2025年深度挖掘東南亞電商市場的新策略思路
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近期，安渤航與諸多電商大賣及東南亞電商從業(yè)者進行了多場交流，從他們的反饋中分析得知，東南亞市場電商平臺的發(fā)展正在從“流量紅利期”向“產品紅利期”轉變。
從賣家的行為來看，他們正在放棄店群全品類鋪貨模式，轉而專注于精品品牌垂直類目。Mall店數量迅速增加，品牌意識也在不斷增強。服務商市場方向也發(fā)生了變化，需求從簡單的開店流程轉向了包括海外公司注冊、海外商標、海外合規(guī)等在內的全方位服務。從產品供應關系來看，供應端也從線上采購逐漸轉變?yōu)榕c產業(yè)帶深度合作。平臺方面，則在扶持Mall店的對店群進行限制，鼓勵生產企業(yè)主成為垂直類目的重要賣家。
那么，什么是平臺流量紅利期呢？簡單來說，這是平臺在進入一個新市場時期，借助平臺資本的助力，新用戶不斷增加，用戶平均消費額也在增長，而平臺供應端的供應能力增長跟不上用戶需求數量的增長，從而出現(xiàn)的短期供不應求的現(xiàn)象。在這個階段，平臺會通過推廣快速豐富產品類目和滿足數量需求的方式吸引賣家和買家。
那么，什么是平臺產品紅利期呢？購物的核心在于滿足用戶對特定產品的需求。當平臺滿足用戶對產品功能、審美、質量、性價比等方面的需求時，就會進入產品紅利期。平臺會更加重視產品的性價比和賣家的供應能力。
這種轉型是每個良性平臺發(fā)展的必然過程。因為在流量紅利期，平臺上會出現(xiàn)大量出于各種目的經營同一產品的商家，雖然平臺保障了買家的權益，但很難滿足用戶日益更新的購物需求。平臺開始重視產品的性價比和供應能力，以產品為中心的電商平臺開始驅逐流量紅利期的弊端產物。
面對這種轉型，廣大賣家應該如何應對呢？要以產品為中心，重視產品的優(yōu)化能力；嘗試品牌化運營；第三，精細化垂直運營；最后要重視海外合規(guī)問題。另一方面我們也看到東南亞市場本土店的優(yōu)勢正越來越顯著。本土店在商品種類、傭金和費率以及商品排名方面都有很大的競爭優(yōu)勢。因此海外倉+本土店的策略將是未來決勝市場的關鍵。海外賣家選擇本土店也會面臨一定的風險如物流倉儲等因此選擇一家專業(yè)的供應鏈服務商至關重要！安渤航供應鏈管理（上海）有限公司歡迎咨詢合作！為您提供全方位的保駕護航服務！
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