今年的節(jié)假日大促仍然是年終旺季的黃金戰(zhàn)場(chǎng)。根據(jù)數(shù)字營(yíng)銷機(jī)構(gòu)Salesforce Shopper的報(bào)告，從感恩節(jié)前的周二到網(wǎng)絡(luò)星期一的周一，這一周的零售額將占據(jù)整個(gè)假期在線零售份額的40%。報(bào)告還預(yù)測(cè)，黑五將成為本季度最大的網(wǎng)購(gòu)日，成交額約占10%，其次是網(wǎng)一，占比8%。而這些火熱朝天的促銷活動(dòng)和交易大多數(shù)將來自亞馬遜。

從產(chǎn)品優(yōu)化到市場(chǎng)營(yíng)銷，以下是十條沖刺節(jié)假日大促的建議，希望可以幫助亞馬遜賣家在這一重要時(shí)期擁有精彩的表現(xiàn)。

1. 緊緊圍繞節(jié)日季展開營(yíng)銷：商家可以在listing中加入節(jié)日的圖片元素，增強(qiáng)營(yíng)銷效果。賣家還可以在標(biāo)題、簡(jiǎn)介和詳細(xì)的產(chǎn)品說明中增加節(jié)日用途或說明，加深產(chǎn)品與顧客的聯(lián)系，鼓勵(lì)購(gòu)買，提升自然流量。

2. 分析數(shù)據(jù)選定產(chǎn)品：百分之八十的利潤(rùn)來自百分之二十的產(chǎn)品，這意味著選品環(huán)節(jié)是重中之重。確定前三個(gè)季度表現(xiàn)最好的產(chǎn)品并進(jìn)行l(wèi)isting優(yōu)化是一個(gè)明智的選擇。

3. 預(yù)先安排節(jié)假日促銷活動(dòng)：亞馬遜“近日特惠（Deal of the Day）”的活動(dòng)一直吸引著許多商家。如果賣家計(jì)劃在節(jié)假日期間參加多次促銷，那么最好預(yù)先準(zhǔn)備批次定價(jià)和產(chǎn)品折扣。

4. 激發(fā)消費(fèi)者購(gòu)物欲：清晰的告知消費(fèi)者自己的亞馬遜促銷活動(dòng)，利用限時(shí)折扣的倒計(jì)時(shí)工具激發(fā)受眾的購(gòu)物欲，提升轉(zhuǎn)化率。將庫(kù)存量保持在適當(dāng)?shù)乃疁?zhǔn)也是鼓勵(lì)消費(fèi)者進(jìn)行購(gòu)買的策略之一。

5. 移動(dòng)端優(yōu)化不能忘：根據(jù)Salesforce Shopper的預(yù)測(cè)，移動(dòng)端將產(chǎn)生本季度68%的購(gòu)物流量。賣家需要確保在移動(dòng)設(shè)備上進(jìn)行購(gòu)物時(shí)，預(yù)覽標(biāo)題和產(chǎn)品描述都無法完整顯示的情況下，把最重要的特征和關(guān)鍵詞放在標(biāo)題和描述中至關(guān)重要。

6. 運(yùn)行測(cè)試并收集數(shù)據(jù)：對(duì)廣告進(jìn)行A/B測(cè)試，選擇效果更好的廣告組；促銷活動(dòng)方面，賣家可以通過多種嘗試測(cè)試出哪類交易吸引更多的用戶，轉(zhuǎn)化率更高；在SEO方面，賣家可以獲取搜索字段報(bào)告來分析哪些關(guān)鍵詞真正驅(qū)動(dòng)了廣告和listing的訪問量。

7. 與制造商及零售商提前溝通：商家需要預(yù)先和制造商及零售商進(jìn)行溝通，不僅是為了做好備貨庫(kù)存準(zhǔn)備，還為了更好地了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況。

8. 了解并遵守平臺(tái)規(guī)定：確保充分了解并遵守平臺(tái)的規(guī)定，避免任何可能導(dǎo)致商品被下架的行為。

9. 制定最低廣告價(jià)格政策：通過法律政策審核MAP相關(guān)規(guī)定，確保其符合所銷售市場(chǎng)的官方法律。并與授權(quán)的分銷商分享MAP政策。

10. 從分銷商源頭減少銷售風(fēng)險(xiǎn)：密切追蹤分銷商的情況，包括資質(zhì)和售價(jià)。建議商家最好和可信的分銷商進(jìn)行合作，堅(jiān)持品牌的條款和政策。