本文將引導(dǎo)您如何輕松地在亞馬遜上設(shè)置贊助產(chǎn)品廣告，以提升您的銷售業(yè)績。

在您的亞馬遜營銷策略中，一個結(jié)構(gòu)化的廣告系統(tǒng)將助您：

——在產(chǎn)品級別精細調(diào)控預(yù)算，從而支持績效規(guī)劃與報告工作。

——維持高效的工作流程，從尋找新的關(guān)鍵詞開始，持續(xù)優(yōu)化關(guān)鍵詞表現(xiàn)。

要實現(xiàn)這一目標，您可以為庫存分配“Parent-ASIN”代碼，并為每個代碼創(chuàng)建自動定位廣告和手動定位廣告。

一、明確推廣的產(chǎn)品

這里所指的產(chǎn)品，特指亞馬遜的“Parent-ASIN”而非“Child-ASIN”。每一個廣告均以Parent-ASIN的名稱作為標題，所有變體產(chǎn)品都將在其中得到推廣。

如果您經(jīng)營的產(chǎn)品種類繁多，整理Parent-ASIN可能需要一些時間。

二、按產(chǎn)品分配預(yù)算

為每個產(chǎn)品分配的每日預(yù)算應(yīng)根據(jù)您的投資策略進行規(guī)劃。當預(yù)算接近耗盡時，亞馬遜的算法會調(diào)整廣告的展示量。若預(yù)算不足以支持全天廣告投放，廣告僅能在投放初期得到展示。

建議僅在您對過去30天的ACoS水平感到滿意時增加預(yù)算，除非您有特殊策略。

三、根據(jù)產(chǎn)品生命周期調(diào)整策略

產(chǎn)品通常處于初創(chuàng)期、成長期或成熟期/衰退期中的一個階段。對于每個產(chǎn)品的廣告預(yù)算分配，需根據(jù)其所處階段進行調(diào)整。

1. 新品階段：

自動廣告預(yù)算占60%，手動廣告占40%。高預(yù)算的自動廣告有助于發(fā)現(xiàn)新的搜索詞。在幾周內(nèi)保持預(yù)算不變，以便收集足夠的數(shù)據(jù)，并定期將自動廣告產(chǎn)生的非相關(guān)搜索詞加入否定關(guān)鍵詞列表。

2. 成長期的產(chǎn)品：

自動廣告預(yù)算占30%，手動廣告占70%。當至少有10個不同的關(guān)鍵詞帶來銷量時，表明產(chǎn)品已進入成長期，此時需確保客戶能從新的搜索詞或頁面中找到產(chǎn)品。

3. 成熟期產(chǎn)品：

自動廣告預(yù)算減少至20%，手動廣告增加至80%。若產(chǎn)品廣告已投放數(shù)月，且從20-30個不同的關(guān)鍵詞獲得銷量，則說明已進入成熟期。此時的重點是優(yōu)化每次點擊的報價，以提升產(chǎn)品的盈利能力。

四、示例

假設(shè)我們選擇了一個每日40美元的產(chǎn)品預(yù)算。由于產(chǎn)品已進入成熟期，我們將20%的費用（即8美元）分配給自動廣告，剩余的80%（即32美元）分配給手動廣告。

五、總結(jié)

簡而言之，要有效利用亞馬遜的贊助產(chǎn)品廣告功能，您需要：

——將庫存按Parent-ASIN分類；

——為每個產(chǎn)品制定每日預(yù)算；

——為每個產(chǎn)品分配一定預(yù)算創(chuàng)建手動廣告；

——為每個產(chǎn)品分配一定預(yù)算創(chuàng)建自動廣告。

（本文內(nèi)容僅供參考，并非亞馬遜官方立場。本文由Advigator獨家供稿并授權(quán)發(fā)布。）