圖片來源：圖蟲創(chuàng)意網(wǎng)

前陣子娜姐分享了一篇關(guān)于廣告數(shù)據(jù)分析及優(yōu)化的文章，今天她繼續(xù)為大家分享她的日常操作日志和心得。許多運營人員在推廣產(chǎn)品時都會遇到一個問題，那就是過度依賴廣告出單，其實這是因為關(guān)鍵詞排名尚未提升，自然訂單占比過低導致的。廣告的目的不是為了出多少單，而是為了降低廣告單，增加自然單的占比。

在接下來的分享中，我們將探討如何降低廣告成本（Acose）并提升轉(zhuǎn)化率。在此之前，我們先要了解我們的廣告可以展示在哪些地方，哪些因素會影響其展示位置。

一、廣告展示位置簡述

1. 品牌推廣廣告展示位：包括搜索頁頂部、頁面下方品牌關(guān)聯(lián)、搜索頁最底部、Q&A上方位置以及視頻廣告位等。

（圖片來源：亞馬遜前臺）

2. 展示型推廣廣告位：包括亞馬遜網(wǎng)站首頁頂部位置、商品詳情頁面的頂部、五點描述的下方和右側(cè)、review的左側(cè)等。

（圖片來源：亞馬遜）

3. 商品推廣廣告位展示：關(guān)鍵詞搜索頁面最上方、詳情頁相似產(chǎn)品推廣以及四星以上產(chǎn)品推薦等。這些都是廣告展示的關(guān)鍵位置，對產(chǎn)品的曝光和轉(zhuǎn)化起著重要作用。為了提升關(guān)鍵詞的自然排名和降低廣告成本我們需要充分了解和利用這些廣告位。那么如何提升關(guān)鍵詞的自然排名呢？這就需要我們關(guān)注自然流量來源和自然排名的影響因素。

二、提升關(guān)鍵詞自然排名的影響因素與策略：首先我們來探討一下自然流量來源的三大途徑及優(yōu)化方法！它是提高廣告效益和產(chǎn)品排名的重要指標。流量的大小和產(chǎn)品獲得的自然排名有直接關(guān)聯(lián)亞馬遜站內(nèi)產(chǎn)品頁面的流量主要來源于關(guān)鍵詞搜索的排名。通過關(guān)鍵詞搜索獲得的產(chǎn)品排名直接影響著產(chǎn)品獲取的自然流量大??！我們也需要重點關(guān)注以下幾點影響因素來提升自然排名！我們了解了自然流量的來源和影響因素后就能通過相應(yīng)的方法來提高關(guān)鍵詞的自然排名啦！下面我們來看一下具體的策略和方法吧！接下來我們來看看如何獲取Amazon Choice標識吧！這個標識對于提高產(chǎn)品的曝光和轉(zhuǎn)化有著重要的作用！想要獲取這個標識就需要選取展現(xiàn)最好的關(guān)鍵詞然后在這個關(guān)鍵詞下面不斷出單提升轉(zhuǎn)化率這樣很快也可以獲取這個標識啦！隨著核心關(guān)鍵詞在首頁的位置提升你的產(chǎn)品曝光率也會大大提高從而帶來更多的流量和轉(zhuǎn)化這是一個良性循環(huán)。在選擇核心關(guān)鍵詞時我們需要確保所推的關(guān)鍵詞是產(chǎn)品的核心關(guān)鍵詞關(guān)于如何選擇關(guān)鍵詞的方法之前娜姐的文章中有詳細的描述大家可以再次研讀。今天我就以賣家精靈為例來介紹兩種選擇核心關(guān)鍵詞的方法。方法一：用大數(shù)據(jù)挖掘核心關(guān)鍵詞；方法二：挖掘top1的核心關(guān)鍵詞。此外CPC廣告的選擇和使用也是非常重要的一個環(huán)節(jié)自動加最大的兩個核心關(guān)鍵詞開跑競爭首行首頁打廣告的目的不僅僅是為了單量多而是為了快速把核心關(guān)鍵詞打到首頁。我們可以通過監(jiān)控核心關(guān)鍵詞排名來不斷優(yōu)化我們的廣告策略。最后我們還可以通過BD關(guān)鍵詞沖擊首頁的方式來穩(wěn)定我們的關(guān)鍵詞排名。在這個過程中我們需要關(guān)注轉(zhuǎn)化率這個關(guān)鍵因素因為轉(zhuǎn)化率越高自然排名也會越好。今天的內(nèi)容就分享到這里我們下期再見！下期我們將繼續(xù)探討如何降低Acose提升轉(zhuǎn)化率等運營問題！如果有任何運營方面的疑問都可以私聊娜姐她會盡量在24小時內(nèi)回復你。記得關(guān)注我們的后續(xù)分享哦?。▉碓矗嚎缇承‘敿乙陨蟽?nèi)容屬作者個人觀點不代表任何官方立場?。?/p>