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亞馬遜站內(nèi)廣告深度解析

在亞馬遜的站內(nèi)運(yùn)營(yíng)中，站內(nèi)廣告（Advertising-Campaign）無疑是一種高效獲取流量的手段。它有助于快速提升訂單成交量，特別適用于新品推廣和老品流量的補(bǔ)充。通過站內(nèi)廣告，我們還可以獲取客戶搜索產(chǎn)品的關(guān)鍵詞，用于優(yōu)化產(chǎn)品標(biāo)題、要點(diǎn)描述和搜索詞等。

正因?yàn)槠湫Ч@著，許多賣家往往過于追求銷售額而忽視了投入產(chǎn)出比（ROI）。本文將通過四個(gè)角度，幫助大家更準(zhǔn)確地評(píng)估亞馬遜站內(nèi)廣告的效果。

角度一：ROI評(píng)估法

查看亞馬遜后臺(tái)的Sales Advertising Cost（ACoS）指標(biāo)。ACoS計(jì)算公式為：ACoS = 總投入廣告費(fèi)用 ÷ 總銷售額 × 100%。ACoS值越低，說明關(guān)鍵詞定位越準(zhǔn)確，站內(nèi)廣告效果越好。這種方法特別適用于老品流量的補(bǔ)充。

角度二：Engagement評(píng)估法

雖然ACoS是電商追求的本質(zhì)，但在實(shí)際推廣新品時(shí)，如果過于追求ACoS，可能會(huì)導(dǎo)致關(guān)鍵詞過于狹窄，流量有限。我們需要直接評(píng)估流量的質(zhì)量。流量質(zhì)量包括跳出率、停留時(shí)間和訪問深度等指標(biāo)。遺憾的是，亞馬遜對(duì)站內(nèi)Cookie有明顯的限制，我們無法獲取這些指標(biāo)數(shù)據(jù)，只有轉(zhuǎn)化率可用。

角度三：混合評(píng)估方法

為了彌補(bǔ)第二個(gè)角度的局限，我們可以采用ROI+轉(zhuǎn)化率+花費(fèi)的組合，建立氣泡圖進(jìn)行評(píng)估。通過這個(gè)圖，我們可以直觀地看到哪些關(guān)鍵詞表現(xiàn)最好，需要大力投入；哪些關(guān)鍵詞表現(xiàn)不佳，需要精簡(jiǎn)。這種方法最簡(jiǎn)單、最直接地協(xié)助你做出決策，篩選關(guān)鍵詞。

角度四：站內(nèi)廣告歸因法

歸因模型即所謂的“分贓模型”。在下載站內(nèi)廣告原始數(shù)據(jù)時(shí)，我們發(fā)現(xiàn)了有趣的數(shù)據(jù)指標(biāo)，如Same SKU Units Ordered和Other SKU Units Ordered。為了更好地區(qū)分關(guān)鍵詞的價(jià)值，我們可以將直接成交的關(guān)鍵詞稱為L(zhǎng)ast關(guān)鍵詞，而將幫助其他SKU成交的關(guān)鍵詞稱為Assist關(guān)鍵詞。這樣可以幫助我們進(jìn)一步區(qū)分哪些關(guān)鍵詞有利于提高SKU轉(zhuǎn)化率，哪些關(guān)鍵詞雖然不能直接成交，但能為店鋪帶來其他SKU的成交額。

我們希望幫助大家全面準(zhǔn)確地評(píng)估站內(nèi)廣告中關(guān)鍵詞的價(jià)值，深入挖掘并充分利用好這些資源。需要注意的是，以上內(nèi)容純屬作者個(gè)人觀點(diǎn)，并不代表風(fēng)口星網(wǎng)的立場(chǎng)。