1. 出價(jià)依賴過度

許多賣家誤以為出價(jià)越高，產(chǎn)品的展示位置就越靠前。亞馬遜CPC廣告的排名是由多個(gè)因素決定的，其中包括廣告的表現(xiàn)(performance)和出價(jià)(bid)。實(shí)際上，廣告位的排名規(guī)則是由表現(xiàn)(performance)以及出價(jià)(bid)決定的，其中表現(xiàn)(performance)的權(quán)重往往要大于出價(jià)(bid)。因?yàn)閬嗰R遜平臺(tái)更注重為平臺(tái)帶來更多的轉(zhuǎn)化和銷售額，而不是單純賺取點(diǎn)擊費(fèi)用。

2. 轉(zhuǎn)化率的誤解

有些賣家可能會(huì)認(rèn)為做了CPC廣告就能立即提高轉(zhuǎn)化率和銷量。但實(shí)際上，CPC僅是一種輔助手段，它主要是增加產(chǎn)品的曝光量和引進(jìn)流量，并不能改變產(chǎn)品本身的競(jìng)爭(zhēng)力，也就是轉(zhuǎn)化率。銷量的主要決定因素是產(chǎn)品、轉(zhuǎn)化率和流量。

3. 忽視關(guān)鍵詞的選擇和優(yōu)化

有些賣家可能會(huì)選擇過于寬泛或者沒有搜索量的關(guān)鍵詞，這會(huì)導(dǎo)致產(chǎn)品無(wú)法被潛在買家找到。一些賣家可能會(huì)在產(chǎn)品頁(yè)面上堆砌關(guān)鍵詞，這不僅無(wú)助于提高排名，反而可能會(huì)影響頁(yè)面的可讀性。正確的做法是通過競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的listing頁(yè)面、亞馬遜搜索下拉框、其他平臺(tái)關(guān)鍵詞等途徑尋找合適的關(guān)鍵詞，并且不斷優(yōu)化關(guān)鍵詞的位置和密度。

4. 盲目追求熱門關(guān)鍵詞

有些賣家可能會(huì)誤以為使用熱門關(guān)鍵詞就能快速提升產(chǎn)品的排名。如果產(chǎn)品的質(zhì)量和描述不夠吸引人，即使使用了熱門關(guān)鍵詞，也可能無(wú)法吸引到買家的注意力。除了選擇相關(guān)的關(guān)鍵詞之外，更重要的是要確保產(chǎn)品本身具有競(jìng)爭(zhēng)力。

5. 不合理的否定關(guān)鍵詞設(shè)置

有些賣家可能會(huì)盲目否定一些關(guān)鍵詞，這可能會(huì)導(dǎo)致原本有可能轉(zhuǎn)化為銷售的流量被過濾掉。正確的做法是先確定關(guān)鍵詞的性質(zhì)，例如是否是大詞或品牌詞，然后再根據(jù)關(guān)鍵詞的實(shí)際表現(xiàn)來決定是否將其設(shè)置為否定關(guān)鍵詞。

避開這些誤區(qū)，結(jié)合實(shí)際情況進(jìn)行關(guān)鍵詞設(shè)置和優(yōu)化，是亞馬遜賣家提高產(chǎn)品曝光和銷量的關(guān)鍵。