為什么要做FBW海外倉？對于普通的海外倉來說，F(xiàn)BW海外倉意味著更快的物流、更高效的服務(wù)、更好的用戶體驗(yàn)，尤其是針對新產(chǎn)品，F(xiàn)BW海外倉能夠借助更高效的物流和更多的流量支持，幫助新產(chǎn)品更快實(shí)現(xiàn)銷售增長。

那么，如何運(yùn)營FBW海外倉呢？Wish中國區(qū)FBW海外倉負(fù)責(zé)人Joseph總結(jié)了眾多成功商戶的經(jīng)驗(yàn)，梳理出FBW海外倉的基本運(yùn)營流程。

FBW海外倉的運(yùn)營主要包括選品、定價(jià)、備貨、銷售和補(bǔ)貨/清貨這五個(gè)環(huán)節(jié)。除此之外，成功的FBW海外倉商戶還會進(jìn)行數(shù)據(jù)監(jiān)控和人員管理。

在選品環(huán)節(jié)，商戶需要設(shè)立篩選標(biāo)準(zhǔn)，選擇適合FBW海外倉運(yùn)營的產(chǎn)品。大部分商戶會選擇老品新品混搭的運(yùn)營方式，其中老品約占80%，新品約占20%。在選擇產(chǎn)品時(shí)，會綜合參考產(chǎn)品的平均銷量、客單價(jià)、價(jià)差、產(chǎn)品評分、潛在侵權(quán)風(fēng)險(xiǎn)等維度的因素。

在定價(jià)環(huán)節(jié)，和絕大多數(shù)產(chǎn)品相似，F(xiàn)BW海外倉產(chǎn)品的定價(jià)也需要平衡利潤和銷量之間的關(guān)系。FBW海外倉涉及的環(huán)節(jié)較多，每個(gè)環(huán)節(jié)都會產(chǎn)生相應(yīng)的成本，商戶需要給產(chǎn)品預(yù)留合理的利潤率。

在首次備貨環(huán)節(jié)，需要考慮運(yùn)輸天數(shù)、日均銷量、銷售觀察期以及平臺規(guī)定的最小備貨量等四大因素。首次備貨的貨量需支持頭程運(yùn)輸和銷售觀察期間的銷售。平臺對于產(chǎn)品的FBW海外倉備貨有最小量的要求，每個(gè)SKU不低于5件。

銷售環(huán)節(jié)則需要配合產(chǎn)品的生命周期進(jìn)行不同的運(yùn)營調(diào)整。在產(chǎn)品起步階段，老品保持正常價(jià)格，新品可適當(dāng)降價(jià)引流；進(jìn)入穩(wěn)定期后，老品維持價(jià)格競爭力，新品可適當(dāng)提價(jià)增加利潤；在衰退期，產(chǎn)品都需要降價(jià)處理，盡快清空庫存。

在補(bǔ)貨或清貨環(huán)節(jié)，需要結(jié)合產(chǎn)品的銷售數(shù)據(jù)進(jìn)行分析。如果銷量保持穩(wěn)定或增長，可以繼續(xù)補(bǔ)貨；如果銷量持續(xù)下跌或預(yù)期將下跌，如周銷售下跌超過20%且連續(xù)下跌2周，則可考慮暫停補(bǔ)貨。對于需要補(bǔ)貨的產(chǎn)品，根據(jù)產(chǎn)品重量、體積、銷量等選擇海運(yùn)或空運(yùn)；對于暫停補(bǔ)貨的產(chǎn)品，如果預(yù)期倉儲成本大于促銷成本，可考慮降價(jià)促銷消耗庫存。

由于銷售及補(bǔ)貨/清貨是不斷變化的，通常銷售數(shù)據(jù)需要每周監(jiān)控兩次，補(bǔ)貨/清貨數(shù)據(jù)則需要每周監(jiān)控一次。FBW海外倉項(xiàng)目的成功通常是團(tuán)隊(duì)合作的結(jié)果。合理的團(tuán)隊(duì)合作模式能有效保障FBW海外倉的順利運(yùn)轉(zhuǎn)。常見的團(tuán)隊(duì)模式有銷售主導(dǎo)模式、中間模式、FBW專員主導(dǎo)模式等，不同的模式適合不同規(guī)模的商戶。

FBW海外倉相比普通直發(fā)物流方式，流程更為復(fù)雜，但物流效果更好、用戶體驗(yàn)更佳、對產(chǎn)品的利潤提升作用更為明顯。做好FBW海外倉需要從最基礎(chǔ)的選品開始，精細(xì)運(yùn)作。海外倉備貨旺季在即，商家需提早行動(dòng)

隨著旺季的腳步漸行漸近，對于FBW海外倉的備貨工作已經(jīng)迫在眉睫。產(chǎn)品數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性和市場動(dòng)態(tài)的洞察，將為商家們在這個(gè)旺季的備貨決策提供至關(guān)重要的指導(dǎo)。在接下來的時(shí)間里，我們將為各位商戶帶來全新的品類數(shù)據(jù)報(bào)告，希望各位能夠持續(xù)關(guān)注，以便更好地把握市場脈搏。

這些數(shù)據(jù)來源于Wish官方發(fā)布的最新市場分析報(bào)告，它能夠?yàn)樯碳覀兲峁┰敱M的市場信息和產(chǎn)品趨勢，助力商家們在激烈的競爭中占據(jù)優(yōu)勢。

但需強(qiáng)調(diào)的是，以上內(nèi)容僅代表我們個(gè)人的觀點(diǎn)和分析，不代表任何其他機(jī)構(gòu)的立場。我們始終尊重原創(chuàng)和知識產(chǎn)權(quán)，如您發(fā)現(xiàn)內(nèi)容有侵權(quán)現(xiàn)象，請及時(shí)與我們聯(lián)系，我們將立即進(jìn)行處理。

風(fēng)口星網(wǎng)提醒：備貨有道，數(shù)據(jù)先行

在這個(gè)充滿競爭的電商時(shí)代，正確的決策和精準(zhǔn)的判斷是每個(gè)商家成功的關(guān)鍵。而數(shù)據(jù)，正是我們做出這些決策的重要依據(jù)。無論是新手還是老手，都應(yīng)該重視并利用好這些寶貴的數(shù)據(jù)資源。我們也將繼續(xù)為大家?guī)砀嘤袃r(jià)值的市場分析和品類數(shù)據(jù)，幫助大家在旺季中取得更好的業(yè)績。

請各位商家朋友們牢記：備貨不是一件可以輕率對待的事情，提前做好準(zhǔn)備，用數(shù)據(jù)指導(dǎo)決策，才能確保您的業(yè)務(wù)在旺季中穩(wěn)步前行。我們期待與您一起迎接這個(gè)充滿挑戰(zhàn)和機(jī)遇的旺季！