本文將深入探討TikTok英國小店的達人帶貨策略，帶你了解實際操作中的干貨。對于對海外版TikTok（簡稱TK）和跨境電商感興趣的朋友們，請留意本文下方的留言區(qū)，我們將提供安裝教程及跨境入門資料，由專注于TK玩法的跨境電商自媒體人老A為您分享經(jīng)驗。

跨境電商賣家面臨的挑戰(zhàn)常常被形容為“困難重重”，如運費上漲、政策嚴格等。TKshop的英國小店為賣家們降低了門檻，打開了新機會。作為早期入局的TK專家，老A將分享他的觀察和見解。

TKshop簡介：作為TK的電商業(yè)務(wù)，TKshop憑借內(nèi)容興趣推薦技術(shù)，幫助商家觸達消費者。其月活量巨大，影響力廣泛。其中，英國小店的放寬政策尤為引人關(guān)注。

英國小店入駐要求調(diào)整：現(xiàn)在，英國小店的門檻降低，取消了店鋪DSR評分和銷售額要求。只需年滿18歲，發(fā)布5條視頻并累計獲得100個點贊即可申請入駐。需要注意的是，特定商品如珠寶等需官方審批，非自助申請。

盡管門檻降低，但新手賣家仍需要注意獲取點贊的要求。老A將在后續(xù)內(nèi)容中提供解決方法。TKshop的發(fā)展前景十分廣闊，計劃擴展至更多市場，目標全球數(shù)千億美金規(guī)模。參考國內(nèi)某音的成功案例，TKshop具有巨大的增長潛力。

老A的TKshop布局與策略：我們團隊早早布局印尼小店，市場增長迅速，收益可觀。在選品方面，我們注重垂直類目選擇、市場競爭分析和季節(jié)性考慮。

在TKshop的引流方式方面，視頻引流和直播引流是關(guān)鍵。內(nèi)容定位、互動元素和熱門標簽的運用對于視頻引流至關(guān)重要。直播引流需要注意設(shè)備搭建、直播流程和本土化運營的建議。

除此之外，在TikTok上做好賣貨直播也有幾個要點需要注意。首先是產(chǎn)品選擇，選擇能夠吸引客戶關(guān)注的產(chǎn)品是至關(guān)重要的?？梢岳肊choTik直播監(jiān)控工具進行榜樣學習，了解同類目的直播情況并發(fā)現(xiàn)熱門直播進行參考學習。精心打造直播內(nèi)容、提供專業(yè)的咨詢服務(wù)、設(shè)計促銷優(yōu)惠政策也是吸引觀眾的關(guān)鍵要素。在直播過程中，要保證商品按時、快遞送達，并清晰展示售后服務(wù)與說明，讓顧客滿意而回。

除此之外，還可以通過拍攝打包訂單的視頻、引導購物的好奇心策略、展示產(chǎn)品的使用方法、自我介紹、回答粉絲疑問、分享產(chǎn)品信息、展示幕后場景以及舉辦贈品活動等方式來吸引觀眾并提升品牌形象和購買意愿。

對于沒有貨源的TikTok賣家來說，應該如何做好跨境電商平臺呢？與傳統(tǒng)的跨境電商相比又有何不同？實際上，TikTok是一個巨大的流量池，虛擬產(chǎn)品是最先可以在這個平臺上跑通的賺錢方式。不同產(chǎn)品、不同類目有不同的運營方式，需要根據(jù)具體情況進行策略調(diào)整。

產(chǎn)品可以大致分為兩種類型：

一、虛擬產(chǎn)品，如社交、游戲、小說、知識付費小程序等。

二、實物產(chǎn)品。

對于短視頻或直播來說，實物產(chǎn)品可以分為兩大類：低客單價商品和高客單價商品。低客單價的商品可以通過小黃車進行推廣，其轉(zhuǎn)化率會更高。而高客單價的商品則適合在主頁設(shè)置獨立站鏈接，或者引流到私域，再通過Whatsapp進行一對一私聊，以此提升客戶的購買欲望。

即使沒有實際貨源，也可以通過cpa和cps方式進行帶貨。之前已經(jīng)介紹過虛擬產(chǎn)品的變現(xiàn)方式，通過矩陣化運營，其效果仍然非常顯著。知識付費變現(xiàn)也是一種可行的途徑。

在TikTok上賺取美金，有一種簡單而有效的方式：教授漢語課程。由于大多數(shù)老外對知識付費的接受度很高，且中國文化在海外廣受歡迎，因此教授漢語具有很大的潛力。漢語教學的優(yōu)勢在于：

1. 語言教學的供應商很容易找到，例如懂中文的我們自己。

2. 海外學習中文的需求日益旺盛。

3. 虛擬物品無需擔心通關(guān)、物流、保稅等復雜手續(xù)，可以實現(xiàn)即時交付。

4. 語言教學可以直接轉(zhuǎn)化，無需建立獨立站。

5. 像Udemy這樣的學習平臺在海外非常普及，個人發(fā)布課程的門檻較低。

與傳統(tǒng)跨境電商相比，TikTok跨境電商在多個方面有著顯著的不同：

1. 流量來源：傳統(tǒng)跨境電商主要通過跨境電商平臺內(nèi)的付費和免費流量結(jié)合，費用較高。而TikTok跨境電商主要依賴TikTok平臺上的巨大且免費的流量。與國內(nèi)的某音電商模式相似，但TikTok更具優(yōu)勢的是，主頁可以掛站外鏈接，展示售賣產(chǎn)品更加靈活。

2. 受眾人群：傳統(tǒng)跨境電商的買家購物目的性強，沖動消費較少。而TikTok跨境電商的受眾人群則更多表現(xiàn)為沖動消費，很多用戶在瀏覽TikTok時并沒有購物計劃，但可能會因為某條視頻或直播而產(chǎn)生購買欲望。

至于TK電商帶貨選擇哪個平臺，目前主要有獨立站和TK小店兩種主流平臺。接下來，我們可以通過掛鏈接和TK小店這兩種方式進行流量轉(zhuǎn)化。關(guān)于如何操作以及兩種方式的優(yōu)劣勢對比，將在后續(xù)的文章中詳細講解。