前言

不少朋友認(rèn)為我寫(xiě)的內(nèi)容實(shí)在且接地氣，起初我并未在意。近來(lái)，有位朋友提及，這是我多年經(jīng)驗(yàn)的積累，為何要全盤(pán)托出，而不用于付費(fèi)分享，這確實(shí)有一定道理。2025年，我曾陸續(xù)開(kāi)通多個(gè)主流聯(lián)盟平臺(tái)，從0到1再到100全程跟進(jìn)，相關(guān)資料雖在，但如今已無(wú)當(dāng)初的激動(dòng)心情，且彼時(shí)的開(kāi)戶(hù)政策和細(xì)節(jié)未必適用于當(dāng)下，若造成誤導(dǎo)，后果不堪設(shè)想。

做了S姐聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)公眾號(hào)后，我深切體會(huì)到寫(xiě)文章需要耗費(fèi)大量時(shí)間和精力。既然要寫(xiě)，就應(yīng)寫(xiě)些有用的內(nèi)容，待日后退休，可作為周記、月報(bào)來(lái)回味。每次的知識(shí)梳理都是對(duì)自己的一次審視，雖有些刺痛，卻不得不進(jìn)行反思，以查漏補(bǔ)缺。

我們都清楚，DTC獨(dú)立站冷啟動(dòng)時(shí)，將聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)作為起始并非最佳選擇，但現(xiàn)實(shí)頗為殘酷，我們只能迎難而上，同時(shí)開(kāi)展SEO、PPC、KOL、社媒、EDM等渠道的營(yíng)銷(xiāo)，只要確保聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)并非唯一的站外推廣渠道即可。

獨(dú)立站的發(fā)展不能急于求成，需遵循規(guī)律，把握節(jié)奏。聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)亦是如此，我們需要有如同在春天播種、秋天收獲的耐心。當(dāng)下我們能做的就是做好本職工作，其余的就交給時(shí)間。一般來(lái)說(shuō)，這需要6 - 12個(gè)月的時(shí)間，具體時(shí)長(zhǎng)取決于啟動(dòng)的時(shí)機(jī)。倘若完美錯(cuò)過(guò)當(dāng)年旺季，那就要備好充足的資源，以迎接第二年的高峰，從而實(shí)現(xiàn)完美逆襲。

Terms and Conditions

正所謂無(wú)規(guī)矩不成方圓，完善Terms and Conditions條款迫在眉睫。我們要明確只接受何種類(lèi)型的聯(lián)盟會(huì)員/聯(lián)盟客，規(guī)定聯(lián)盟媒體的可為與不可為，以及違規(guī)的后果。丑話(huà)當(dāng)先，日后便可按章辦事，毫無(wú)商量余地，以此彰顯聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的專(zhuān)業(yè)性。有些商家會(huì)將PPC政策單獨(dú)列出并重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)，這是個(gè)不錯(cuò)的做法，每個(gè)主題設(shè)置一個(gè)小標(biāo)題，能讓人們快速抓住重點(diǎn)。在具體細(xì)節(jié)處理上，我們可參考行業(yè)大佬的內(nèi)容，再結(jié)合自身網(wǎng)站特點(diǎn)進(jìn)行規(guī)則設(shè)計(jì)。不過(guò)，沒(méi)必要寫(xiě)得過(guò)多過(guò)長(zhǎng)，將應(yīng)有的內(nèi)容表述清楚即可。不建議讓一個(gè)對(duì)聯(lián)盟一無(wú)所知的外國(guó)專(zhuān)家對(duì)聯(lián)盟運(yùn)營(yíng)同事撰寫(xiě)的聯(lián)盟條款進(jìn)行文字潤(rùn)色，否則修改后的內(nèi)容雖文采出眾，卻可能面目全非，讓人難以接受。語(yǔ)句通順、無(wú)歧義，且符合聯(lián)盟語(yǔ)境即可，畢竟外國(guó)朋友都知道英語(yǔ)是我們的第二外語(yǔ)，不會(huì)對(duì)我們的語(yǔ)言表達(dá)過(guò)于苛刻。據(jù)最新消息，近期有不少商家因條款不清晰而引發(fā)了一些糾紛，這也提醒我們要更加重視Terms and Conditions條款的完善。

聯(lián)盟引流頁(yè)面

聯(lián)盟引流頁(yè)面一般有兩個(gè)，一是商城首頁(yè)底部的固定Affiliate入口，二是聯(lián)盟平臺(tái)官方提供的入口（如適合戶(hù)外產(chǎn)品的聯(lián)盟平臺(tái)Avantlink會(huì)提供）。二者的優(yōu)化設(shè)計(jì)思路相近，聯(lián)盟平臺(tái)的入口按平臺(tái)要求設(shè)計(jì)即可。

這里我們重點(diǎn)講講商城首頁(yè)聯(lián)盟引流頁(yè)面的創(chuàng)建與優(yōu)化設(shè)計(jì)。我們可以簡(jiǎn)要介紹公司及聯(lián)盟項(xiàng)目的情況與特色，列出已開(kāi)通的聯(lián)盟平臺(tái)，并附上快速注冊(cè)加入的鏈接，同時(shí)搭配相關(guān)圖片進(jìn)一步優(yōu)化，留下聯(lián)盟專(zhuān)用聯(lián)系郵箱地址，避免因人員流動(dòng)而丟失重要?dú)v史郵件。頁(yè)面設(shè)計(jì)應(yīng)盡量與公司整體風(fēng)格保持一致，一般需要設(shè)計(jì)同事和前端同事協(xié)助，由聯(lián)盟運(yùn)營(yíng)同事主導(dǎo)規(guī)劃內(nèi)容，入口通常添加在商城首頁(yè)底部。有些公司領(lǐng)導(dǎo)要求隱藏商家引流頁(yè)面，認(rèn)為這樣可防止同行調(diào)研，但實(shí)際上，此頁(yè)面的目的并非針對(duì)同行，而是為增加聯(lián)盟項(xiàng)目的曝光度，讓對(duì)口的媒體渠道能主動(dòng)找到我們，起到積極有效的引流作用，利大于弊，建議長(zhǎng)期展示。

官方博客聯(lián)盟專(zhuān)區(qū)

部分商家本身設(shè)有官方博客，只需用最高權(quán)限賬號(hào)開(kāi)設(shè)一個(gè)聯(lián)盟專(zhuān)區(qū)即可。沒(méi)有官方博客的商家，可考慮創(chuàng)建一個(gè)，并設(shè)立聯(lián)盟專(zhuān)區(qū)。聯(lián)盟運(yùn)營(yíng)同事可在此同步相關(guān)的聯(lián)盟政策、資訊及激勵(lì)內(nèi)容，作為免費(fèi)的官方發(fā)聲平臺(tái)，其權(quán)威性不言而喻，且有助于提高聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)在谷歌的搜索排名。畢竟在其他網(wǎng)站進(jìn)行曝光并非免費(fèi)，總歸是有成本的。充分利用好自己的免費(fèi)曝光資源，似乎更為明智。近日，有不少商家通過(guò)官方博客聯(lián)盟專(zhuān)區(qū)成功提升了品牌知名度和產(chǎn)品銷(xiāo)量。

推廣素材

聯(lián)盟平臺(tái)大多支持推廣素材的上傳與編輯，不過(guò)有些平臺(tái)可能不具備批量操作功能。需上傳給聯(lián)盟客的自助式推廣素材主要有Text link、coupon、Banner和Video等。

上傳Text link時(shí)，第一個(gè)一般是.com商城首頁(yè)鏈接。若商城規(guī)模較大，各國(guó)區(qū)域站點(diǎn)采用獨(dú)立域名后綴運(yùn)營(yíng)，可同時(shí)上傳其他域名的首頁(yè)鏈接地址。重點(diǎn)產(chǎn)品、限時(shí)促銷(xiāo)產(chǎn)品及活動(dòng)鏈接均可上傳，通常會(huì)標(biāo)注時(shí)效性，過(guò)期后自動(dòng)隱藏，對(duì)聯(lián)盟客不可見(jiàn)。對(duì)于DTC品牌獨(dú)立站，若產(chǎn)品在20個(gè)以?xún)?nèi)，可考慮全部上傳。Coupon折扣碼方面，除了更新運(yùn)營(yíng)同事的常規(guī)單品折扣外，聯(lián)盟運(yùn)營(yíng)同事還需設(shè)計(jì)一套聯(lián)盟專(zhuān)屬折扣，運(yùn)營(yíng)同事應(yīng)在不虧損的前提下盡量配合，以使相應(yīng)國(guó)家站點(diǎn)或品類(lèi)獲得更多曝光支持。對(duì)于多站點(diǎn)單獨(dú)運(yùn)營(yíng)的商城，若不給予任何支持，可不作為聯(lián)盟推廣的重點(diǎn)。折扣類(lèi)型包括全站百分比折扣、全站滿(mǎn)減折扣、品類(lèi)百分比折扣和品類(lèi)滿(mǎn)減，這些折扣必須是聯(lián)盟專(zhuān)屬的，至少折扣碼要保證是聯(lián)盟專(zhuān)屬，其他渠道不能完全照搬，否則就失去意義了。這些折扣碼應(yīng)以長(zhǎng)期有效為前提，3 - 6個(gè)月較為適宜。對(duì)于單品折扣，若某些重點(diǎn)渠道主動(dòng)咨詢(xún)某個(gè)產(chǎn)品的重點(diǎn)推廣，我們可與運(yùn)營(yíng)同事確認(rèn)庫(kù)存和最新成本，看是否能給予最佳支持，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)突破。可優(yōu)先考慮封閉群組和論壇，以避免對(duì)外部產(chǎn)品常規(guī)價(jià)格產(chǎn)生較大影響。

關(guān)于Banner，除了賬號(hào)建立之初的幾個(gè)產(chǎn)品Banner外，建議定期上傳一些活動(dòng)Banner和重點(diǎn)產(chǎn)品Banner，并適當(dāng)上傳各種尺寸和格式的商城logo，以自助式提供給聯(lián)盟客，減少溝通成本。我們應(yīng)盡量從聯(lián)盟客的角度出發(fā)，洞察其需求并提前做好準(zhǔn)備，尤其是在我國(guó)特有的節(jié)假日期間，這樣既能讓我們愉快地度過(guò)節(jié)日，又能不斷促成訂單。

部分聯(lián)盟平臺(tái)會(huì)提供視頻上傳功能，并對(duì)視頻大小和格式有所限制。此時(shí)，我們可精選一些介紹品牌和商家的視頻，以及重點(diǎn)產(chǎn)品的測(cè)評(píng)視頻（需獲得測(cè)評(píng)渠道的授權(quán)，口頭授權(quán)亦可）。

聯(lián)盟激勵(lì)政策

制定1 - 3個(gè)月的聯(lián)盟銷(xiāo)售激勵(lì)政策，毫不夸張地說(shuō)，新項(xiàng)目啟動(dòng)時(shí)，提升傭金是迅速提升曝光度的最有效方式，關(guān)鍵在于如何設(shè)計(jì)規(guī)則和方案。激勵(lì)政策一旦發(fā)布，必須確保激勵(lì)統(tǒng)計(jì)和發(fā)放到位，言出必行，方可建立信譽(yù)度。資源引入激勵(lì)：two - tier incentive，SAS設(shè)有此項(xiàng)激勵(lì)。當(dāng)A聯(lián)盟客通過(guò)聯(lián)盟平臺(tái)專(zhuān)屬鏈接引入另一個(gè)渠道注冊(cè)并加入SAS時(shí)，A和B之間便形成利益綁定關(guān)系，A能獲得B產(chǎn)生的每個(gè)聯(lián)盟訂單傭金基礎(chǔ)上的一定百分比獎(jiǎng)勵(lì)，該百分比可由商家自定義，激勵(lì)市場(chǎng)商家也可自行選擇。在預(yù)算允許的情況下，建議商家長(zhǎng)期實(shí)施此項(xiàng)激勵(lì)政策，只需加強(qiáng)監(jiān)督，防止部分聯(lián)盟客作弊，這些細(xì)節(jié)也可寫(xiě)入聯(lián)盟條款中。

資源合作

聯(lián)盟資源開(kāi)發(fā)主要分為站內(nèi)和站外兩種形式。對(duì)于市場(chǎng)上的主流聯(lián)盟平臺(tái)，其站內(nèi)免費(fèi)的聯(lián)盟客資源已相當(dāng)豐富，若能充分利用，將發(fā)揮巨大作用。站外開(kāi)發(fā)可尋找主流的同行資源，運(yùn)用相關(guān)工具進(jìn)行高效挖掘，具體可參考上一篇文章：《獨(dú)立站聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)提升效率的16個(gè)壓箱底工具分享》。

當(dāng)聯(lián)盟平臺(tái)有一定基礎(chǔ)后，聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理要做到“不務(wù)正業(yè)”，這主要體現(xiàn)在兩個(gè)方面：除了coupon、cashback、blog、論壇外，對(duì)于youtube、社交群組、主頁(yè)、二級(jí)聯(lián)盟、比價(jià)網(wǎng)站等都要兼顧，以形成集聚效應(yīng)，全面開(kāi)花。不過(guò)，付費(fèi)新聞網(wǎng)站不建議聯(lián)盟運(yùn)營(yíng)同事涉足，一般來(lái)說(shuō)，這更適合公司的渠道同事跟進(jìn)，況且先付費(fèi)再推廣的模式容易拉低聯(lián)盟整體的ROI，得不償失，這是實(shí)踐得出的真實(shí)體會(huì)，還是讓專(zhuān)業(yè)的人來(lái)做吧。

進(jìn)行深度合作以挖掘潛力資源，實(shí)現(xiàn)差異化并重點(diǎn)突破。樣品激勵(lì)是一種可循環(huán)、能創(chuàng)造復(fù)利的最佳激勵(lì)方式，一般可將上個(gè)月銷(xiāo)售額的1%作為本月樣品激勵(lì)的價(jià)值參考，不一定要向合作渠道明確此標(biāo)準(zhǔn)，這樣我們的操作空間會(huì)更大。只要該渠道能持續(xù)為我們免費(fèi)做曝光且有效果保障，同時(shí)配合程度和反應(yīng)速度良好，我們便可保證在有新品時(shí)不會(huì)遺漏它。我們可以針對(duì)具體渠道提供特殊待遇，只要評(píng)估認(rèn)為值得，都可以嘗試。

資源管理

聯(lián)盟資源管理中，建議手動(dòng)審核聯(lián)盟客的加入申請(qǐng)，自動(dòng)審核雖簡(jiǎn)便快捷，但后患無(wú)窮，未經(jīng)認(rèn)真篩選的會(huì)員/聯(lián)盟客，日后可能會(huì)帶來(lái)諸多麻煩。手動(dòng)審核為我們篩選出大量精準(zhǔn)、可靠、相關(guān)性強(qiáng)的資源奠定了基礎(chǔ)，在關(guān)鍵時(shí)刻能發(fā)揮重要作用。而且，一開(kāi)始的拒絕比后期無(wú)理由刪除的影響要小得多。

在聯(lián)盟資源管理中，建立分組并設(shè)置對(duì)應(yīng)的跟進(jìn)同事標(biāo)簽尤為重要，以便后期進(jìn)行差異化激勵(lì)和跟進(jìn)。否則，面對(duì)成千上萬(wàn)的會(huì)員資源，若日后再?gòu)念^梳理，那將是一項(xiàng)艱巨的任務(wù)。

激活現(xiàn)有資源：充分利用Newsletter，但無(wú)需每周或每月都發(fā)送，因?yàn)榇蟛糠致?lián)盟客對(duì)此較為反感。我們可針對(duì)大型活動(dòng)或重點(diǎn)產(chǎn)品的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)事項(xiàng)進(jìn)行群發(fā)，最好能定制差異化內(nèi)容。

月度費(fèi)用結(jié)算

一般來(lái)說(shuō)，將聯(lián)盟平臺(tái)的結(jié)算周期設(shè)置為60天較為合適，我們可以提前結(jié)算，以留出較大的操作空間。結(jié)算時(shí)間過(guò)長(zhǎng)，會(huì)不利于調(diào)動(dòng)聯(lián)盟客的推廣積極性。而且，我們可以進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，多數(shù)訂單在30天以后退貨退款的概率相當(dāng)小。我們應(yīng)盡量保持財(cái)務(wù)結(jié)算周期與聯(lián)盟平臺(tái)的良好運(yùn)營(yíng)指標(biāo)之間的平衡。

對(duì)于像SAS這樣的預(yù)充值聯(lián)盟平臺(tái)，財(cái)務(wù)無(wú)法提供每個(gè)月充值金額的具體明細(xì)，因?yàn)闊o(wú)法做到完全一一對(duì)應(yīng)。因此，我們的聯(lián)盟運(yùn)營(yíng)同事需提前與財(cái)務(wù)相關(guān)負(fù)責(zé)人協(xié)商一個(gè)月度報(bào)銷(xiāo)明細(xì)表，對(duì)接的財(cái)務(wù)同事應(yīng)是有決策權(quán)的人員，否則可能會(huì)白費(fèi)力氣，若流程順利通過(guò)，日后便可照此執(zhí)行，省時(shí)省力。

聯(lián)盟報(bào)表關(guān)注

余額報(bào)表關(guān)注：把握聯(lián)盟平臺(tái)的命脈，確保其正常運(yùn)營(yíng)至關(guān)重要，特別是像SAS這樣的預(yù)充值平臺(tái)，要保障聯(lián)盟平臺(tái)持續(xù)運(yùn)行，這對(duì)聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理是個(gè)巨大挑戰(zhàn)，需要極高的責(zé)任心。對(duì)于其他平臺(tái)，只要確保媒體有訂單即可，若偶爾一兩天無(wú)訂單，需檢查是否存在異常情況。

常規(guī)報(bào)表關(guān)注：每日進(jìn)行訂單抽查，檢查設(shè)置是否正常，及時(shí)反饋給開(kāi)發(fā)同事查找原因并修正，若無(wú)法解決，可向聯(lián)盟平臺(tái)咨詢(xún)。每周每月對(duì)數(shù)據(jù)表現(xiàn)進(jìn)行簡(jiǎn)單梳理，并進(jìn)行月度數(shù)據(jù)總結(jié)。主觀能動(dòng)性強(qiáng)的聯(lián)盟運(yùn)營(yíng)同事不僅會(huì)進(jìn)行報(bào)表分析，還會(huì)根據(jù)分析結(jié)果對(duì)聯(lián)盟相關(guān)細(xì)節(jié)進(jìn)行具體調(diào)整，并安排一些前瞻性的措施。

聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)訂單記錄表

有技術(shù)部開(kāi)發(fā)同事支持的商家，尤其是多聯(lián)盟平臺(tái)并行的商家，一定要在自己的商城后臺(tái)開(kāi)發(fā)一個(gè)聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)訂單記錄的功能，否則只能由聯(lián)盟平臺(tái)做主，我們需要有自己的參考數(shù)據(jù)，將主動(dòng)權(quán)牢牢掌握在自己手中。這部分內(nèi)容屬于付費(fèi)內(nèi)容，歡迎大家主動(dòng)咨詢(xún)了解詳情。

歡迎在留言中反饋獨(dú)立站聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)的問(wèn)題或需求，或者直接反饋給S姐聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)

（來(lái)源：S姐聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)）

以上內(nèi)容屬作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表風(fēng)口星跨境立場(chǎng)！本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意。?