三部曲，末尾篇章來(lái)了，這次也是我們對(duì)大佬的一個(gè)分享的結(jié)束篇，這次真的干貨滿滿，簡(jiǎn)短但是都是實(shí)際的東西，學(xué)到了就是賺到了

基礎(chǔ)還是基礎(chǔ)，這個(gè)是根基

選品思維與方法

很棒的選品思維與方法

小張師傅，常用的選品方法如下：

01.類目深耕

想要發(fā)現(xiàn)一個(gè)好產(chǎn)品，不是一天，二天，也不是十天八天，而應(yīng)該是數(shù)十年如一日，你對(duì)一個(gè)行業(yè)的了解，又或者你沒(méi)有行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，那你必須在一個(gè)固定的品類，付出了超過(guò)3個(gè)月以上的新蹙額，做到了足夠長(zhǎng)時(shí)間的調(diào)研和足夠多的產(chǎn)品分析。只有對(duì)一個(gè)類目了如指掌，你才會(huì)知道，又有什么新蛾子（產(chǎn)品）出來(lái)了，才能對(duì)標(biāo)他去開(kāi)發(fā)，或者直接跟進(jìn)，追上這一波紅利。

02.成長(zhǎng)店鋪選品法

去找到本土成長(zhǎng)很快的店鋪，把這些成長(zhǎng)中的寶藏店鋪，統(tǒng)一放入自己的寶藏庫(kù)。一周看一次有沒(méi)有新品，有沒(méi)有其他賣家上，產(chǎn)品具有不具有剛需屬性，有沒(méi)有足夠的利潤(rùn)。有的話，馬上進(jìn)行定制改款推進(jìn)。

03.本土人群選品法

可以通過(guò)facebook或者一些其他本地人用的交流軟件，認(rèn)識(shí)一些本地的朋友，了解一下當(dāng)?shù)卮嬖诰薮笮枨?，還沒(méi)有被滿足的市場(chǎng)。再來(lái)根據(jù)平臺(tái)的銷量，競(jìng)爭(zhēng)度分析后，看能否進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)。

2.推廣的節(jié)奏與方法

關(guān)于廣告，真的不是千篇一律，一個(gè)固定的模版就可以滿足所有人的需求。針對(duì)不同的產(chǎn)品，不同的競(jìng)爭(zhēng)度，我們都要積極的測(cè)試，好好的思考應(yīng)該如何花最少的錢，辦最好的事。小牛婆認(rèn)為張師傅的三步廣告法，還是有比較大的借鑒價(jià)值。

無(wú)私的把這三步廣告法寫了下來(lái)：

第一步，新品上線，沒(méi)有評(píng)論之前不開(kāi)廣告。

評(píng)論怎么來(lái)的，大家自行想象，反正一定要正規(guī)化運(yùn)營(yíng)。這是小牛婆的遵守的基礎(chǔ)規(guī)則。

第二步，評(píng)論來(lái)了，直接開(kāi)始自動(dòng)廣告和手動(dòng)廣告。

自動(dòng)廣告用來(lái)抓取流量，手動(dòng)廣告用來(lái)推詞。

自動(dòng)廣告效果不好的就關(guān)掉重開(kāi)，重開(kāi)，重開(kāi)。效果好的，經(jīng)過(guò)一個(gè)月把高效出單詞，弄出來(lái)，再開(kāi)一組手動(dòng)廣告。

第三步，高效出單詞廣告

在自動(dòng)廣告和手動(dòng)廣告里，跑出來(lái)點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化，特別棒的詞，開(kāi)啟第三組廣告，稱為高效出單詞廣告。什么是高效出單詞，也就是最低5次點(diǎn)擊就有1個(gè)訂單的詞，記住5次是最低標(biāo)準(zhǔn)。最好是點(diǎn)擊一次成交一次這樣的詞是最好的。

通過(guò)這三步廣告法，該起來(lái)的產(chǎn)品也起來(lái)了，起不來(lái)的產(chǎn)品就可以saygoodbye了。

3.KPI考核及選人邏輯

小張師傅已經(jīng)面試超過(guò)1000人了，據(jù)他說(shuō)練就了火眼金睛的效果。一個(gè)人行不行已經(jīng)談幾句話就可以判斷出來(lái)了。

他有這么幾個(gè)問(wèn)題，來(lái)考察應(yīng)聘者是否符合他的用人要求：未來(lái)3-5年有什么工作目標(biāo)？給個(gè)具體案例看對(duì)方如何解決，考察對(duì)方解決問(wèn)題有沒(méi)有舉一反三的邏輯。問(wèn)一下對(duì)方的優(yōu)缺點(diǎn)，看一下對(duì)方對(duì)自己有沒(méi)有清晰的認(rèn)知。

小牛婆覺(jué)得這些問(wèn)題真的很棒。

但水清則無(wú)魚，一個(gè)公司全都是這么有目標(biāo)的人也不可能，只能說(shuō)找人真是門學(xué)問(wèn)。

遇見(jiàn)那種各方面都很適合自己公司的，又愿意陪公司共同成長(zhǎng)的人，真的全靠個(gè)人魅力和撞大運(yùn)了。

不妨在找人的基礎(chǔ)上再用上正確的考核機(jī)制。

把雞娃的力氣，弄到激發(fā)員工的動(dòng)力上。

標(biāo)準(zhǔn)也十分簡(jiǎn)單，訂單有沒(méi)有增長(zhǎng)，利潤(rùn)有沒(méi)有增長(zhǎng)。

想活下來(lái)，良好的現(xiàn)金流，利潤(rùn)的增長(zhǎng)才是一個(gè)良性的循環(huán)。

4.沒(méi)有一百萬(wàn)別進(jìn)亞馬遜

小張師傅在結(jié)尾，奉勸各位新賣家沒(méi)有一百萬(wàn)，別入亞馬遜。

小牛婆在這里提醒大家，如果你要去搞競(jìng)爭(zhēng)無(wú)敵大的類目，別說(shuō)一百萬(wàn)，一千萬(wàn)可能你也燒不出來(lái)。

打個(gè)比方，比如獨(dú)立站這個(gè)賽道，既有砸一個(gè)億，每天出10個(gè)訂單的虧損玩家。也有完全沒(méi)有砸錢，全靠時(shí)間換流量的賣家，積累了三年也搞到了一天300單的成績(jī)。

同一個(gè)事情，往往有不同的玩法。

每個(gè)人都要根據(jù)自己的實(shí)際能力去找到合適的方法，去做對(duì)的事情并堅(jiān)持下去。

我很喜歡大賣寶經(jīng)常給我叨叨叨的一句話：在這個(gè)年代，只要你敢樹(shù)立一個(gè)目標(biāo)，大抵都會(huì)實(shí)現(xiàn)的，只要你勤奮、樂(lè)觀、積極、勇敢。當(dāng)然啦！當(dāng)我們只有5000塊的時(shí)候就不要樹(shù)立一個(gè)500萬(wàn)的目標(biāo)。

我們無(wú)妨嘗試著先用5000