來彌補疫情期間的損失。亞馬遜日本站已經(jīng)開始接受Prime Day秒殺申請，預示著即將到來的大促活動。在這個疫情常態(tài)化的背景下，亞馬遜賣家應該如何布局下半年的銷售策略，如何利用最低的成本鎖定目標受眾群并抓取核心用戶，成為了一個重要的考量。
對于賣家來說，運營中面臨的問題包括是否投放站內(nèi)廣告、如何把控廣告投放節(jié)奏等。億數(shù)通創(chuàng)始人馮季良指出，現(xiàn)階段亞馬遜賣家在廣告投放過程中的痛點在于目標不清晰、核心流量詞找尋不準確以及無法持續(xù)引入精準流量等問題。
針對這些問題，馮季良給出了以下建議：制定清晰的廣告目標，根據(jù)競爭對手的情況選定核心關鍵詞；分析市場和競爭對手，尋找核心流量詞；確保產(chǎn)品供貨穩(wěn)定，以獲取更大的流量轉(zhuǎn)化效率。
在投放廣告時，賣家應重點關注曝光和點擊，而非過于注重轉(zhuǎn)化率。打曝光的廣告需要廣泛的競價范圍和覆蓋面。選詞和詞的匹配方式也很重要，應該選擇搜索量較大的詞進行廣泛匹配。
對于廣告占坑位的技巧，賣家需要觀察關鍵詞不同位置的競爭對手情況，再決定產(chǎn)品的推廣位置，這被稱為排名監(jiān)控。合理利用預算，在出單高峰期間穩(wěn)占坑位也非常重要。
隨著Prime Day和跨境電商年終旺季的臨近，廣告投放策略變得更加重要。馮季良認為，疫情實際上對跨境電商行業(yè)有利，預計下半年將迎來報復性消費增長。在此期間，能夠緊握頭部流量或有效引入精準流量的賣家將成為最大贏家。
對于旺季的廣告投放，參加活動的賣家應開展多種類型的廣告活動，包括自動廣告、手動關鍵詞投放和品牌推廣等。也要防御自身流量被競品搶先。對于沒有參加活動的賣家，應關注競爭對手的動態(tài)，通過商品投放和展示型推廣將自身產(chǎn)品投放到競品頁面下方。
除了廣告策略外，億數(shù)通還為賣家提供了詳細的優(yōu)化解決方案，包括關鍵詞實時排名監(jiān)控、選詞、廣告創(chuàng)建、智能投放與優(yōu)化、訂單統(tǒng)計、分時調(diào)價等功能，幫助賣家提高運營效率并降低獲取排名的成本。
億數(shù)通是一款亞馬遜賣家必備的智能廣告工具，擁有多項功能幫助賣家節(jié)省時間、減少預算浪費，并實現(xiàn)更優(yōu)的廣告排名。通過億數(shù)通的專業(yè)服務，賣家可以更加輕松地應對下半年的銷售旺季。
（文章來源：風口星網(wǎng)）
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