隨著店鋪的初創(chuàng)，大家往往會(huì)選擇一些價(jià)格較低的產(chǎn)品，例如低于50美元的商品，以獲取較大的進(jìn)貨量。若店鋪要持續(xù)發(fā)展，高客單價(jià)的產(chǎn)品則顯得尤為重要。低價(jià)產(chǎn)品雖然能提供銷量基礎(chǔ)和保證進(jìn)店流量，但中高客單產(chǎn)品則是帶來利潤(rùn)的關(guān)鍵。

近期，由于抖音小店的興起，我了解到了地墊這一品類，并進(jìn)一步發(fā)現(xiàn)了戶外地墊的潛在市場(chǎng)。戶外地墊在之前并未引起我太多的關(guān)注，但隨著戶外露營(yíng)的流行，相關(guān)產(chǎn)品也得到了廣大消費(fèi)者的喜愛。根據(jù)Google Trends的數(shù)據(jù)顯示，關(guān)于“outdoor rug”的關(guān)鍵詞指數(shù)呈現(xiàn)出季節(jié)性的增長(zhǎng)，尤其在2020年初達(dá)到了高峰。

關(guān)于地毯品類，浴室地墊等早已被市場(chǎng)廣泛開發(fā)，且評(píng)價(jià)數(shù)量已達(dá)到上萬顆星。在PDD平臺(tái)上，地毯的進(jìn)貨價(jià)格相對(duì)較低。一個(gè)家庭通常會(huì)購(gòu)買2-3張地毯，如入門地毯、臥室地墊、浴室地墊以及浴室沖涼地墊等。這類產(chǎn)品具有一定的復(fù)購(gòu)率，且可設(shè)計(jì)出多種樣式，以配合不同風(fēng)格的家居裝飾。

在花樣方面，目前的戶外地毯主要以深色加花紋為主，呈現(xiàn)出一種波西米亞風(fēng)格。這種風(fēng)格原本代表豪放與文化自由的精神。在時(shí)尚界中，波西米亞風(fēng)格帶來了前所未有的浪漫、民俗與自由的氣息。其濃烈的色彩和繁復(fù)的設(shè)計(jì)為人們帶來了強(qiáng)烈的視覺沖擊和神秘氛圍。這種風(fēng)格不僅在服裝上得到體現(xiàn)，還滲透到許多其他品類中。開發(fā)此類風(fēng)格的產(chǎn)品并以此打造店鋪，或許是一種有效的經(jīng)營(yíng)策略。

對(duì)于戶外地墊來說，其熱銷尺寸為912英尺（相當(dāng)于274365厘米），適用于房車、戶外庭院等各種場(chǎng)景。過去我們可能只認(rèn)為地毯是室內(nèi)用品，但實(shí)際上，戶外也有其特定的應(yīng)用場(chǎng)景。例如，除了常規(guī)的戶外地墊外，躺椅旁邊的地毯也可能成為一個(gè)細(xì)分的市場(chǎng)方向。不過需要注意的是，outdoor rug與mat是有區(qū)別的。mat通常是較薄的墊子，覆蓋特定的小區(qū)域；而rug則較厚且覆蓋較大的區(qū)域。

在挑選產(chǎn)品時(shí)，我通過賣家精靈插件發(fā)現(xiàn)了一個(gè)ASIN的例子。雖然該產(chǎn)品每月銷量較高，但通過進(jìn)一步分析評(píng)論數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，912英尺的尺寸并非主要銷售尺寸。該賣家通過68英尺的小尺寸產(chǎn)品進(jìn)行低價(jià)引流，從而提高了高價(jià)產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率。若我計(jì)劃進(jìn)入戶外地毯市場(chǎng)，我也會(huì)采用類似的策略，即先通過小尺寸的產(chǎn)品進(jìn)行低價(jià)引流，同時(shí)研究熱銷花紋以提升銷售效果。

值得注意的是，在分析銷量數(shù)據(jù)時(shí)，需區(qū)分不同尺寸的銷售情況。因?yàn)椴煌叽绲氖軞g迎程度可能有所不同，詳細(xì)了解銷售情況有助于更準(zhǔn)確地開發(fā)產(chǎn)品。新品牌的出現(xiàn)如GENIMO也值得我們關(guān)注。該中國(guó)浙江賣家在市場(chǎng)中的表現(xiàn)值得研究其采用的推廣策略和運(yùn)營(yíng)手段。

戶外地毯并非今年才興起的細(xì)分市場(chǎng)，但新品牌的進(jìn)入仍值得我們關(guān)注。除了站內(nèi)廣告引流外，GENIMO還通過發(fā)布站外帖子和與其他地毯類網(wǎng)站合作來吸引流量。這些策略都可能為店鋪帶來站外流量的引入和訂單轉(zhuǎn)化。

總體而言，一個(gè)健康的店鋪應(yīng)既有低價(jià)產(chǎn)品引流又有高價(jià)產(chǎn)品帶來利潤(rùn)。這需要全面的產(chǎn)品定位和運(yùn)營(yíng)策略的配合。在產(chǎn)品開發(fā)過程中店鋪運(yùn)營(yíng)人員應(yīng)與前端銷售信息保持反饋溝通以便及時(shí)掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)并作出相應(yīng)調(diào)整。這樣店鋪才能持續(xù)、健康地發(fā)展下去。