十年磨一劍，風(fēng)口星跨境始終堅(jiān)守使命，從初創(chuàng)的新媒體成功轉(zhuǎn)型為專注品牌出海的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)?；仡欉^去，我們經(jīng)歷了探索沉淀、整合聚攏、深度賦能和供應(yīng)鏈整合等關(guān)鍵階段。值此十周年之際，我們特邀跨境名人堂主理人陳林與風(fēng)口星跨境創(chuàng)始人翁耀雄共話心路歷程。

關(guān)于翁耀雄提出的“入海”策略，即“3+3+3+1”策略擁抱跨境電商，具體解讀如下：

第一個(gè)三年是探索沉淀階段。作為曾經(jīng)的財(cái)經(jīng)記者和外貿(mào)創(chuàng)業(yè)者，翁耀雄發(fā)現(xiàn)跨境電商是幫助中國(guó)企業(yè)拓展海外市場(chǎng)的好方式。于是，他決定從自身擅長(zhǎng)的內(nèi)容和外貿(mào)經(jīng)驗(yàn)入手，創(chuàng)建一個(gè)能幫助中國(guó)企業(yè)直接做品牌出海的平臺(tái)。在這個(gè)階段，風(fēng)口星跨境主要提供跨境電商相關(guān)的資訊和信息，幫助賣家接觸和了解跨境電商和海外市場(chǎng)。

第二個(gè)三年是整合聚攏階段。隨著全球電商市場(chǎng)的演變，風(fēng)口星跨境開始整合聚攏國(guó)內(nèi)各類服務(wù)商資源，滿足跨境電商企業(yè)在不同國(guó)家市場(chǎng)的需要。也開始了與各大電商平臺(tái)的合作，幫助賣家更好地利用這些平臺(tái)進(jìn)行銷售。還提供了孵化和培訓(xùn)服務(wù)，發(fā)現(xiàn)許多企業(yè)在跨境電商操作上仍存在知識(shí)空白。

第三個(gè)三年是深度賦能的階段。在這個(gè)階段，公司深度切入賣家出海鏈路各個(gè)服務(wù)痛點(diǎn)，不僅提供一站式全生命周期的成長(zhǎng)服務(wù)，還成為社交媒體一級(jí)代理商，幫助品牌出海企業(yè)在獨(dú)立站電商運(yùn)營(yíng)中獲取海外流量。最后一年則專注于供應(yīng)鏈管理的階段，從為海外電商平臺(tái)提供供應(yīng)鏈服務(wù)到幫助中國(guó)賣家解決供應(yīng)鏈難題，提供更全面的供應(yīng)鏈解決方案。

談及角色轉(zhuǎn)變和創(chuàng)業(yè)的艱難歷程時(shí)，翁耀雄坦言個(gè)人層面最大的挑戰(zhàn)在于管理能力和經(jīng)驗(yàn)的迭代。而公司層面的挑戰(zhàn)則在于如何說服其他服務(wù)商和平臺(tái)合作以及如何在轉(zhuǎn)型過程中尋找潛在的大趨勢(shì)和行業(yè)機(jī)遇?！白鳛槊襟w出身的企業(yè)領(lǐng)袖應(yīng)具備敏銳的洞察力和精準(zhǔn)的行業(yè)判斷力。我們對(duì)未來的行業(yè)發(fā)展始終充滿期待并保持前瞻布局?！彼f到。在工作與生活平衡方面他強(qiáng)調(diào)閱讀和學(xué)習(xí)的重要性并努力調(diào)節(jié)個(gè)人生活如通過運(yùn)動(dòng)放松身心陪伴家人等。同時(shí)他也分享了如何識(shí)別和把握行業(yè)風(fēng)口以及洞察跨境電商市場(chǎng)環(huán)境的變化并據(jù)此調(diào)整企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略的經(jīng)驗(yàn)和方法論?！八疁囟萨喿印钡膽?zhàn)略視角表明善于抓住時(shí)機(jī)和市場(chǎng)趨勢(shì)從而調(diào)整方向。這對(duì)任何一個(gè)市場(chǎng)參與者來說都是一種有價(jià)值的智慧和啟迪也顯示了企業(yè)家們不斷探索和學(xué)習(xí)精神以及對(duì)未來的信心和勇氣。“我們相信每一次變化都是新的機(jī)遇未來充滿了無限可能?！彼偨Y(jié)道。這段經(jīng)歷值得所有想要走出國(guó)門參與全球競(jìng)爭(zhēng)的企業(yè)學(xué)習(xí)和借鑒并持續(xù)前行！基于深入的市場(chǎng)調(diào)研和分析以及對(duì)行業(yè)未來的預(yù)見性和洞察力企業(yè)得以成長(zhǎng)和蓬勃發(fā)展與團(tuán)隊(duì)凝聚力和行業(yè)環(huán)境的巨大機(jī)遇是分不開的無論世界風(fēng)云如何變化擁有堅(jiān)實(shí)的團(tuán)隊(duì)和對(duì)未來不懈的探索和預(yù)判就能獲得最后的勝利風(fēng)口星跨境的成功案例也將激勵(lì)更多的企業(yè)走向國(guó)際化之路實(shí)現(xiàn)自身的價(jià)值和夢(mèng)想！翁耀雄表示，跨境電商行業(yè)經(jīng)歷了“大鋪貨時(shí)代”到“精品時(shí)代”，再到品牌出海時(shí)代的轉(zhuǎn)變，新的商業(yè)模式如全托管、半托管等不斷涌現(xiàn)。這一變革背后的兩大驅(qū)動(dòng)力是科技的飛速發(fā)展和市場(chǎng)、經(jīng)濟(jì)乃至政治的變化。

以美國(guó)市場(chǎng)為例，政治經(jīng)濟(jì)因素會(huì)直接影響消費(fèi)者的購(gòu)買行為和電商平臺(tái)的策略，進(jìn)而波及賣家。在過去十年（2014-2024年），跨境電商行業(yè)已奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，技術(shù)設(shè)施、物流、金融支付等方面趨于成熟。未來市場(chǎng)將進(jìn)一步多樣化，全球范圍內(nèi)還有許多未充分開發(fā)的市場(chǎng)，提供了新機(jī)遇。品牌出海和商品出海是該行業(yè)的兩大領(lǐng)域，前者需要強(qiáng)大的產(chǎn)品力驅(qū)動(dòng)，后者需緊密跟蹤海外消費(fèi)市場(chǎng)變化。

在被問及“跨境電商進(jìn)入品牌化時(shí)代，產(chǎn)品力是最關(guān)鍵的一環(huán)”的看法時(shí)，翁耀雄強(qiáng)調(diào)，要做品牌，首先必須打造出色的產(chǎn)品，只有當(dāng)產(chǎn)品能夠吸引并打動(dòng)消費(fèi)者時(shí)，才能邁出品牌建設(shè)的第一步。當(dāng)產(chǎn)品贏得消費(fèi)者喜愛并在市場(chǎng)上獲得廣泛認(rèn)可后，才有機(jī)會(huì)進(jìn)一步發(fā)展品牌?？诒瞧放频闹匾M成部分，隨著口碑的建立，企業(yè)可以逐步強(qiáng)化品牌形象。

以亞馬遜的競(jìng)爭(zhēng)格局為例，近年來在該平臺(tái)嶄露頭角的品牌大多因其推出了具有差異化的產(chǎn)品。但行業(yè)內(nèi)有些賣家或企業(yè)在產(chǎn)品尚未贏得消費(fèi)者認(rèn)可時(shí)便高喊品牌口號(hào)，這種做法的成功率極低。翁耀雄建議首先要專注于打造優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，只有當(dāng)產(chǎn)品能夠說服消費(fèi)者時(shí)，品牌建設(shè)才會(huì)更加穩(wěn)固和有效。

展望未來，新興技術(shù)和市場(chǎng)變化可能成為跨境電商行業(yè)的新風(fēng)口。雖然AI在過去兩年非常熱門，但在跨境電商的具體應(yīng)用層面，尚未出現(xiàn)真正解決大量實(shí)際問題的案例?？缇畴娚痰暮诵娜允巧唐蜂N售，深入洞察海外消費(fèi)者需求至關(guān)重要。對(duì)于大多數(shù)賣家而言，做好產(chǎn)品、持續(xù)迭代、本土化策略更貼近海外消費(fèi)者是中國(guó)品牌在國(guó)際市場(chǎng)上取得成功的關(guān)鍵。

翁耀雄表示風(fēng)口星跨境的使命愿景是“讓世界出現(xiàn)更多中國(guó)品牌”。未來重點(diǎn)方向包括加強(qiáng)海外端的本土化工作和供應(yīng)鏈端的管理?？缇畴娚藤惖莱錆M無限發(fā)展空間和發(fā)展可能，希望在未來十年里，大家能把握住更多機(jī)遇在海外市場(chǎng)找到屬于自己的一席之地。本文由跨境名人堂報(bào)道并授權(quán)發(fā)布。