近日，風(fēng)口星網(wǎng)從外媒報道了解到，Yotpo的內(nèi)容和社交營銷經(jīng)理Justin Butlion分析了18000個中小電商網(wǎng)站的數(shù)據(jù)，發(fā)現(xiàn)約有三分之一的訪客來源于搜索引擎的自然搜索，其中包括谷歌、必應(yīng)、雅虎等。這一發(fā)現(xiàn)突顯了搜索引擎優(yōu)化（SEO）與電商業(yè)務(wù)之間的緊密關(guān)聯(lián)。對于電商企業(yè)而言，這一比例的影響不容忽視。

在Bigcommerce的博客中，Katey Ferenzi指出電商訪客轉(zhuǎn)化率通常在2%-3%之間。假設(shè)所有渠道的訪客轉(zhuǎn)化率是固定的（實(shí)際上并不固定），那么對于每月平均擁有1000個搜索引擎訪客訪問的網(wǎng)站來說，就有可能產(chǎn)生六到九個訂單，每月通過SEO產(chǎn)生約475至713美元的收益。隨著網(wǎng)站訪客量的增長，每月的收益也會大幅增長?？梢院敛豢鋸埖卣f，SEO對于電商品牌而言是一個極為利潤豐厚的營銷渠道。

為了幫助電商營銷人員提高在谷歌、必應(yīng)和其他搜索引擎中的排名，以下是一些建議：

1. 產(chǎn)品命名策略：為避免在搜索結(jié)果中陷入被忽視的命運(yùn)，建議使用通用且能突出產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)的名字，而非僅僅追求易于記憶或吸引人的名字。針對兒童蹦床產(chǎn)品為例，通過關(guān)鍵詞規(guī)劃工具可以發(fā)現(xiàn)，“兒童蹦床”這一關(guān)鍵詞每月能帶來大量的搜索結(jié)果和點(diǎn)擊量。使用消費(fèi)者熟悉的關(guān)鍵詞作為產(chǎn)品標(biāo)簽?zāi)芪嘁庀蛎鞔_的客戶。

2. 創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)內(nèi)容：針對生活品牌產(chǎn)品，可以通過行業(yè)專家采訪、流行趨勢新聞報道等方法創(chuàng)造吸引人的內(nèi)容。創(chuàng)造教學(xué)內(nèi)容展示產(chǎn)品的價值也是有效的方法。許多電商公司僅依賴產(chǎn)品頁面推動SEO是不夠的，他們需要創(chuàng)造深度故事的內(nèi)容來增強(qiáng)與消費(fèi)者的互動和分享。

3. 合并重復(fù)內(nèi)容：在創(chuàng)建內(nèi)容時避免冗余是關(guān)鍵。有些品牌可能會通過多個頁面展示同一產(chǎn)品，這時聰明的做法是將這些頁面合并成一個以避免重復(fù)內(nèi)容過多導(dǎo)致搜索引擎排名下降。保持?jǐn)?shù)量和質(zhì)量的平衡是創(chuàng)造有效營銷內(nèi)容的關(guān)鍵。

4. 移動優(yōu)先體驗：隨著移動設(shè)備搜索量的增長，創(chuàng)建適合移動用戶的網(wǎng)站體驗變得至關(guān)重要。為了提高移動搜索排名，營銷人員需要關(guān)注頁面加載速度、用戶體驗、本地搜索優(yōu)化以及針對移動設(shè)備的關(guān)鍵詞研究等因素。創(chuàng)建一個吸引并贏得消費(fèi)者認(rèn)可的品牌需要結(jié)合移動優(yōu)化策略的實(shí)施。Warby Parker的創(chuàng)始人分享了他們與時尚公關(guān)合作如何幫助公司在雜志獲得正面評價進(jìn)而推動品牌創(chuàng)建的成功案例。通過傳統(tǒng)媒體和社交媒體的結(jié)合來提高品牌知名度和獲得有價值的鏈接也是一種策略。個性化的產(chǎn)品頁面內(nèi)容是吸引消費(fèi)者的關(guān)鍵一環(huán)。營銷人員需要利用吸引人的描述、品牌故事、社會認(rèn)證等方式來提升產(chǎn)品的吸引力并降低消費(fèi)者的防備心理。雖然一些消費(fèi)者可能看不到某些關(guān)鍵的SEO改動但谷歌會因此提升網(wǎng)站的搜索排名同時也有一些方式可以讓消費(fèi)者在瀏覽網(wǎng)站的同時提升搜索引擎的排名最后以降低網(wǎng)站的跳出率從而提高用戶體驗提高SEO效果并為電商帶來可觀的收益。（編譯/風(fēng)口星網(wǎng) 楊雪平）