自從歐洲和日本站的流量在11月15日之后明顯上升以來(lái)，這一現(xiàn)象僅在產(chǎn)品排名較為靠前的情況下才較為明顯感受得到。對(duì)于美國(guó)站來(lái)說(shuō)，因?yàn)樗惴òl(fā)生了較大變化，其表現(xiàn)相對(duì)平穩(wěn)。盡管如此，對(duì)于我們來(lái)說(shuō)，了解和把握那些永久不變的流量來(lái)源是至關(guān)重要的。在跨境電商的每年第四季度，即Q4季度，是購(gòu)物季，買家的購(gòu)物意愿特別強(qiáng)烈。作為全球最大的在線購(gòu)物平臺(tái)，亞馬遜的數(shù)據(jù)往往直接反映了整個(gè)出口跨境電商市場(chǎng)的銷售情況。

最新的數(shù)據(jù)顯示，亞馬遜在美國(guó)本土的流量占據(jù)了整個(gè)美國(guó)在線購(gòu)物市場(chǎng)的44%，相較于其他電商平臺(tái)如Neweggs、沃爾瑪和Overstock等，其存在無(wú)疑是碾壓式的。對(duì)于剛開(kāi)始在亞馬遜做賣家的來(lái)說(shuō)，只要做好站內(nèi)流量，便有機(jī)會(huì)獲得足夠的訂單。站外流量則是在你的listing搜索排名和類目排名分別做到首頁(yè)各類目前五名的情況下才去考慮的事情。配合站外流量沖刺Bestseller位置，是競(jìng)爭(zhēng)激烈的類目中不可或缺的輔助手段。

站內(nèi)流量的主要來(lái)源按照從大到小的順序如下：

1. 搜索流量：亞馬遜是一個(gè)以搜索商品為主要購(gòu)物手段的電商平臺(tái)，因此搜索流量是站內(nèi)最大的流量來(lái)源。搜索流量包括自然搜索流量和CPC廣告流量。以歐美國(guó)家即將進(jìn)入冬季為例，當(dāng)我們搜索“Winter gloves”時(shí)，搜索結(jié)果第一頁(yè)的第一行中的Bestseller下方的五個(gè)listing就屬于自然搜索流量的最大收益賣家。而最上面的三個(gè)盒子包裝的廣告位則是CPC廣告的黃金位置，這一位置流量巨大但也相當(dāng)燒錢。

2. 關(guān)聯(lián)流量：亞馬遜平臺(tái)的特點(diǎn)之一是重視推薦而輕視廣告，因此花錢購(gòu)買的廣告位往往效果并不理想。轉(zhuǎn)化率最高的位置主要有四種：瀏覽關(guān)聯(lián)流量、購(gòu)買關(guān)聯(lián)流量、廣告關(guān)聯(lián)流量和對(duì)比關(guān)聯(lián)流量。其中，近期亞馬遜對(duì)手套類目進(jìn)行了調(diào)整，可能沒(méi)有對(duì)比關(guān)聯(lián)流量。其他類目的關(guān)聯(lián)流量對(duì)于賣家來(lái)說(shuō)非常重要，除了廣告關(guān)聯(lián)流量可以通過(guò)自動(dòng)廣告出價(jià)進(jìn)行干預(yù)外，其他三組關(guān)聯(lián)流量都無(wú)法正常干預(yù)。

3. 類目流量：Bestseller、New Releases、Most Wished For和Gift Ideas四個(gè)排行榜是賣家必爭(zhēng)之地。對(duì)于新品上線，最好能拿到New Releases位置，這有助于日后沖刺Bestseller。老產(chǎn)品則需要穩(wěn)定在Most Wished For和Gift Ideas里面。

4. 活動(dòng)推廣流量：活動(dòng)推廣流量主要包括Best deal、Lightening Deal和Today's Deals三種。其中Best deal需要聯(lián)系招商經(jīng)理進(jìn)行報(bào)名，Lightening Deal則可以通過(guò)賣家后臺(tái)推薦上線。在每年的年中Prime day以及年底的黑五和圣誕旺季期間，活動(dòng)推廣流量會(huì)大幅增加，但前提是你的listing必須有優(yōu)秀的坑位和轉(zhuǎn)化率。

總結(jié)來(lái)說(shuō)，以上內(nèi)容概括了亞馬遜站內(nèi)流量的所有來(lái)源。賣家在運(yùn)營(yíng)過(guò)程中需要對(duì)照這些流量來(lái)源，了解自己的listing的流量來(lái)源是否多元化，并依此進(jìn)行有針對(duì)性的運(yùn)營(yíng)。這樣才能在競(jìng)爭(zhēng)激烈的電商市場(chǎng)中占據(jù)一席之地。（來(lái)源：藏龍薈跨境電商）以上內(nèi)容純屬作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表風(fēng)口星網(wǎng)立場(chǎng)！本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載需獲得原作者明確同意。