日亞運(yùn)營小技巧：亞馬遜促銷之積分
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在日本，積分制度非常受歡迎，無論是線上還是線下，這一消費(fèi)習(xí)慣在大部分人群中已經(jīng)根深蒂固。這一現(xiàn)象與歐美市場有著顯著的不同。如果能在亞馬遜日本的運(yùn)營中巧妙運(yùn)用積分制度，準(zhǔn)確把握買家的消費(fèi)心理，無疑會為日常運(yùn)營帶來額外的優(yōu)勢。今天，我們就來詳細(xì)探討一下在亞馬遜日本站中，積分設(shè)置的一些技巧以及需要注意的事項(xiàng)。
亞馬遜日本的積分制度是一種忠誠度計(jì)劃，賣家可以為每個商品設(shè)定積分的數(shù)量。當(dāng)買家在亞馬遜日本購物時，可以使用之前獲得的積分進(jìn)行商品兌換。這一制度適用于所有商品類別。買家每獲取1積分，賣家需要支付1日元的商品積分費(fèi)用。
積分的作用主要體現(xiàn)在：
1. 通過積分篩選商品，有積分的商品更吸引顧客瀏覽其詳細(xì)頁面。
2. 增加了商品的曝光機(jī)會。
3. 提高了商品的成交率。
那么如何設(shè)置積分呢？
賣家可以直接在后臺管理定價頁面進(jìn)行積分的添加和設(shè)置。
在設(shè)置積分時，需要注意以下幾點(diǎn)：
1. 每件商品的積分最小值設(shè)為1點(diǎn)，最大值為商品價格的99%。
2. 積分百分比將四舍五入，并在面向買家的頁面上以整數(shù)形式顯示。
關(guān)于設(shè)置技巧，賣家可以將積分與促銷結(jié)合使用。例如，對于價格為1000日元的商品，除了享受50%的促銷折扣外，還可以提供100積分。這樣，買家只需支付500日元，同時獲得100積分，實(shí)際享受了60%的有效折扣。在設(shè)置時，可以嘗試將積分與其他促銷手段疊加使用，以產(chǎn)生更顯著的效果。但需要注意的是，要特別關(guān)注疊加優(yōu)惠后的售價，以確保合理的利潤。
在出現(xiàn)退款情況時，與訂單相關(guān)的積分成本將退還給賣家。例如，對于全額退款，將全額退還積分成本；對于部分退款，則按退還金額與銷售價格的比例退還積分成本。
對于在全球銷售的賣家來說，盡可能地適應(yīng)本地的消費(fèi)習(xí)慣是至關(guān)重要的。在品牌出海的過程中，遵循這一原則將有助于減少挑戰(zhàn)，增加收獲。
（來源：跨境小人物）
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