當(dāng)下，東南亞成為了跨境電商人的新興熱門平臺(tái)，特別是在Shopee上，其年均整體增速都超過100%。在2020年的新趨勢(shì)下，賣家們紛紛進(jìn)軍這片藍(lán)海市場(chǎng)，而對(duì)于如何在新興市場(chǎng)中站穩(wěn)腳跟并獲得成功，找準(zhǔn)自身店鋪定位并掌握選品策略成為關(guān)鍵。

Shopee平臺(tái)上的店鋪主要有四種定位類型。首先是百貨店，這種店鋪不受類目限制，可以經(jīng)營(yíng)多種商品。其優(yōu)勢(shì)在于可以形成較大的體量，但缺點(diǎn)是難以形成關(guān)聯(lián)銷售和粉絲沉淀，以及品牌溢價(jià)。第二種是以產(chǎn)品類型為定位，專注于某一類目的店鋪。其專業(yè)性和品牌認(rèn)可度較高，容易形成忠實(shí)粉絲和復(fù)購。但缺點(diǎn)是品牌概念越強(qiáng)，對(duì)粉絲的復(fù)購和粘度要求越高。第三種是圍繞特定群體需求的店鋪，如職業(yè)女性或母親等。這類店鋪容易帶來高關(guān)聯(lián)購買和高客單價(jià)。第四種是以生活方式為定位，如小米等以生活方式為定位的企業(yè)，能夠?qū)崿F(xiàn)高購買復(fù)購和關(guān)聯(lián)購買能力。然而這種定位一般適合大型企業(yè)，中小賣家難以模仿。

在明確了店鋪定位之后，賣家需要開始選擇產(chǎn)品并進(jìn)行布局。產(chǎn)品線的布局離不開以下四種類型：引流款、爆款、利潤(rùn)款和定位款。除了這四種類型外，還有活動(dòng)款、清倉款等。規(guī)劃好產(chǎn)品布局后，賣家還需要制定選品策略。常見的選品方式包括熱銷式選品、數(shù)據(jù)化選品、價(jià)格選品和測(cè)品式選品等。

在選擇產(chǎn)品后，賣家需要從多個(gè)渠道尋找產(chǎn)品，包括站內(nèi)渠道如Shopee首頁布局、站點(diǎn)的熱銷產(chǎn)品、同典型的店鋪、關(guān)鍵詞廣告詞等，以及站外渠道如東南亞線下的銷售數(shù)據(jù)、海關(guān)的銷售數(shù)據(jù)等。選品還需要考慮平臺(tái)的特性和流量分配、市場(chǎng)大小和競(jìng)爭(zhēng)程度、評(píng)價(jià)及產(chǎn)品缺陷、市場(chǎng)趨勢(shì)和生命周期以及運(yùn)輸及供應(yīng)鏈等五個(gè)維度。

要想在Shopee等東南亞電商平臺(tái)上取得成功，賣家需要明確自身店鋪定位，制定有效的產(chǎn)品線布局和選品策略，并通過多種渠道尋找合適的產(chǎn)品。也需要關(guān)注市場(chǎng)趨勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，不斷優(yōu)化和調(diào)整自身的經(jīng)營(yíng)策略。2020年的選品趨勢(shì)反向思考的報(bào)告

我們來看ShopeeTOP5熱銷的品類，這些品類目前依然非常受歡迎。接著，根據(jù)2019年末時(shí)11.11和12.12大促的數(shù)據(jù)，我們可以得出一些選品的建議。

1. 平臺(tái)和品類選擇：3C和女裝是平臺(tái)與站點(diǎn)賣家的熱銷產(chǎn)品，無論在哪個(gè)平臺(tái)或國家，這兩個(gè)類目都有很大的銷售潛力。

2. 趨勢(shì)連續(xù)性：黃俊杰提到，熱銷的趨勢(shì)是有連續(xù)性的，這意味著一旦一個(gè)趨勢(shì)形成，就很難掉頭。選擇TOP5的熱銷品類，在未來三至五年內(nèi)可能仍然有穩(wěn)定的銷售前景。

黃俊杰還分享了他的一些個(gè)人反向思考：

1. 不要忽視男性群體：雖然女性在電商受眾中占比更大，但在東南亞地區(qū)，男性依然是購物的主導(dǎo)群體，他們掌握著財(cái)政大權(quán)。

2. 電商廣告比例：TOP3中有兩個(gè)國家與相關(guān)，到2025年，印尼可能成為東南亞最大的電商市場(chǎng)。很多賣家沒有意識(shí)到的問題，忽略了關(guān)愛同胞的重要性。

3. 跨境小件與大件：雖然跨境小件的出單量較多，但客單價(jià)不高。隨著東南亞在2019年12月推出重貨平臺(tái)，建議賣家不要只關(guān)注小件商品，也要考慮大件商品的市場(chǎng)潛力。

4. 中華文化的輸出：投資出去會(huì)帶來本地化融合，但不要忘記中國商品的不斷輸出也會(huì)帶來文化和審美的本地化融合。關(guān)注中華文化特點(diǎn)的產(chǎn)品也是一個(gè)值得考慮的選品方向。

黃俊杰的報(bào)告為我們提供了關(guān)于選品趨勢(shì)的一些有價(jià)值的信息和建議。在東南亞電商市場(chǎng)中，關(guān)注男性群體、關(guān)注文化、關(guān)注大件商品以及關(guān)注中華文化特點(diǎn)的產(chǎn)品可能在未來會(huì)有更大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>