【編者按】：4月26日，風(fēng)口星網(wǎng)線下品牌——“風(fēng)口星論壇”第四期在杭州隆重舉行。此次論壇主題圍繞“跨境電商選品&引流”展開(kāi)，同時(shí)本次論壇還得到跨境電商全球貨源分銷系統(tǒng)GET以及跨境電商倉(cāng)儲(chǔ)管家郵立達(dá)的大力支持。此次論壇現(xiàn)場(chǎng)總共吸引近600名來(lái)自全國(guó)各地的朋友參會(huì)。風(fēng)口星論壇繼續(xù)推廣“020”模式，在將近三十個(gè)跨境電商微信群進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)直播，覆蓋超萬(wàn)人。

風(fēng)口星網(wǎng)小編重新梳理了現(xiàn)場(chǎng)各位嘉賓的演講紀(jì)錄，并將其中精彩看點(diǎn)整理發(fā)布。下文為本次論壇嘉賓eBay講師姚子文在現(xiàn)場(chǎng)分享的《eBay平臺(tái)選品與引流解析》的專題演講實(shí)錄。

大家好，很感謝風(fēng)口星網(wǎng)邀請(qǐng)我來(lái)分享eBay平臺(tái)的選品和引流的經(jīng)驗(yàn)，我叫姚子文，我的微信TUZEIAYAO。很容易記住的。我是西北甘肅的，目前我自己是eBay的賣(mài)家，也是eBay的講師，偶爾去上海、深圳、廣州講講課。

那么如何選品，如何引流，還是以老婆來(lái)舉例，這個(gè)其實(shí)是百發(fā)百中的。如果按思維去選，是不會(huì)受傷的。我上午說(shuō)選品如選老婆，我們中國(guó)有一個(gè)傳統(tǒng)，有老婆就是有家庭，有孩子。我們選品的目標(biāo)是未來(lái)流量，流量是為了最后變現(xiàn)，轉(zhuǎn)為我們現(xiàn)實(shí)的，所以這是最關(guān)鍵的，不然只選了好看沒(méi)有意義的。為什么大家說(shuō)選品難，就是因?yàn)榇蠹颐新侍土恕?/p>

我們選品難道只是簡(jiǎn)單根據(jù)大數(shù)據(jù)，然后挑熱銷產(chǎn)品？如果大家都是通過(guò)中國(guó)式的貨源，做直發(fā)的永遠(yuǎn)不會(huì)碰重的東西。汽配，汽車用品、美容儀器永遠(yuǎn)不碰。做海外倉(cāng)的話，做時(shí)裝用品不碰。我們中國(guó)的貨源就這些，今天大家很多都是時(shí)裝，無(wú)非就是包包、服裝。

如果全部根據(jù)這個(gè)就是忽悠的，一定要說(shuō)根據(jù)實(shí)際情況分析。正確的選品就是我有收入，我有收入了可以投資，有規(guī)模了我可以戰(zhàn)略布局。

說(shuō)完正確選品，再討論錯(cuò)誤的選品，就是從剛開(kāi)始的用錢(qián)買(mǎi)貨，變成滯銷資金，現(xiàn)在生意很差，壓了兩百萬(wàn)的貨。如果你賣(mài)不動(dòng)了，后面就是死庫(kù)存，不動(dòng)了就是沒(méi)有生意了。這是錯(cuò)誤的選品。有多少人去追熱銷品，去聽(tīng)什么產(chǎn)品好賣(mài)的，但是進(jìn)去之后誰(shuí)賺到錢(qián)了？所以這個(gè)方面的話，一定要根據(jù)自己的情況。選品的階段分為推廣試銷階段，高毛利階段，高銷量階段。

品牌的話，我們需要什么產(chǎn)品？我不需要大數(shù)據(jù)，我不需要人家說(shuō)好的，我需要根據(jù)我自我優(yōu)勢(shì)，然后讓我收益最大化，而且能符合我未來(lái)的布局。所以這才是我們真正要選的產(chǎn)品。選品就是選老婆，我們要一個(gè)終生的事業(yè)。大家要理解今天選了一個(gè)產(chǎn)品沒(méi)有用，明天后天不一定它能賣(mài)。它能賣(mài)多久，但是有選品思維的話，你永遠(yuǎn)可以做下去，蘋(píng)果4的時(shí)候，大家很驚艷，現(xiàn)在呢？現(xiàn)在大家要接觸的是選品的思維，思維是王道。

選品要知己知彼，分析對(duì)手，然后競(jìng)爭(zhēng)。如果一開(kāi)始就把錢(qián)放進(jìn)去，那就早虧光了。所以大家為什么說(shuō)做電商一定要做數(shù)據(jù)分析呢，就是告訴大家分析之后再去做，還有一點(diǎn)就是說(shuō)做實(shí)體，我們?nèi)ミx址，就是數(shù)人流，都是調(diào)研。

接下來(lái)，選品一定要去了解平臺(tái)規(guī)則。eBay的賣(mài)家要知道平臺(tái)規(guī)則是什么，eBay的這個(gè)政策，就像老婆的脾氣不知道怎么樣又生氣了，后來(lái)又突然好了。這個(gè)政策變得太快了大家懂的，任何一個(gè)平臺(tái)要起步的時(shí)候都是帶血的。eBay當(dāng)時(shí)中國(guó)賣(mài)家起步也是仿品侵權(quán)賺錢(qián)較多，隨著時(shí)間都慢慢規(guī)整了；那現(xiàn)在改革后面怎么做起來(lái)呢？ebay流量后面會(huì)傾向移動(dòng)端，前面排名的流量往頁(yè)面F端靠攏。所以大家一條龍PC布局的話，現(xiàn)在都該往移動(dòng)段布局；現(xiàn)在eBay政策松了兩年，有松之后必然會(huì)有緊。比如歐洲的做eBay的，做大的可能都是海外倉(cāng)，所以歐洲的政策很緊，優(yōu)秀賣(mài)家做的就比較好。美國(guó)政策送，也就決定了和歐洲有些品類完全是相反的效果，所以平臺(tái)的規(guī)則也不一一說(shuō)了，大家了解做平臺(tái)的規(guī)則以后，不要在這個(gè)地方吃虧了，利用平臺(tái)規(guī)則流量后才是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。好比我們開(kāi)飯店的不能把衛(wèi)生部門(mén)得罪了。

eBay現(xiàn)在的曝光有一個(gè)活躍度，賬號(hào)每天要上新一些產(chǎn)品，才有新的活躍度。eBay也是要每天的公式化的操作。

另外比如你做美國(guó)站的，如果做大貨的，一定都是做本地化的，那就是性價(jià)比，如果做中國(guó)直發(fā)那就很復(fù)雜的，份額就是除了美國(guó)本土之外的，全球份額包裹比例也很多。美國(guó)現(xiàn)在做服飾直發(fā)的都是反饋很差的。但是整體SOLD會(huì)使整體排名上升，所以你分析看看，你除過(guò)美國(guó)包裹，其他地方的物流有沒(méi)有問(wèn)題，有問(wèn)題的話，你學(xué)人家拼全球直發(fā)其他國(guó)家也會(huì)死翹翹的。市場(chǎng)一定要根據(jù)供應(yīng)鏈、物流、團(tuán)隊(duì)整體做競(jìng)爭(zhēng)的，沒(méi)有這種優(yōu)勢(shì)，一定要能去判斷這個(gè)東西和對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)點(diǎn)是不是可以拼到最后的，所以競(jìng)爭(zhēng)分析的能力很重要的。

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