近期，中國(guó)快時(shí)尚跨境電商品牌SHEIN正在籌備新一輪至少10億美元的融資，融資后，SHEIN的估值可能會(huì)達(dá)到驚人的1000億美元。作為海外知名的快時(shí)尚電商品牌平臺(tái)，SHEIN已經(jīng)存在超過(guò)10年，從一開(kāi)始就瞄準(zhǔn)了海外市場(chǎng)。在過(guò)去，大多數(shù)中國(guó)商家選擇在亞馬遜、eBay等成熟的第三方平臺(tái)上開(kāi)店，而SHEIN則選擇開(kāi)設(shè)獨(dú)立站并適時(shí)地品牌化。如今，它已經(jīng)多次超越亞馬遜，成為全球下載量最多的購(gòu)物應(yīng)用。

SHEIN的成功吸引了大量中國(guó)賣(mài)家進(jìn)入跨境電商獨(dú)立站賽道。一些賣(mài)家在這個(gè)賽道上脫穎而出，如PatPat、Cupshe、ZAFUL等。也有一些海外的DTC品牌開(kāi)拓者出現(xiàn)增長(zhǎng)放緩的情況，獨(dú)立站賽道暫時(shí)還未出現(xiàn)第二匹“白馬”。

2月，字節(jié)跳動(dòng)旗下僅成立三個(gè)月的跨境電商DTC女裝獨(dú)立站Dmonstudio宣告關(guān)停，再次證明了獨(dú)立站的運(yùn)營(yíng)并非易事。我們不禁要問(wèn)，為什么Dmonstudio無(wú)法復(fù)制SHEIN的神話？獨(dú)立站究竟能否再次迎來(lái)高潮？

在分析DTC獨(dú)立站的興起之路時(shí)，我們必須關(guān)注中國(guó)制造品牌出海和DTC獨(dú)立站之間的聯(lián)系。在這個(gè)過(guò)程中，我們可以借鑒一些小眾品牌的出海經(jīng)驗(yàn)，探討DTC獨(dú)立站在商業(yè)模式和品牌文化方面的獨(dú)特生態(tài)。亞馬遜賣(mài)家的轉(zhuǎn)型也是值得關(guān)注的話題。隨著亞馬遜封號(hào)風(fēng)波的消退，這些賣(mài)家在新的賽道上是否能保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)？獨(dú)立站是否會(huì)成為跨境電商的新風(fēng)口？

獨(dú)立站全新生態(tài)下，DTC模式是否會(huì)成為跨境賣(mài)家的新風(fēng)口？這是一個(gè)值得探討的問(wèn)題。隨著電商行業(yè)的變化和用戶需求的演變，越來(lái)越多的賣(mài)家開(kāi)始嘗試通過(guò)獨(dú)立站來(lái)打造自己的品牌。相較于傳統(tǒng)的電商平臺(tái)如亞馬遜等，獨(dú)立站在運(yùn)營(yíng)管理和品牌建設(shè)方面擁有更多的自主性。獨(dú)立站也面臨著一些挑戰(zhàn)和瓶頸問(wèn)題，如流量獲取、用戶運(yùn)營(yíng)和轉(zhuǎn)化等難題。與社交媒體營(yíng)銷(xiāo)配合也是實(shí)現(xiàn)品牌出海的關(guān)鍵之一。越來(lái)越多的賣(mài)家嘗試通過(guò)短視頻和直播等方式與海外用戶互動(dòng)并打造品牌陣地。

近期，備受矚目的3D打印機(jī)品牌Creality的成功案例引起了廣泛關(guān)注。雖然亞馬遜平臺(tái)的流量表現(xiàn)不俗，但Creality卻選擇建立獨(dú)立站進(jìn)行品牌營(yíng)銷(xiāo)，以尋求更廣闊的發(fā)展空間。經(jīng)過(guò)三年多的努力，其獨(dú)立站的月訪問(wèn)量已經(jīng)突破百萬(wàn)大關(guān)，并且流量主要集中在歐美發(fā)達(dá)國(guó)家，其中美國(guó)市場(chǎng)的訪問(wèn)量占比近35%。相較于亞馬遜平臺(tái)，獨(dú)立站為Creality提供了更為自主的營(yíng)銷(xiāo)空間，不僅有助于提升品牌知名度，還能更深入地分析用戶行為數(shù)據(jù)，進(jìn)一步強(qiáng)化品牌屬性。

這一成功案例為我們揭示了即便在競(jìng)爭(zhēng)激烈的熱門(mén)領(lǐng)域，只要定位準(zhǔn)確、市場(chǎng)調(diào)研深入、客戶需求得到滿足，新興品牌仍有機(jī)會(huì)通過(guò)DTC營(yíng)銷(xiāo)策略在市場(chǎng)中脫穎而出。獨(dú)立站的建設(shè)對(duì)于品牌發(fā)展至關(guān)重要，它是實(shí)現(xiàn)二次增長(zhǎng)的關(guān)鍵。通過(guò)依托銷(xiāo)售數(shù)據(jù)和對(duì)消費(fèi)者需求的深入理解，獨(dú)立站能夠迅速推出受歡迎的產(chǎn)品并推向市場(chǎng)。獨(dú)立站的營(yíng)銷(xiāo)手段和精準(zhǔn)定位對(duì)于平臺(tái)賣(mài)家來(lái)說(shuō)是一大挑戰(zhàn)。

在資源高度集中的市場(chǎng)中，“創(chuàng)新”與“品牌”已成為企業(yè)出海的新核心競(jìng)爭(zhēng)力。傳統(tǒng)的貼牌模式已經(jīng)難以滿足競(jìng)爭(zhēng)需求。跨境電商賣(mài)家需要重新審視經(jīng)營(yíng)策略，通過(guò)建立多元化的營(yíng)銷(xiāo)組合來(lái)打造專(zhuān)屬的垂直品牌。對(duì)于DTC品牌來(lái)說(shuō)，關(guān)注用戶需求和精確的定位是關(guān)鍵，同時(shí)需要具備強(qiáng)大的供應(yīng)鏈能力和產(chǎn)品設(shè)計(jì)能力。

王會(huì)明指出，跨境電商經(jīng)歷了多個(gè)階段的發(fā)展，而目前對(duì)于中國(guó)企業(yè)來(lái)說(shuō)，品牌出海是一個(gè)難得的機(jī)遇期。那么，如何實(shí)現(xiàn)DTC品牌出海呢？張盟建議將獨(dú)立站視為現(xiàn)有業(yè)務(wù)的一個(gè)分支，作為低成本高回報(bào)、長(zhǎng)期積累的嘗試。與此獨(dú)立站模式最適合配合供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)，因?yàn)閱我还S可能只能提供部分商品，而更多商品需要來(lái)自其他工廠的生產(chǎn)和制造。工廠雖然有較強(qiáng)的品牌意愿和優(yōu)勢(shì)，但在品牌出海方面仍需探索和創(chuàng)新。此外海外電商市場(chǎng)仍然是一個(gè)藍(lán)海，特別是在日本和韓國(guó)市場(chǎng)。海外電商市場(chǎng)依然存在巨大潛力等待挖掘。例如日本和韓國(guó)市場(chǎng)被視為極具潛力的市場(chǎng)機(jī)會(huì)所在區(qū)域已經(jīng)有一些企業(yè)正在積極布局并嘗試獨(dú)立站建設(shè)以擴(kuò)大市場(chǎng)份額。業(yè)界對(duì)于獨(dú)立站模式的價(jià)值一直存在爭(zhēng)議但無(wú)可否認(rèn)的是獨(dú)立站在疫情期間流量暴增為中國(guó)賣(mài)家?guī)?lái)了可觀的收益同時(shí)也為賣(mài)家?guī)?lái)了多元化的營(yíng)銷(xiāo)手段和更精準(zhǔn)的受眾定位。一些賣(mài)家通過(guò)獨(dú)立站實(shí)現(xiàn)了降本增效他們通過(guò)搭建自己的私域流量池更好地留存用戶與用戶進(jìn)行互動(dòng)提升用戶體驗(yàn)和價(jià)值因此從整體來(lái)看盡管存在一些挑戰(zhàn)但對(duì)于中國(guó)賣(mài)家來(lái)說(shuō)獨(dú)立站模式仍然是一種有效的企業(yè)出海模式具有巨大的發(fā)展?jié)摿?。隨著對(duì)跨境電商發(fā)展的支持以及獨(dú)立站模式的進(jìn)一步發(fā)展我們相信未來(lái)會(huì)有更多的企業(yè)開(kāi)始關(guān)注獨(dú)立站發(fā)展渠道塑造自己的品牌尋求長(zhǎng)期的價(jià)值發(fā)展和資本紅利同時(shí)獨(dú)立站也將成為企業(yè)在數(shù)字化轉(zhuǎn)型中的重要支撐和引導(dǎo)助力企業(yè)在全球化競(jìng)爭(zhēng)中取得更大的成功。最終引用亞馬遜創(chuàng)始人杰夫·貝索斯關(guān)于策略的一句話：“顧客至上、創(chuàng)造和學(xué)會(huì)忍耐是我們成功的關(guān)鍵?！?/p>