隨著年末旺季的到來(lái)，商家們紛紛加大廣告投入，希望在銷售高峰期取得更好的業(yè)績(jī)。銷量的大幅增長(zhǎng)也帶來(lái)了新的挑戰(zhàn)，其中最為突出的問(wèn)題就是產(chǎn)品缺貨。特別是當(dāng)廣告產(chǎn)品面臨缺貨時(shí)，商家們不禁要問(wèn)：該如何調(diào)整廣告策略以應(yīng)對(duì)這一困境？今天，我們將為大家?guī)?lái)旺季廣告特輯，一一解答大家的困惑！

若某條多屬性刊登的商品變體出現(xiàn)缺貨，其曝光量可能會(huì)受到影響，只有當(dāng)所有變體均缺貨時(shí)，該商品的整體曝光才會(huì)停止。我們建議商家們盡量避免熱銷商品的缺貨情況。

那么，當(dāng)缺貨成為不可避免的事實(shí)時(shí)，商家們應(yīng)該如何進(jìn)行廣告投放呢？

當(dāng)預(yù)見(jiàn)到某個(gè)商品即將缺貨時(shí)，應(yīng)盡早發(fā)現(xiàn)并縮短缺貨時(shí)間，及時(shí)調(diào)整廣告設(shè)置，以減緩訂單轉(zhuǎn)化的速度。我們不建議商家們立即暫停廣告活動(dòng)，而是可以繼續(xù)投放促銷刊登（Promoted Listings）廣告。

特別是對(duì)于熱銷品，商家們可以適度降低在常規(guī)策略中的廣告費(fèi)率以及在優(yōu)先策略中的競(jìng)價(jià)和關(guān)鍵詞數(shù)量。這樣做可以在一定程度上保持產(chǎn)品的曝光度，同時(shí)減緩訂單的轉(zhuǎn)化速度，為后續(xù)的貨源補(bǔ)充爭(zhēng)取時(shí)間。

當(dāng)商品到貨后，建議商家們維持至少1周的較高費(fèi)率或競(jìng)價(jià)，以盡快恢復(fù)廣告曝光，直到訂單轉(zhuǎn)化率穩(wěn)定。這樣可以幫助商品快速回歸市場(chǎng)，重新獲得消費(fèi)者的關(guān)注。

還有一個(gè)常見(jiàn)的問(wèn)題是：一條商品刊登投放了廣告后，是否還能通過(guò)自然瀏覽獲得曝光？答案是肯定的。廣告流量和自然流量互不沖突，即使商品刊登投放了廣告，也可以通過(guò)自然流量獲得曝光。

關(guān)于智能定位廣告的每日預(yù)算調(diào)整及站外推廣的相關(guān)問(wèn)題，eBay的優(yōu)先活動(dòng)策略(Priority)的預(yù)算設(shè)置方式已經(jīng)從每日固定預(yù)算轉(zhuǎn)變?yōu)槊咳漳繕?biāo)預(yù)算(Target daily budget)。這意味著商家們不再受限于固定的每日預(yù)算上限，而是可以擁有一個(gè)目標(biāo)預(yù)算，并在一周內(nèi)更靈活地使用。無(wú)論是通過(guò)手動(dòng)定位還是智能定位策略展現(xiàn)的商品，都有機(jī)會(huì)出現(xiàn)在商品詳情頁(yè)的“相似商品”板塊。

對(duì)于廣告組的設(shè)置，我們建議商家們根據(jù)投放廣告的目的來(lái)決定在一個(gè)廣告組中投放單個(gè)物品刊登還是多個(gè)同類別物品刊登。同個(gè)廣告組投放的商品不宜過(guò)多，以免部分物品刊登無(wú)法獲得充足的曝光。如果商家們想知道某個(gè)物品刊登是通過(guò)具體哪些搜索詞獲得曝光的，建議將該物品刊登單獨(dú)放置于一個(gè)廣告組中。

關(guān)于站外推廣的問(wèn)題，商家們需要注意：即使設(shè)置了每日目標(biāo)預(yù)算，eBay在站外推廣的時(shí)段內(nèi)可能會(huì)花費(fèi)超過(guò)這一預(yù)算。這是正常的現(xiàn)象，但每月的總費(fèi)用不會(huì)超過(guò)設(shè)定的每日目標(biāo)預(yù)算的相應(yīng)倍數(shù)。如果需要調(diào)整預(yù)算或是在投放期間提升預(yù)算，也是可以的。但需要注意的是，如果更改了每日目標(biāo)預(yù)算，每月的總預(yù)算將根據(jù)調(diào)整時(shí)的日歷月剩余天數(shù)按比例分配。

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