跨境電商在北美市場的機(jī)遇與挑戰(zhàn)

圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

在經(jīng)濟(jì)全球化和商業(yè)數(shù)字化的浪潮下，國內(nèi)電子商務(wù)經(jīng)濟(jì)模式雖呈紅海態(tài)勢，卻也為賣家?guī)碇T多新機(jī)遇。而在國際貿(mào)易領(lǐng)域，仍是一片藍(lán)海，傳統(tǒng)外貿(mào)模式已難滿足不斷增長的貿(mào)易需求。這種形勢促使跨境貿(mào)易與網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)相結(jié)合，形成了跨境電商模式，并成功優(yōu)化復(fù)刻了國內(nèi)的發(fā)展戰(zhàn)略。近年來跨境電商持續(xù)蓬勃發(fā)展，即便前兩年遭受大流行沖擊陷入“半癱瘓”，但2025年大流行結(jié)束后，跨境物流率先回歸正軌，為跨境電商行業(yè)重振了士氣。

然而，經(jīng)歷“大流行”洗牌后，國內(nèi)跨境電商核心地區(qū)北美，其規(guī)則和玩法悄然改變。物流受阻導(dǎo)致北美本土電商趁機(jī)崛起，國內(nèi)賣家只能依靠強(qiáng)大的生產(chǎn)及供應(yīng)鏈打價(jià)格戰(zhàn)，致使北美地區(qū)利潤降低。隨著視頻營銷經(jīng)濟(jì)在北美消費(fèi)者群體中廣泛應(yīng)用，社交媒體與電子商務(wù)相互滲透，進(jìn)入電商行業(yè)發(fā)展的中后期模式：預(yù)算低：無需高額支出，較低預(yù)算也能取得一定成效；范圍選擇：投放地域范圍選擇靈活；廣告控制：廣告更新迅速，可隨時(shí)修改內(nèi)容；精準(zhǔn)定位：能依據(jù)人群特征、年齡性別、收入、興趣愛好等定位目標(biāo)人群。種種因素表明跨境電商仍在快速擴(kuò)張。

（圖源：LTK App-《2023博主營銷趨勢報(bào)告》)

視頻營銷模式占領(lǐng)社媒營銷

北美創(chuàng)作者營銷步入視頻時(shí)代，隨著社交媒體日益“娛樂化”，人們的注意力愈發(fā)被具有代入感和沉浸感的視頻內(nèi)容吸引，短視頻的引流和流量變現(xiàn)能力遠(yuǎn)超傳統(tǒng)圖文內(nèi)容。據(jù)LTK App數(shù)據(jù)，博主發(fā)布的視頻被分享次數(shù)比圖文內(nèi)容高出62%。顯然，社交媒體流量更多流向視頻創(chuàng)作者，這推動(dòng)創(chuàng)作者營銷進(jìn)入視頻時(shí)代。中國品牌若想在北美市場脫穎而出，流量和銷量雙重驅(qū)動(dòng)的“社媒營銷”將是破局的優(yōu)選利器。

（圖源：LTK App-《2023博主營銷趨勢報(bào)告》)

北美跨境電商暢銷品類

越來越多賣家投身出海賽道，試圖在龐大的海外市場分得一杯羹。跨境老賣家深知選品能力對于外貿(mào)行業(yè)的重要性。十五年前火爆的婚紗貿(mào)易，成為眾多跨境賣家難忘的共同記憶，如今火爆的跨境品類已被女裝及美妝等時(shí)尚品類取代。據(jù)LTK用戶調(diào)研，北美超三分之二消費(fèi)者習(xí)慣通過博主推薦購買產(chǎn)品，尤其在美妝和時(shí)尚品類，創(chuàng)作者營銷已成為北美品牌銷售的主要渠道。

（圖源：LTK App-《2023博主營銷趨勢報(bào)告》)

北美興趣群體社媒生態(tài)分布

北美社媒市場成熟，用戶價(jià)值高但進(jìn)入門檻也高。國內(nèi)商家開拓北美市場時(shí)，需熟悉當(dāng)?shù)厝说南M(fèi)行為和媒體使用習(xí)慣，不能照搬國內(nèi)推廣方式。目前TikTok優(yōu)勢明顯，但玩家眾多，本土應(yīng)用Instagram、YouTube、SnapChat等紛紛新增短視頻功能入局。據(jù)SensorTower數(shù)據(jù)，2025年TikTok在北美的廣告覆蓋18歲及以上用戶1.485億。TikTok引爆海外短視頻市場，老牌社媒巨頭紛紛推出“類TikTok”視頻功能。但統(tǒng)計(jì)顯示，無論應(yīng)用下載、用戶增長、使用時(shí)間還是互動(dòng)率，TikTok都更勝一籌，其用戶平均在線時(shí)長已達(dá)25.7小時(shí)。

北美視頻營銷現(xiàn)狀及前景

在有限預(yù)算內(nèi)，可通過Google、Facebook、YouTube等搜索引擎或社媒等大流量池精準(zhǔn)投放廣告進(jìn)行曝光推廣。北美市場除了由社交媒體轉(zhuǎn)型而來的電商平臺(tái)，本身還有亞馬遜等巨型流量電商平臺(tái)。亞馬遜推出Inspire功能后，亞馬遜紅人的作用更加凸顯。尤其是各大社交媒體實(shí)現(xiàn)創(chuàng)作者資源共享后，不同平臺(tái)的大、微型創(chuàng)作者都能參與其他平臺(tái)的營銷推廣活動(dòng)。對于亞馬遜紅人而言，更注重視頻的真實(shí)性，KOC的大量需求是創(chuàng)作者視頻營銷的必然結(jié)果。從上述情況不難看出視頻營銷尤其是短視頻營銷對跨境電商的重要性。在出海過程中，獲取流量并將其固化、轉(zhuǎn)化、變現(xiàn)是基本邏輯?？缇迟u家需充分利用視頻營銷時(shí)機(jī)，考慮不同區(qū)域大眾對內(nèi)容的接受度，以實(shí)現(xiàn)品牌出海目標(biāo)。

（來源：外貿(mào)老司機(jī)Allan）

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