經(jīng)過(guò)數(shù)月的精心籌備，亞馬遜于2024年11月13日推出了全新的低價(jià)商城，該商城目前僅對(duì)移動(dòng)端用戶開放。用戶只需在亞馬遜APP的搜索欄中輸入“Haul”即可輕松進(jìn)入這一全新購(gòu)物天地。對(duì)于電腦端用戶而言，則需要通過(guò)輸入特定鏈接并使用開發(fā)者工具模擬移動(dòng)設(shè)備訪問(wèn)。這一內(nèi)測(cè)階段的上線消息在賣家圈中已經(jīng)引發(fā)了廣泛的熱議。目前，首批賣家在商城的曝光度仍然有限，預(yù)計(jì)要到元旦后才有望正式開放注冊(cè)。

亞馬遜低價(jià)商城的亮點(diǎn)解讀

1. 簡(jiǎn)潔設(shè)計(jì)與高性價(jià)比：低價(jià)商城采用極簡(jiǎn)的界面風(fēng)格，突出高性價(jià)比商品，如服飾、電子配件等。與傳統(tǒng)亞馬遜平臺(tái)不同，低價(jià)商城主打“瘋狂低價(jià)”的吸引力，商品品類豐富，幾乎涵蓋了生活日常所需的方方面面。

2. 優(yōu)惠政策加持，購(gòu)物體驗(yàn)升級(jí)：商城推出了一系列誘人的優(yōu)惠活動(dòng)，例如“滿25美金包郵”、“50美金享5%折扣”等，讓購(gòu)物變得更加劃算。其優(yōu)惠策略與Temu的下沉市場(chǎng)策略有異曲同工之妙，并且亞馬遜還提供了免費(fèi)退貨服務(wù)，進(jìn)一步增強(qiáng)了消費(fèi)者的購(gòu)物信心。

3. 緊跟市場(chǎng)需求，豐富的商品分類：商城內(nèi)詳盡地劃分了多個(gè)生活類目，包括女士、男士、電子、廚房用品等，還設(shè)有新品、潮流、節(jié)日專屬等推薦專區(qū)，精準(zhǔn)滿足當(dāng)前購(gòu)物季節(jié)的消費(fèi)需求。

價(jià)格誘人，直達(dá)價(jià)格敏感型消費(fèi)者

低價(jià)商城的頁(yè)面內(nèi)展示了一系列超低價(jià)商品，例如0.99美元的勺子、1.49美元的手鏈等，這樣的價(jià)格直接拉低了下沉市場(chǎng)的價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)。針對(duì)價(jià)格敏感型消費(fèi)者，亞馬遜提供了滿足包郵條件的免費(fèi)退貨服務(wù)，為消費(fèi)者購(gòu)物提供全方位的保障。

低價(jià)商城上線對(duì)賣家的影響及應(yīng)對(duì)策略

對(duì)于習(xí)慣走量的白牌商品賣家而言，低價(jià)商城的上線無(wú)疑帶來(lái)了新的流量機(jī)會(huì)，但同時(shí)也帶來(lái)了成本和利潤(rùn)的壓力。為此，我們提出以下策略建議：

1. 調(diào)整選品策略：針對(duì)價(jià)格敏感型市場(chǎng)，賣家需要更多地關(guān)注低于20美元的小商品。20至30美元的商品區(qū)間可能成為未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)熱點(diǎn)。

2. 優(yōu)化運(yùn)營(yíng)成本：盡管低價(jià)商城能吸引更多用戶流量，但利潤(rùn)率相對(duì)較低。賣家在參與前需精細(xì)核算成本，確保在低價(jià)策略下仍有盈利空間。通過(guò)差異化商品和優(yōu)質(zhì)服務(wù)提升競(jìng)爭(zhēng)力，在價(jià)格戰(zhàn)中脫穎而出。

3. 借助站外促銷平臺(tái)提升銷量：對(duì)于需要通過(guò)折扣提升銷量的賣家來(lái)說(shuō)，VIPON等站外促銷平臺(tái)是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。通過(guò)這些平臺(tái)，賣家可以在關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)實(shí)現(xiàn)快速引流，提升在低價(jià)商城的曝光率。

結(jié)語(yǔ)

亞馬遜低價(jià)商城的推出對(duì)賣家來(lái)說(shuō)既是機(jī)遇也是挑戰(zhàn)。賣家需結(jié)合低價(jià)策略及站外推廣手段，優(yōu)化選品和運(yùn)營(yíng)方案，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)一席之地。

（來(lái)源：百佬匯跨境電商聯(lián)盟）

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