圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

小編獲悉，兩周前在今年的首場Prime會(huì)員日促銷提報(bào)指導(dǎo)直播中，收到了來自3000多位賣家的留言。針對(duì)大家的問題，小編邀請(qǐng)了亞馬遜大促的好拍檔——新手運(yùn)營Kevin，帶來了實(shí)際案例，并為大家準(zhǔn)備了仿真題進(jìn)行考試。

想要開店卻不確定需要準(zhǔn)備哪些材料？立即對(duì)接招商經(jīng)理，為您一對(duì)一服務(wù)。

考試前，先掌握重點(diǎn)概念。

關(guān)于全年最低價(jià)格和過去30天最低價(jià)的定義：

全年最低價(jià)格：今年迄今為止，包括各種促銷活動(dòng)在內(nèi)的最低價(jià)格。

過去30天最低價(jià)：促銷活動(dòng)開跑前的30天內(nèi)的最低商品價(jià)格。注意：不包括商品參加Deal類促銷或優(yōu)惠券打折后的價(jià)格。

【促銷提報(bào)仿真題】

Kevin的店鋪中有幾款產(chǎn)品，經(jīng)常參加平時(shí)的秒殺活動(dòng)。關(guān)于在Prime會(huì)員日申請(qǐng)秒殺的活動(dòng)價(jià)格，他有些疑惑。以下是幾道仿真題，請(qǐng)大家?guī)兔獯稹?/p>

題目1：

產(chǎn)品A：平時(shí)售價(jià)為100美金，今年3月曾以80美金的活動(dòng)價(jià)格做過秒殺（也是該產(chǎn)品今年的最低成交價(jià)），平時(shí)一般以85美金參加平時(shí)的秒殺。那么，產(chǎn)品A在Prime會(huì)員日的秒殺價(jià)格應(yīng)該不高于多少美金？

答案：80美金。

解析：按照過去30天最低價(jià)8折的要求，Prime會(huì)員日的秒殺價(jià)格不得高于80美金（以非促銷時(shí)的100美金為基準(zhǔn)價(jià)乘以8折得出），且這個(gè)價(jià)格與該產(chǎn)品今年的最低成交價(jià)持平。答案為Prime會(huì)員日的秒殺價(jià)格不得高于80美金。

題目2：

產(chǎn)品B：平時(shí)售價(jià)為100美金，今年2月曾以70美金的活動(dòng)價(jià)格做過秒殺（也是該產(chǎn)品在今年P(guān)rime會(huì)員日前的最低成交價(jià)）。請(qǐng)問，如果該產(chǎn)品在Prime會(huì)員日的秒殺價(jià)格應(yīng)該不高于多少美金？

答案：70美金。

解析：參考過去30天最低價(jià)的要求，原本的價(jià)格應(yīng)為不高于80美金（以非促銷時(shí)的100美金為基準(zhǔn)價(jià)乘以8折得出），但考慮到該產(chǎn)品的最低成交價(jià)為70美金，因此最終的價(jià)格上限為70美金。

亞馬遜Prime會(huì)員日的促銷活動(dòng)豐富多彩，對(duì)商品資質(zhì)的要求也各異。針對(duì)Deal類促銷，亞馬遜平臺(tái)會(huì)進(jìn)行推薦，若您未獲得Deal推薦，也可以通過提報(bào)優(yōu)惠券或Prime專享折扣等較低門檻的促銷工具參與。對(duì)于配送方式，無論是哪種，Prime會(huì)員日都是不可錯(cuò)過的流量機(jī)會(huì)，亞馬遜會(huì)通過營銷投入提高站點(diǎn)流量。

在Prime會(huì)員日期間，大部分商品需滿足FBA配送要求以確保顧客體驗(yàn)，但Prime會(huì)員日的優(yōu)惠券既可以FBA配送，也可MFN自發(fā)貨。關(guān)于Prime會(huì)員日的日期及促銷提報(bào)截止日期等信息，亞馬遜尚未正式公布2022年具體日期。成熟站點(diǎn)的相關(guān)信息已通過官方郵件、賬戶經(jīng)理等渠道與賣家溝通。新興站點(diǎn)的賣家應(yīng)聯(lián)系賬戶經(jīng)理并查看郵件獲取最新信息。

對(duì)于Prime Week和Prime Day的區(qū)別，前者包含后者所在的那周。需提醒賣家注意的是，Prime Day當(dāng)天的Deal收費(fèi)與平時(shí)不同。至于FBA入倉截止時(shí)間，這是考慮到集中發(fā)貨可能導(dǎo)致倉庫接收/上架速度減慢而設(shè)置的。建議賣家在亞馬遜建議的截止入庫期前完成到貨，以確保及時(shí)參加Prime會(huì)員日活動(dòng)。

隨著4月的到來，賣家需要注意以下幾方面的大促準(zhǔn)備工作：物流準(zhǔn)備方面要關(guān)注庫存政策、庫容和商品入倉資格；促銷準(zhǔn)備方面要關(guān)注官方渠道通知并及時(shí)提報(bào)；品牌賣家則應(yīng)注意防假貨跟賣功能和品牌侵權(quán)風(fēng)險(xiǎn)。促銷提報(bào)的成功與否對(duì)旺季銷售至關(guān)重要，需要賣家有清晰的策略和邏輯。

亞馬遜開店專屬鏈接已為您開啟通往全球市場的道路。以上內(nèi)容僅為作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表任何官方立場，如有侵權(quán)請(qǐng)聯(lián)系我們。（來源：亞馬遜全球開店 微信公眾號(hào)：AmazonGS跨境視界）

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