在2019年，國(guó)內(nèi)被譽(yù)為“小金剛”的Redmi Note 7作為小米海外推廣的重點(diǎn)產(chǎn)品之一，主攻中端市場(chǎng)。這款手機(jī)不僅是行業(yè)內(nèi)首次搭載4800萬(wàn)像素?cái)z像頭的千元機(jī)，更是小米在Redmi品牌重塑后的首款重要產(chǎn)品。

當(dāng)時(shí)，Redmi Note 7作為Redmi品牌下的首款產(chǎn)品，與其他千元機(jī)相比，主要突出了高質(zhì)量和性價(jià)比兩大特點(diǎn)。它的用料和配置在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上無(wú)疑是頂尖的，但在海外市場(chǎng)，消費(fèi)者是否會(huì)接受并購(gòu)買這款產(chǎn)品呢？

據(jù)了解，Redmi Note 7在進(jìn)軍海外市場(chǎng)時(shí)，首先面臨的是消除消費(fèi)者對(duì)于“千元機(jī)質(zhì)量無(wú)法保證”的誤解。而且，Redmi Note 7并非小米的高端旗艦系列，本身話題性不足，關(guān)注度不高。即便國(guó)內(nèi)產(chǎn)品已經(jīng)發(fā)布，如何在海外市場(chǎng)重新創(chuàng)造話題和吸引關(guān)注也成為了一個(gè)挑戰(zhàn)。

面對(duì)這些難題，小米制定了以下四個(gè)營(yíng)銷策略：

一、精準(zhǔn)定位目標(biāo)受眾。為了準(zhǔn)確觸達(dá)潛在用戶，小米選擇與海外三大媒體Google、Facebook和Twitter合作，結(jié)合小米粉絲和科技愛好者，精準(zhǔn)定位潛在目標(biāo)人群。通過話題營(yíng)銷、邀請(qǐng)粉絲體驗(yàn)等方式，提升小米粉絲的參與感。

二、多元化場(chǎng)景溝通。為了融合海外受眾的社交、娛樂和搜索場(chǎng)景，小米進(jìn)行了全方位的營(yíng)銷。通過發(fā)起話題討論、原生廣告投放等方式，深度溝通受眾。

三、線上線下整合營(yíng)銷。除了線上營(yíng)銷，小米還注重線下活動(dòng)的舉辦，增強(qiáng)粉絲的參與感。比如，在粉絲命名手機(jī)活動(dòng)中，通過社交平臺(tái)引流廣告，吸引各國(guó)消費(fèi)者參與。與電影IP的合作活動(dòng)也引發(fā)了網(wǎng)友的熱烈討論和互動(dòng)。

四、創(chuàng)意內(nèi)容發(fā)酵。通過病毒短視頻、發(fā)布Redmi Note 7上太空視頻等方式，強(qiáng)化產(chǎn)品賣點(diǎn)，提升話題互動(dòng)，引發(fā)潛在受眾的關(guān)注。這些創(chuàng)意內(nèi)容以富有創(chuàng)意的方式展現(xiàn)了產(chǎn)品的高品質(zhì)定位。

最終，在長(zhǎng)達(dá)三個(gè)月的精心營(yíng)銷后，小米實(shí)現(xiàn)了當(dāng)初制定的目標(biāo)：增強(qiáng)了品牌曝光度，提升了社交平臺(tái)的互動(dòng)率，刺激了全球銷售表現(xiàn)。據(jù)數(shù)據(jù)顯示，Redmi Note 7相關(guān)的視頻素材在全球范圍有超過3千萬(wàn)的觀看量，廣告展示接近5億次；全球近4千萬(wàn)用戶參與了內(nèi)容互動(dòng)，各社交平臺(tái)新增粉絲數(shù)達(dá)66萬(wàn)；在某些市場(chǎng)內(nèi)，手機(jī)首銷半小時(shí)內(nèi)即售罄，全球銷量在短短129天內(nèi)達(dá)到了1000萬(wàn)臺(tái)。

（來源：科技新聞快報(bào)）