2018年，谷歌與Facebook的廣告業(yè)務(wù)雙雄獨(dú)大，繼續(xù)主導(dǎo)著美國(guó)市場(chǎng)，分別占據(jù)了37%和20%的市場(chǎng)份額，而亞馬遜僅占7%。但若仔細(xì)觀察數(shù)據(jù)，便可發(fā)現(xiàn)亞馬遜的廣告收入較前一年相比實(shí)現(xiàn)了顯著的增長(zhǎng)。據(jù)行業(yè)專家預(yù)測(cè)，隨著市場(chǎng)的持續(xù)演變，2019年甚至未來(lái)的日子里，廣告界或?qū)⒂瓉?lái)谷歌、Facebook、亞馬遜三分天下的格局。

當(dāng)前，各大品牌紛紛增加在亞馬遜平臺(tái)上的廣告投入，因?yàn)閬嗰R遜已然成為在線購(gòu)物的中心。事實(shí)上，有44%的美國(guó)消費(fèi)者選擇在亞馬遜平臺(tái)開始網(wǎng)購(gòu)之旅，比谷歌高出11%，而每月有40%的美國(guó)人至少會(huì)在亞馬遜上購(gòu)買一次產(chǎn)品。

對(duì)于電商行業(yè)從業(yè)者而言，在亞馬遜上投放廣告是提升收入的有效途徑。本文將提供一個(gè)簡(jiǎn)化的指南，詳細(xì)介紹如何在亞馬遜上運(yùn)行各種類型的廣告，并分享一些成功的廣告投放案例。讓我們一同探索如何在2019年的亞馬遜平臺(tái)上成功投放廣告。

亞馬遜廣告策略概覽

本文將介紹五種亞馬遜廣告類型及其最佳實(shí)踐，但首先需掌握塑造成功廣告的三個(gè)基本技巧：明確目標(biāo)、選擇合適的產(chǎn)品投放廣告、制作清晰、簡(jiǎn)潔、引人注目的產(chǎn)品詳情頁(yè)面。

亞馬遜Sponsored Ads（SP）詳解

亞馬遜Sponsored Ads是一種按點(diǎn)擊付費(fèi)的廣告形式，可在搜索結(jié)果和產(chǎn)品詳情頁(yè)面上顯示。廣告的關(guān)鍵字目標(biāo)顯示可以根據(jù)需要進(jìn)行手動(dòng)設(shè)置，包括廣泛、詞組和精準(zhǔn)三種類型。通過精準(zhǔn)設(shè)置，可以最大程度地提高廣告的轉(zhuǎn)化率。

例如，當(dāng)銷售攪拌器時(shí)，你可以設(shè)置廣泛關(guān)鍵詞如“廚房用具”，或詞組關(guān)鍵詞如“不銹鋼手動(dòng)攪拌器”，亦或是精準(zhǔn)關(guān)鍵詞如“手動(dòng)攪拌器”，以確保廣告與目標(biāo)買家的搜索意圖高度匹配。

利用算法，還可以設(shè)置自動(dòng)關(guān)鍵詞，讓系統(tǒng)為你的廣告匹配最合適的關(guān)鍵字。Sponsored Ads提供了報(bào)告工具，用于衡量廣告的點(diǎn)擊率、花費(fèi)、銷售情況和廣告銷售成本（Acos）。

最佳實(shí)踐：提升Sponsored Ads效果

要提高Sponsored Ads的效果，首先要做好目標(biāo)市場(chǎng)定位。例如，利用負(fù)值關(guān)鍵詞功能，標(biāo)記轉(zhuǎn)化率較低的關(guān)鍵詞，避免不必要的廣告展示。合理出價(jià)也是關(guān)鍵，Bid+功能可提升廣告在搜索結(jié)果中的曝光機(jī)會(huì)。

亞馬遜Headline Search Ads（HSA）詳解

Headline Search Ads是一種以關(guān)鍵詞定位的廣告形式，可在搜索結(jié)果上方、下方和旁邊展示多個(gè)產(chǎn)品。這種廣告形式的關(guān)鍵字定位包括品牌產(chǎn)品關(guān)鍵詞、互補(bǔ)產(chǎn)品關(guān)鍵詞和贊助商品自動(dòng)定位關(guān)鍵詞。

通過合理設(shè)置這些關(guān)鍵詞和自定義廣告元素，可以有效地提高廣告的點(diǎn)擊率和銷售量。該廣告形式也提供了報(bào)告工具，用于評(píng)估廣告的表現(xiàn)。

亞馬遜其他廣告形式簡(jiǎn)介

除了上述兩種廣告形式外，亞馬遜還提供產(chǎn)品展示廣告、原生廣告和視頻廣告等多種形式的廣告服務(wù)。這些廣告形式各具特色，適用于不同的營(yíng)銷需求和目標(biāo)受眾。

產(chǎn)品展示廣告

產(chǎn)品展示廣告可出現(xiàn)在產(chǎn)品詳情頁(yè)面、客戶評(píng)論頁(yè)面等多個(gè)位置。通過產(chǎn)品定位和興趣定位兩種方式，可以精準(zhǔn)地觸達(dá)目標(biāo)受眾。該廣告形式也提供了豐富的報(bào)告數(shù)據(jù)，用于評(píng)估廣告效果。

原生廣告

原生廣告可投放在自己的品牌網(wǎng)站上，包括推薦廣告、搜索廣告和定制廣告等多種形式。這種廣告形式可以與網(wǎng)站內(nèi)容緊密結(jié)合，提高廣告的轉(zhuǎn)化率。

視頻廣告

亞馬遜視頻廣告可投放在亞馬遜自營(yíng)頁(yè)面以及合作媒體上。通過視頻形式展示產(chǎn)品，可以更直觀地吸引消費(fèi)者的注意力和興趣。

（本文內(nèi)容僅供參考，具體數(shù)據(jù)和操作請(qǐng)以亞馬遜官方指南為準(zhǔn)。）

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