什么是亞馬遜的跟賣(mài)策略？

在亞馬遜平臺(tái)上，當(dāng)賣(mài)家A創(chuàng)建了一個(gè)產(chǎn)品頁(yè)面并發(fā)現(xiàn)該產(chǎn)品銷(xiāo)量極佳時(shí)，其他賣(mài)家也可能跟隨銷(xiāo)售該產(chǎn)品。這種情況下的同款產(chǎn)品由不同賣(mài)家銷(xiāo)售，卻共用同一個(gè)詳情頁(yè)面，即被稱(chēng)為跟賣(mài)。跟賣(mài)的產(chǎn)品必須與被跟賣(mài)方的產(chǎn)品完全一致，包括品牌、外觀、包裝、功能、顏色、尺寸等各個(gè)方面。

在亞馬遜的購(gòu)物體驗(yàn)中，當(dāng)您在瀏覽某個(gè)產(chǎn)品時(shí)，如果發(fā)現(xiàn)黃金購(gòu)物車(chē)位上顯示的是某一家賣(mài)家的產(chǎn)品，而在頁(yè)面右下角出現(xiàn)的"Amazon上的其他賣(mài)家"便是其他跟賣(mài)的賣(mài)家，他們也在出售同款產(chǎn)品，同時(shí)會(huì)顯示各賣(mài)家的產(chǎn)品價(jià)格、運(yùn)費(fèi)及配送信息等。

亞馬遜之所以設(shè)定跟賣(mài)規(guī)則，與其重視產(chǎn)品、輕視店鋪的運(yùn)營(yíng)理念息息相關(guān)。通過(guò)共享詳情頁(yè)面，可以避免大量重復(fù)商品和頁(yè)面的出現(xiàn)，提升買(mǎi)家的購(gòu)物體驗(yàn)，并促進(jìn)賣(mài)家間的良性競(jìng)爭(zhēng)。

跟賣(mài)策略的優(yōu)勢(shì)與風(fēng)險(xiǎn)：

1. 跟賣(mài)的產(chǎn)品往往是熱門(mén)暢銷(xiāo)商品。通過(guò)跟賣(mài)，可以迅速獲取流量，增加訂單量，提升店鋪曝光和帶動(dòng)店鋪其他產(chǎn)品的銷(xiāo)量。對(duì)于新賣(mài)家而言，這是一個(gè)有效的捷徑。

2. 跟賣(mài)方無(wú)需再次創(chuàng)建產(chǎn)品頁(yè)面，可以直接利用被跟賣(mài)方已經(jīng)建立好的頁(yè)面進(jìn)行銷(xiāo)售，上下架方便靈活，省時(shí)省力。

3. 跟賣(mài)是一種高風(fēng)險(xiǎn)高收益的行為。最大的風(fēng)險(xiǎn)是被有授權(quán)的賣(mài)家、品牌商家或買(mǎi)家投訴，可能導(dǎo)致賬戶(hù)受限甚至被封禁。

如何防止被跟賣(mài)：

1. 進(jìn)行品牌備案及R標(biāo)注冊(cè)，保護(hù)品牌權(quán)益。

2. 對(duì)跟賣(mài)行為進(jìn)行舉報(bào)投訴。

3. 申請(qǐng)專(zhuān)利保護(hù)，確保產(chǎn)品獨(dú)特性。

4. 采取其他方式，如尋求服務(wù)商的幫助等。

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