2025年口罩出海的現(xiàn)狀與建議

2025年，受疫情影響，亞馬遜及外貿(mào)企業(yè)訂單下滑，不少企業(yè)轉(zhuǎn)而做起口罩生意?？谡殖龊＞烤鼓懿荒茏瞿?？

據(jù)Daniel的經(jīng)驗，口罩出?？尚?，但隨著越來越多人涌入，必然有人賺錢有人虧本。當(dāng)年追爆款如平衡車、指尖陀螺等產(chǎn)品時也是如此，早期一批人獲利，后來者則庫存積壓。

當(dāng)下入場是否已晚？從身邊很多從未做過電商的人都在咨詢口罩出海事宜，就能看出現(xiàn)在入場較晚，早入場的已獲利收手。如今入場晚是因為此前防疫物資緊張是春節(jié)工廠停工致市面上口罩存量少，而現(xiàn)在各工廠恢復(fù)生產(chǎn)，汽車工廠也加入，口罩生產(chǎn)能力供國內(nèi)使用綽綽有余，剩余大多用于出口，產(chǎn)品存量增多后國外售價必然下降。像比亞迪日生產(chǎn)量超1000萬只?？谡质圪u價格下降，利潤空間壓縮，市場紅利消失，后續(xù)就比拼營銷和獲取流量能力，這和正常出海生意無異。若不打算長期做醫(yī)療物資出海，建議慎重考慮。

若確定要做，有哪些坑需避免？亞馬遜和Ebay平臺要格外謹(jǐn)慎，此前不少售賣口罩店鋪被封，原因是售價過高或口罩質(zhì)量不符標(biāo)準(zhǔn)（有CE但沒FDA認(rèn)證）。Shopify也指出銷售高價違反AUP規(guī)則會有封店風(fēng)險，且facebook和google停止口罩廣告，做獨立站困難重重。有人想通過Wordpress+Woocommerce用SEO引流，聽起來可行，但SEO見效慢，等排名起來疫情可能已得到控制，不太適合短線項目。不過執(zhí)意要做的話，也有辦法，經(jīng)關(guān)鍵詞調(diào)研，像醫(yī)用臉部口罩、hospital face mask、mouth face mask等詞競爭度低，搜索量劇增，做SEO在2個月內(nèi)可提升排名，這是SEO做流量的突破口，而像n95口罩等熱門關(guān)鍵詞首頁基本被amazon和政府部門網(wǎng)站占據(jù)，短時間難提升排名。

要做口罩出海，Daniel有哪些建議？據(jù)朋友信息，速賣通和敦煌網(wǎng)平臺可賣。獨立站方面，建議采用wordpress+woocommerce+paypal解決方案。個人認(rèn)為做B to B更合適，用傳統(tǒng)貿(mào)易方式交易風(fēng)險小很多。

那為什么Daniel沒做口罩出海？綜合評估，其主營業(yè)務(wù)未受疫情太大影響，且賣口罩是短期行為，更愿把時間放在主營業(yè)務(wù)上，做更專業(yè)。所以未參與此次口罩出海紅利。

在此溫馨提醒，做有職業(yè)素養(yǎng)的商人，千萬別賣二手或偽劣口罩，這不僅害人還會改變外國人對中國的態(tài)度。西班牙政府收購中國防疫物資時就發(fā)現(xiàn)有不合格產(chǎn)品，是深圳一家不在授權(quán)制造商名單中的工廠生產(chǎn)的。此類事件多了，會影響他國對中國的看法。這次疫情讓很多國家對中國態(tài)度改變，認(rèn)為展現(xiàn)了大國風(fēng)范。希望出海商人選擇質(zhì)量有保證的產(chǎn)品，做合格的出海商人。 （來源：SEOdaniel）

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