亞馬遜開(kāi)放數(shù)據(jù)庫(kù)給賣(mài)家:期待新變革!
今年Amazon Accelerate活動(dòng)在熱烈的掌聲中圓滿(mǎn)落幕。這次為期兩天的盛會(huì),亞馬遜CEO Andy Jassy和他的核心團(tuán)隊(duì)發(fā)表了一系列主題演講。比起亞馬遜新站點(diǎn)的擴(kuò)張,更讓賣(mài)家們興奮的是針對(duì)第三方賣(mài)家推出的新功能。
在今年的Amazon Accelerate活動(dòng)中,亞馬遜品牌備案注冊(cè)及相關(guān)業(yè)務(wù)成為了一大亮點(diǎn)。自2021年至今,已有超過(guò)10萬(wàn)個(gè)新品牌注冊(cè)賣(mài)家開(kāi)始了他們的亞馬遜之旅。以下是關(guān)于新功能的詳細(xì)介紹。
Amazon Search Analytics Dashboard(亞馬遜搜索分析儀表盤(pán))
亞馬遜在會(huì)上推出了一款名為“搜索分析儀表盤(pán)”的新工具。這款工具將使得品牌注冊(cè)賣(mài)家在選品過(guò)程中更具科學(xué)依據(jù)。通過(guò)該工具,賣(mài)家可以獲得大量匿名數(shù)據(jù),以更深入地了解消費(fèi)者對(duì)其產(chǎn)品的興趣和購(gòu)物偏好。這些數(shù)據(jù)不僅可以幫助賣(mài)家優(yōu)化產(chǎn)品列表和庫(kù)存管理,還可以為產(chǎn)品研發(fā)提供方向。
這個(gè)搜索分析儀表板強(qiáng)化了現(xiàn)有的數(shù)據(jù)分析能力,提供更精準(zhǔn)的統(tǒng)計(jì),包括消費(fèi)者的復(fù)購(gòu)、比價(jià)、替代購(gòu)買(mǎi)行為以及人口結(jié)構(gòu)分布等信息。除此之外,亞馬遜還為品牌賣(mài)家提供了關(guān)鍵詞搜索排名、點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)換的分析報(bào)告。新功能將幫助品牌賣(mài)家更全面地了解消費(fèi)者的購(gòu)物體驗(yàn)。
新儀表板還將推出Query Performance和Catalog Performance兩個(gè)新的功能板塊。
Query Performance Dashboard(需求表現(xiàn)分析儀表盤(pán))將幫助賣(mài)家找到與產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)最匹配的搜索詞,并根據(jù)消費(fèi)習(xí)慣提供組合搭配產(chǎn)品售賣(mài)的建議。
Catalog Performance(目錄分析儀表盤(pán))則致力于幫助賣(mài)家分析產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率低的原因,并從消費(fèi)者棄購(gòu)的行為中分析產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力不足的深層原因。該儀表板還將分析產(chǎn)品的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力,幫助賣(mài)家優(yōu)化營(yíng)銷(xiāo)投資和庫(kù)存管理。此功能將于2022年初在美國(guó)市場(chǎng)推出,亞馬遜品牌注冊(cè)賣(mài)家可免費(fèi)使用。
Amazon Accelerate(品牌創(chuàng)新計(jì)劃)
在活動(dòng)期間,亞馬遜還宣布了一系列鼓勵(lì)品牌賣(mài)家創(chuàng)新的計(jì)劃。
The Amazon Brand Referral Bonus(品牌引流獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃)鼓勵(lì)品牌通過(guò)站外營(yíng)銷(xiāo)引導(dǎo)流量到亞馬遜。品牌通過(guò)此方式引導(dǎo)流量所產(chǎn)生的銷(xiāo)售額的一定比例將返還給賣(mài)家。某些品牌在短短一個(gè)月內(nèi)就獲得了數(shù)千美元的獎(jiǎng)金。
Amazon Customer Engagement功能使得品牌能夠通過(guò)正規(guī)途徑向消費(fèi)者發(fā)起電子郵件營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。自5月推出該工具的測(cè)試版以來(lái),亞馬遜已經(jīng)代表品牌賣(mài)家發(fā)送了數(shù)百萬(wàn)封電子郵件。
Customer Review Resolution(消費(fèi)者評(píng)論解決計(jì)劃)使品牌能夠?qū)α粝虏钤u(píng)的消費(fèi)者進(jìn)行維護(hù),主動(dòng)提供補(bǔ)貼或退款。這有助于賣(mài)家與消費(fèi)者建立更緊密的聯(lián)系。
The Amazon Product Opportunity Explorer(選品商機(jī)探索工具)將為賣(mài)家提供匯總的數(shù)據(jù),洞察消費(fèi)者需求。亞馬遜表示,該功能還將為那些市場(chǎng)需求強(qiáng)烈但難以找到的產(chǎn)品提供購(gòu)買(mǎi)窗口。例如,如果賣(mài)家在亞馬遜上銷(xiāo)售自行車(chē),而大數(shù)據(jù)顯示女性青少年對(duì)藍(lán)色自行車(chē)有較高需求,該功能將捕捉這一趨勢(shì)并向賣(mài)家提出建議。
該工具還將細(xì)分到子類(lèi)目,提供關(guān)于消費(fèi)者正在檢索的內(nèi)容、定價(jià)趨勢(shì)的建議。亞馬遜在新聞稿中提到,此功能具有深入的洞察力,涵蓋消費(fèi)者所有的搜索、點(diǎn)擊、購(gòu)買(mǎi)和棄購(gòu)行為,并提供關(guān)于搜索量變化、銷(xiāo)售歷史和定價(jià)趨勢(shì)的詳細(xì)數(shù)據(jù)。
品牌的賣(mài)家只需支付200美金,就可以使用Amazon Vine功能為新產(chǎn)品增加評(píng)價(jià)。品牌賣(mài)家表示,Amazon Vine對(duì)新上架產(chǎn)品的銷(xiāo)售增長(zhǎng)有顯著的貢獻(xiàn)。目前該功能仍在測(cè)試階段,但亞馬遜計(jì)劃在2022年向所有賣(mài)家開(kāi)放該功能。
(以上信息來(lái)源:AMZ實(shí)戰(zhàn))
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