（圖片來源：圖蟲創(chuàng)意）

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在2020年，全球DIY市場的零售額已經突破了1萬億美元大關。隨著物價上漲、勞動力市場緊張以及“宅經濟”的興起，歐美市場對于DIY的需求日益旺盛。在歐洲，消費者越來越注重家庭生活品質，他們更愿意將預算投入到家居環(huán)境的改善上。

近兩年，工具類產品的銷售呈現(xiàn)出高速增長的態(tài)勢，尤其在歐洲國家，無論是個人DIY、汽車維修，還是工程建設和工業(yè)領域，用戶需求都十分旺盛，淡旺季之分逐漸淡化。

ManoMano平臺以專業(yè)DIY定位著稱，其第二大類目為工具產品，年增長率保持在約15%左右。由于平臺的精準定位，歐洲國家尤其是法國，吸引了大量的DIY忠實用戶，許多消費者選擇在ManoMano購買工具類產品。

在ManoMano平臺上，有五大類目產品備受消費者青睞且具有巨大潛力，其中電動工具的銷售表現(xiàn)尤為突出。據(jù)數(shù)據(jù)顯示，預計到2025年，全球動力工具市場規(guī)模將達到464.7億美元，電動工具將成為其中占比最大的分類。

中國是全球電動工具生產大國，全球80%以上的電動工具由中國制造。尤其是鋰電無繩化技術成為未來電動工具的發(fā)展趨勢。盡管歐洲消費者傾向于選擇歐洲頭部品牌，但國產電動品牌若能保證產品質量和運營得當，也能在ManoMano平臺上取得不俗的銷售業(yè)績。

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除了個人消費者外，ManoMano平臺還吸引了不少小B端的企業(yè)買家如工作坊、木工、電工等。他們對平臺的專精選購行為、價格競爭的樂觀定位感到滿意，同時也需求著包括車間貨架、拖車、工具儲物柜以及專業(yè)吸塵器等設備。

中國的車間設備制造技術、海外品牌影響力及市場競爭力具有顯著優(yōu)勢。而隨著機械類產品逐漸成為海外市場的熱門選擇，其出口訂單也在不斷增長。

為幫助賣家把握銷售機會，平臺提供了精準流量獲取的渠道。特別是對于機械類產品賣家而言，除了傳統(tǒng)的外貿出口方式外，入駐ManoMano平臺也是一個值得考慮的拓展銷售渠道的選擇。

為了維持平臺的流量增長和滿足專業(yè)人士的需求，ManoMano平臺不斷努力。歐洲是該平臺的重要市場之一。

面對全球有限的國際龍頭工具品牌供應現(xiàn)狀和部分國家的價格高漲情況，中國制造工具提供了合理價格和質量優(yōu)良的產品解決方案。這些品質好價又優(yōu)的國貨將在市場中獲得更多機會。

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手動工具作為工具類目的重要組成部分，其地位依然不可忽視。即使在電動工具日益普及的今天，手動工具仍然具有不可替代的作用。

手動工具的制造能力在很大程度上依賴于中國的產能，尤其是福建、江蘇、山東和浙江等地的手動工具制造商。對于中國跨境賣家而言，工具類產品作為長期穩(wěn)定的銷售賽道具有明顯的優(yōu)勢。

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在銷售工具類產品時，遵守歐洲的合規(guī)政策至關重要。所有產品需齊全的材料證明和說明書等文件。尤其在夏季戶外活動減少時，Q3可能呈現(xiàn)銷售小低谷。但隨后的Q4則幾乎對所有類別來說都是旺季，黑五、圣誕節(jié)等大型活動的來臨將再次帶來銷售高峰。