《靠克隆”術(shù)實(shí)現(xiàn)大賣:不搞智能,不卷低價(jià),年銷破兩千萬美元》
在競爭激烈的寵物市場中,克隆寵物玩偶無疑是一個(gè)相對小眾但充滿深意的領(lǐng)域。不同于其他品牌主要聚焦于寵物萌趣與治愈價(jià)值的展現(xiàn),寵物定制用品品牌CUDDLE CLONES敏銳地捕捉到了寵物離世后寵物主內(nèi)心的情感空缺,推出克隆寵物玩偶成功“破圈”,并實(shí)現(xiàn)高溢價(jià)銷售。
經(jīng)過深思熟慮的市場分析和需求挖掘,CUDDLE CLONES將產(chǎn)品線拓展至寵物形象定制服裝、毛絨拖鞋、馬克杯、搖頭娃娃、手機(jī)殼等日常用品。例如,針對喜歡打高爾夫的養(yǎng)寵人群,CUDDLE CLONES推出了高爾夫系列,包括球桿頭套、帶寵物標(biāo)志的球標(biāo)及定制印刷高爾夫球等。在滿足用戶曬寵心理和社交需求的也有效擴(kuò)大了品牌在高消費(fèi)力圈層的曝光與傳播。
真實(shí)用戶評價(jià)+深度定制,聲量銷量雙爆發(fā)。CUDDLE CLONES網(wǎng)站簡潔地分類羅列了寵物和各類成品的高清同框照,讓用戶能直觀地感受到產(chǎn)品的質(zhì)量、細(xì)節(jié)和相似度,同時(shí)滾動(dòng)展示六千余條用戶評論,內(nèi)容真實(shí)可信,記錄用戶與產(chǎn)品之間的溫馨故事。
在產(chǎn)品詳情頁,CUDDLE CLONES為消費(fèi)者提供了便捷完善的購物流程,如自定義寵物種類、尺寸、觸感、姿勢、五官位置等,還提供修訂、30天免費(fèi)退改等全面的服務(wù),實(shí)現(xiàn)用戶深度參與,也避免了許多后期退返問題。
目前CUDDLE CLONES獨(dú)立站月訪問量在30萬左右,女性為主要的受眾,占比63.78%,近1/3用戶處在18-24歲年齡段。主要流量渠道來源為自然搜索,社交媒體渠道占11.29%,其中Facebook流量來源占比最大。
感情牌+幽默風(fēng),差異化社媒策略贏得用戶心。CUDDLE CLONES的營銷足跡遍布各大社媒,全網(wǎng)粉絲超370萬,其中TikTo絲超130萬,F(xiàn)aceboo絲為66萬,Instagram粉絲52.7萬,Youtube上超175萬位訂閱者。
在TikTok上,CUDDLE CLONES以情感化內(nèi)容打動(dòng)人心,成功打造多個(gè)億級流量話題標(biāo)簽。官方賬號(hào)置頂?shù)囊粭l36秒視頻,記錄了6個(gè)“喪寵家庭”收到克隆玩偶后的真實(shí)落淚瞬間,收獲了4360萬播放和360萬點(diǎn)贊。
還原度極高的“克隆寵物”也引發(fā)了“在職鏟屎官”購買熱潮,許多用戶自發(fā)上傳自家寵物看到與自己長得一模一樣的玩偶時(shí)的搞笑反應(yīng),這些用戶原生內(nèi)容也為品牌帶來了驚人的裂變宣傳效果。
在Facebook,CUDDLE CLONES選擇走“搞笑”路線,通過發(fā)布趣味視頻、萌寵照片等吸引年輕受眾,配上幽默文字引發(fā)評論區(qū)討論養(yǎng)寵趣事,并積極回復(fù)互動(dòng),深化了用戶聯(lián)系。
在YouTube平臺(tái),CUDDLE CLONES注重品牌形象的塑造與提升,發(fā)布一系列產(chǎn)品制作過程的幕后花絮、用戶故事以及寵物相關(guān)視頻,同時(shí)鼓勵(lì)用戶分享自己與定制玩偶的故事和照片收錄合集,增強(qiáng)用戶黏性。CUDDLE CLONES也積極與YouTuber展開合作,進(jìn)一步擴(kuò)大影響力和提升品牌格調(diào)。
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(來源:品類出海指南)
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