今年的全球疫情推動(dòng)了跨境電商的迅猛發(fā)展，特別是亞馬遜平臺(tái)受益于線上購(gòu)物需求的持續(xù)增長(zhǎng)。至今，亞馬遜股價(jià)已大漲73%，CEO杰夫·貝索斯的身價(jià)更是突破了1700億美元。眾多人看到了亞馬遜帶來(lái)的新機(jī)遇，紛紛進(jìn)駐該平臺(tái)開店。

開店并非只是簡(jiǎn)單地在平臺(tái)上創(chuàng)建一個(gè)賬號(hào)。足夠的啟動(dòng)資金是必須的，因?yàn)閺漠a(chǎn)品成本、開店成本到運(yùn)營(yíng)成本，處處都需要先期的投入。

產(chǎn)品成本取決于賣家的產(chǎn)品選擇和采購(gòu)貨量；開店成本包括物流費(fèi)用、銷售傭金、倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)、退貨處理費(fèi)以及站內(nèi)站外推廣費(fèi)；而運(yùn)營(yíng)成本則涉及公司注冊(cè)、代理記賬、場(chǎng)地、電腦及網(wǎng)絡(luò)、收款工具、UPC/EAN碼以及平臺(tái)月租等費(fèi)用。

在考慮到這些成本后，賣家在為產(chǎn)品定價(jià)時(shí)，需將這些費(fèi)用納入考慮，并留出一定的利潤(rùn)空間，以避免虧損。賣家還需關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的定價(jià)，以確保價(jià)格既具競(jìng)爭(zhēng)力又不會(huì)過(guò)高影響銷量。

本文將詳細(xì)介紹如何為產(chǎn)品進(jìn)行合理定價(jià)。定價(jià)的公式為：（價(jià)格-成本）/價(jià)格=毛利率。賣家在確定產(chǎn)品和開店成本后，可設(shè)定一個(gè)毛利率來(lái)計(jì)算產(chǎn)品的定價(jià)。賣家也可利用亞馬遜后臺(tái)的自動(dòng)定價(jià)功能來(lái)設(shè)定定價(jià)規(guī)則。

正確的定價(jià)策略是保證賣家長(zhǎng)期成功的關(guān)鍵。以下是八大定價(jià)策略：

1. 按產(chǎn)品階段定價(jià)：同一產(chǎn)品在不同階段的定價(jià)策略和思路是不同的。新品上架初期，可在保證不虧本的前提下，適當(dāng)降低價(jià)格以吸引用戶點(diǎn)擊瀏覽；當(dāng)產(chǎn)品銷售一段時(shí)間后，積累了一些評(píng)價(jià)和粉絲后，可適當(dāng)提高價(jià)格，但仍需保持競(jìng)爭(zhēng)力；在產(chǎn)品成熟期，用戶更關(guān)注產(chǎn)品質(zhì)量和品牌知名度，因此賣家可適當(dāng)提高價(jià)格；當(dāng)產(chǎn)品進(jìn)入衰退期，面對(duì)市場(chǎng)新競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品或服務(wù)時(shí)，為清庫(kù)存，價(jià)格需下調(diào)，同時(shí)可進(jìn)行滿減、打折等促銷活動(dòng)。

2. 按市場(chǎng)關(guān)系定價(jià)：產(chǎn)品的價(jià)格不僅與產(chǎn)品自身發(fā)展和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有關(guān)，還需關(guān)注市場(chǎng)發(fā)展動(dòng)態(tài)。如季節(jié)性因素，對(duì)于服裝等季節(jié)性產(chǎn)品，當(dāng)季時(shí)價(jià)格可稍高，過(guò)季則進(jìn)行促銷；在促銷季，如情人節(jié)、萬(wàn)圣節(jié)、感恩節(jié)、圣誕節(jié)和prime day等，價(jià)格需調(diào)整以借助活動(dòng)提高銷量；產(chǎn)品的價(jià)格還會(huì)隨供需關(guān)系的變化而變化，如疫情期間口罩需求的激增導(dǎo)致價(jià)格上漲；競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向的定價(jià)需賣家觀察競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的定價(jià)來(lái)作相應(yīng)調(diào)整。

對(duì)于賣家而言，初期沒(méi)有流量的情況下，只能通過(guò)低價(jià)格吸引用戶，但這并非長(zhǎng)久之計(jì)。要想在短時(shí)間內(nèi)增加利潤(rùn)和銷量，賣家還需積極進(jìn)行營(yíng)銷推廣。在合規(guī)的前提下賺取利潤(rùn)是關(guān)鍵，無(wú)論是選擇產(chǎn)品定價(jià)策略還是使用真人免費(fèi)測(cè)評(píng)工具都是有效的成本控制和利潤(rùn)提升方法。以上內(nèi)容僅代表作者個(gè)人觀點(diǎn)。