近期，許多賣家在亞馬遜平臺(tái)上發(fā)現(xiàn)自己的Listing流量和訂單量驟減，這究竟是怎么回事呢？針對(duì)這一問題，我們來深入探討一下造成Listing流量及單量少的主要因素以及賣家應(yīng)如何解決這一瓶頸。

曾德威針對(duì)部分亞馬遜賣家的困擾進(jìn)行了解析。他指出，造成Listing流量少的原因包括以下幾點(diǎn)：一是賣家在設(shè)定Listing標(biāo)題時(shí)使用的關(guān)鍵詞搜索量較小，定位的消費(fèi)群體較為小眾；二是部分賣家直接借鑒了大賣家的listing Title內(nèi)容和主推關(guān)鍵詞，但未能取得良好的關(guān)鍵詞排名和類目排名，導(dǎo)致獲得的免費(fèi)流量較少；三是由于新手賣家不熟悉亞馬遜listing的排名規(guī)則，在標(biāo)題、Bullet Point描述和Search Term的關(guān)鍵詞設(shè)置上不夠精準(zhǔn)，錯(cuò)過了亞馬遜的免費(fèi)流量；四是新手賣家對(duì)于頻繁購買組合的流量獲取不了解，錯(cuò)失流量；五是廣告策略不熟悉，也是錯(cuò)失流量的一個(gè)重要原因。

而對(duì)于訂單少的問題，除了流量因素外，我們還會(huì)分析listing的產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率問題。與產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率緊密相關(guān)的是listing的圖片內(nèi)容、Reviews的數(shù)量及評(píng)分、產(chǎn)品的定價(jià)競(jìng)爭(zhēng)力等。

為了突破流量瓶頸，賣家首先要檢查自己的listing的關(guān)鍵詞設(shè)置和排名情況。優(yōu)化listing的廣告策略。通過優(yōu)化listing的圖片、積累reviews評(píng)分和合理定價(jià)來提高listing的訂單轉(zhuǎn)化率，從而解決流量訂單問題。

在亞馬遜的運(yùn)營之道上，現(xiàn)如今，黑科技已不再盛行，賣家更傾向于正規(guī)化、合規(guī)化的運(yùn)營方式。那么，亞馬遜賣家的正規(guī)流量渠道有哪些呢？曾德威指出，亞馬遜的流量渠道分為站內(nèi)和站外兩大類。以前通過黑科技獲取的流量主要是通過測(cè)試亞馬遜網(wǎng)站的漏洞結(jié)合A9算法的排名規(guī)則和亞馬遜流量規(guī)則來暴力獲取。現(xiàn)在所提倡的“白科技”流量渠道都是正規(guī)的流量獲取方式。站內(nèi)流量渠道包括關(guān)鍵詞排名引流、頻繁購買組合推薦引流、站內(nèi)Deals秒殺引流、Coupons引流、亞馬遜CPC廣告引流等。站外流量渠道則包括利用Facebook、搭建獨(dú)立站、第三方博客資源引流等。這些正規(guī)流量的特點(diǎn)是流量穩(wěn)定，不會(huì)被亞馬遜懲罰，并且隨著運(yùn)營的積累，流量增長會(huì)越來越快。

在選擇流量渠道時(shí)，賣家需要考慮自己的優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)品特點(diǎn)以及產(chǎn)品所處的運(yùn)營階段。在新品上線初期，建議賣家先利用A9算法的免費(fèi)流量結(jié)合亞馬遜廣告和站外資源來刺激listing的排名。

關(guān)于亞馬遜listing免費(fèi)排名流量的引流關(guān)鍵點(diǎn)，曾德威強(qiáng)調(diào)選擇匹配自己競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力的大搜索量精準(zhǔn)關(guān)鍵詞以及利用自己的資源將這些關(guān)鍵詞排名做到首頁。許多大賣家都是通過白科技引流成功的。例如Anker、Mpow等，他們的很多l(xiāng)isting都是利用白科技來沉淀排名、抓取關(guān)鍵詞流量、類目流量和BSR流量。

在激活A(yù)9算法的Google免費(fèi)流量白科技方面，也有許多成功案例。例如Anker的許多best seller的listing就是采用這種方式操作的。這些案例的特點(diǎn)是在消費(fèi)者使用谷歌搜索某些關(guān)鍵詞時(shí)，該listing的URL會(huì)出現(xiàn)在谷歌SEO免費(fèi)搜索首頁的結(jié)果中。當(dāng)消費(fèi)者點(diǎn)擊該listing時(shí)，會(huì)直達(dá)具體的listing著陸頁，并且這些listing的URL通常有更多的站外鏈接。

針對(duì)谷歌流量的實(shí)施技巧，曾德威建議賣家熟悉亞馬遜Listing的優(yōu)化規(guī)則、分析關(guān)鍵詞的谷歌排名難易程度、結(jié)合谷歌和亞馬遜的規(guī)則進(jìn)行首頁霸屏處理并利用流量轉(zhuǎn)化率漏斗來激活站內(nèi)listing的免費(fèi)排名流量。其中，利用谷歌的免費(fèi)流量是降低推廣成本的關(guān)鍵。

在操作亞馬遜白科技Google流量的過程中，賣家需要注意避免一些雷區(qū)。曾德威特別強(qiáng)調(diào)要懂得谷歌的規(guī)則并善于利用轉(zhuǎn)化率漏斗來過濾有效的高轉(zhuǎn)化率流量。這一點(diǎn)特別重要，因?yàn)檫^濾流量可以提高流量的轉(zhuǎn)化率。

相比其他推廣引流渠道，Google引流的優(yōu)勢(shì)在于其巨大的流量、免費(fèi)性、精準(zhǔn)性和快速增長性。其劣勢(shì)在于真正懂得Google免費(fèi)引流的人員不多且難以找到合適的人員來操作。網(wǎng)絡(luò)上傳播的所謂Google技巧套路大多過時(shí)且無效。因此賣家需要掌握正確的技巧和方法才能充分利用Google渠道進(jìn)行營銷。此外他還提到了如何利用Google渠道進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)紅人營銷以及在節(jié)假日和非節(jié)假日期間紅人營銷的關(guān)鍵作用以及如何操作等細(xì)節(jié)問題給出了具體的建議和操作指南使得內(nèi)容更加實(shí)用和有指導(dǎo)性總的來說他的觀點(diǎn)和建議是基于市場(chǎng)和行業(yè)的觀察和經(jīng)驗(yàn)總結(jié)為賣家提供了有價(jià)值的參考和指導(dǎo) 風(fēng)口星網(wǎng)個(gè)人觀點(diǎn)代表本文立場(chǎng)請(qǐng)注意轉(zhuǎn)載時(shí)需獲得原作者授權(quán)同意如需了解更多相關(guān)信息可聯(lián)系本文作者進(jìn)行深入探討和研究以獲得更準(zhǔn)確的指導(dǎo)。（來源：曾德威）免責(zé)聲明：以上內(nèi)容純屬作者個(gè)人觀點(diǎn)并不代表本站立場(chǎng)！