亞馬遜VC賬號在跨境圈內一直是神秘且“魔鬼”般的存在，有VC賬號的賣家不僅可以獲得更高的流量和利潤，還可以利用VC賬號的權限實施一些特殊操作，因而VC賬號也成為每位亞馬遜賣家十分渴求的賬號。不過想要獲取VC賬號卻不是那么容易。

想要詳細的了解亞馬遜VC賬號到底為什么能這么賺錢，那么首先要摸清楚亞馬遜VC賬號的運作邏輯，以及其賬號種類的分布和備貨模式等，更要清楚不同的VC賬號適合哪類產品。

亞馬遜VC顧名思義也就是亞馬遜的供應商項目，該項目以限量邀請的方式甄選少而精的品牌，由亞馬遜零售直接向該品牌采購旗下產品，并由亞馬遜在各主要市場直接進行銷售。

亞馬遜會篩選在SC領域做得比較好的賣家、或是在某個品類有一定市場空間的賣家，然后邀請這些賣家成為其供應商。在2019年以前，許多優(yōu)質的中國賣家都收到過亞馬遜VC的邀請。

亞馬遜VC賬號和SC賬號最核心的區(qū)別就是，前者是做B2B的生意，后者則是B2C的生意。因此做亞馬遜VC一定要給平臺留有足夠的利潤，要讓亞馬遜能夠賺到錢。這是做亞馬遜VC的核心要素，如果亞馬遜沒有利潤，那么亞馬遜會逐漸減少向該VC賬號下訂單的頻率和數(shù)量，相應的賣家的收入也會逐漸減少。

關于亞馬遜VC賬號的運作模式，亞馬遜VC是通過供應商中心平臺（Amazon Vendor Central）與賣家進行合作。所有重要的業(yè)務流程，如產品信息、合同、訂單等，都通過該平臺處理。賣家需要在供應商中心提供產品信息并上線產品，其他產品管理的操作也通過該后臺實現(xiàn)。

另外在采購環(huán)節(jié)，亞馬遜VC每周最多兩次（通常在周一和周三）通過供應商中心向供應商（亞馬遜VC賣家）訂購產品。亞馬遜的訂購流程以需求為導向，這意味著在上線商品后，亞馬遜VC會以消費者對商品的點擊銷售記錄來預估需求，從而確定采購訂單數(shù)量。

綜上，亞馬遜VC的核心要點賣家一定要謹記：第一保證產品的動銷；第二保證有一個好的收入讓亞馬遜持續(xù)下訂單。

亞馬遜VC賬號共分為三類：自有品牌賬號、品牌加速器賬號和受邀VC賬號。目前跨境電商市場上受邀VC賬號是最多的，這類賬號是某單品或者整個品牌受市場喜歡，從而受VM（Vendor Manager，即供應商經理）邀請入駐。此外還有一種賬號類型，就是亞馬遜會在美國或者歐洲的展會上尋找一些優(yōu)質的品牌賣家，會現(xiàn)場和賣家溝通邀請入駐。

上述是目前市面上存在的幾種VC賬號類型。在亞馬遜歐洲市場，存在的主要賬號是Prepaid形式的PO賬號；而在美國市場中，大多數(shù)賬號為DI或者是PO的供貨模式。

亞馬遜VC的訂單模式主要有三種：PO、DF、DI。這三種訂單模式的業(yè)務流程和適合的產品類型不盡相同。

首先是業(yè)務流程。PO訂單模式（Purchase Order，采購訂單）的業(yè)務流程是建鏈接-接PO訂單-發(fā)貨-建發(fā)票-指定時間收到款項；DF訂單模式（Direct Fulfillment，直接配送）的業(yè)務流程是建鏈接-銷售-海外倉直接發(fā)給客戶-自動創(chuàng)發(fā)票等收款；而DI訂單模式（Direct Import，直接進口）的業(yè)務流程是建鏈接-接DI訂單-發(fā)貨（FCA、FOB）-創(chuàng)發(fā)票等收款。

其次是適合的產品類型。PO幾乎適用于所有品類的商品，尤其是標準尺寸、非季節(jié)性或需求穩(wěn)定的產品。在這種模式下，供應商收到亞馬遜發(fā)出的采購訂單后，按照訂單接受的數(shù)量、交貨時間、物流渠道將貨物發(fā)出，因此這種模式尤其適合庫存周轉快、易于預測銷量的產品。

DF適用于中大件商品、定制產品或者需要快速響應消費者需求的商品。在這種模式下，供應商在收到亞馬遜的訂單通知后，直接從自己的海外倉發(fā)貨給終端消費者，而非先發(fā)到亞馬遜倉庫，因此DF對于運輸成本高、體積大或者需要更靈活供應鏈管理的商品較為合適。

DI適合于大規(guī)模且國際物流成本占比高的產品，如家居、家電等大型、重型商品，或者批量銷售時有明顯物流成本優(yōu)勢的產品。因而此類模式適合銷量穩(wěn)定的產品。

從上述不同的模式和分類中可以看出，并不是有了VC賬號之后便可以“一馬平川”了。賣家要根據(jù)自身所售產品的種類和亞馬遜VC的訂單模式進行合理的規(guī)劃和安排，否則即使VC賬號在手，最終的效果也會大打折扣。

事實上，亞馬遜VC賣家有著許多SC賣家沒有的權限。最重要的是流量方面，亞馬遜平臺會給予VC賣家更多的流量曝光。VC賣家的listing權限會更高，僅銷售方為Sold By Amazon這一條就會為產品帶來更高的轉化率。

雖然亞馬遜VC賬號有著超高的權限和流量，但是賣家也不得不注意可能會遇到的風險問題。首先要特別注意的一點是——“VC，一樣會死店鋪”。另外則是購買VC賬號有極大的風險，若是賣家購買VC賬號，那么要注意協(xié)議扣點、功能權限和賬戶欠款問題。

上述三個是比較常見的坑，另外還有一個則是亞馬遜終止合作。部分動銷不好的VC賬號會收到亞馬遜終止合作的郵件，一般為9